“我会是这样一位总统：让每个人都能看上病和看得起病。我在伊利诺伊州就通过民主党人和共和党人的携手合作实现了这一目标。

我会是这样一位总统：终止所有把工作运往海外的公司的税收优惠政策,并给美国最值得享受减税的中产阶级减税。

我会是这样一位总统：让农场主、科学家和企业家发挥他们的创造力,使我们国家一劳永逸地摆脱石油的主宰。

最后,我会是这样一位总统：我要结束伊拉克战争并让我们的士兵回家;我要恢复我们的道德地位;我知道9·11不是骗取选票的借口,而是使美国和世界联合起来应对21世纪这个世界面临的共同威胁：恐怖主义和核扩散,全球变暖和贫困,种族屠杀和疾病。”

以上的这一段话,原文摘自美国第44任总统贝拉克·侯赛因·奥巴马在2008年的总统竞选演讲的演讲稿。

总统竞选演讲是什么?总统竞选演讲的目的是什么?总统竞选演讲的意义是什么?这一系列问题,答案均不言而喻。而竞选的演讲稿更是在竞选中举足轻重,一个政治家的胸襟与气度、政治主张、政治形象均在演讲稿中体现得淋漓尽致。

从奥巴马的演讲稿中我们可以看出,字里行间表达的全部都是他为民国民众描述的未来美国的美好蓝图——完善的社会医疗保障体系、减轻主流民众的赋税负担、鼓励各行业的创造力的发扬、重塑美国的仁义道德形象、承担并解决全世界共同面对的威胁。大气豪迈而激情四射的演讲,打动选民为自己争取到宝贵的选票。这就是一个美国总统的演讲稿的价值!

奥巴马不仅通过各类演讲,还不断通过自己的一言一行,全方位地塑造了一个伟大的政治家的形象,从而成功地说服了民众在大选中为自己投出支持的选票。这是一个标准的说服的过程,可以称之为世界上最昂贵的说服。

在这个说服过程中,奥巴马用到了一个心理学的基本概念同理心,即站在对方的立场、用对方的思维习惯思考问题,即我们常说的“换位思考”,借助同理心的效应,奥巴马在演讲中说出了美国民众的心声,理所当然地获得了民众的支持。

也许你会说,总统竞选离我们太过遥远,值得我们借鉴的价值亦有限制。其实,我要告诉你的是,除了总统竞选演讲,在我们的现实工作生活中,还有无数需要我们表达自己、说服别人从而获得别人支持的实例,均体现了说服在获得支持中的重要性。

美国著名“钢铁大王”、与“汽车大王”福特、“石油大王”洛克菲勒等大财阀齐名的美国最大钢铁制造商安德鲁·卡内基,就曾有过这样的经历。

在卡内基的童年,他白天打工晚上参加夜校学习,十分辛苦。某个冬天的晚上他从夜校回来,他的姨夫打电话告诉他,在匹兹堡市的大卫电报公司需要一个电报送信员,问他愿不愿意去匹斯堡面试这个职位。卡内基非常欣喜,立刻准备好崭新的西装和锃亮的皮鞋,第二天便去到电报公司参加面试。

面试卡内基的大卫先生对这个高鼻梁、矮个子的苏格兰少年打量了一番,问道：“你熟悉匹斯堡市的街区和道路吗?”卡内基诚实而坚定地回答：“不熟悉。但是我可以保证在一周内熟悉匹斯堡市的全部街道。”大卫先生看着充满信心的卡内基,满意地点了点头,对他说：“给你周薪2.5美元,你从现在起就被大卫电报公司正式录用了。”

正如卡内基所承诺的那样,他在短短的一个星期内,真的对匹斯堡市的街区了如指掌,甚至包括了郊区的道路。不到三个月的时间卡内基成为了大卫电报公司的优秀电报员。

在卡内基争取这份电报送信员的工作的时候,正是因为用他表现出的诚实与信心成功地说服了大卫先生,从而获得了这个改变他一生命运的工作。

面对机遇与挑战的时候,我们永远也不能知道,我们是否能够将它抓住,但是,我们却可以通过说服影响这些机遇与挑战的关键人物,提升自己抓住这个机遇与挑战的可能性。只有说服关键人物,我们才能获得积极支持,才能提高自己的成功概率。

比如,身为一名学生会委员,你想要竞选学生会主席,你必须要首先考虑获得前任学生会主席(假设他不参与竞选)或者某个身份重要的委员的支持;在争取公司内部某个出国交流的名额时,你必须要打听到人事高层对这个名额的选择倾向,再决定自己需要从哪个关键人物入手去获得支持;如果是企业的招投标工作,在保证招投标各环节工作公平公开的原则下,投标企业的联络人员可能需要随时保持与招标企业的窗口进行沟通,尽量获得第一手的信息与动向……

不同情况下的关键人物均不相同,说服关键人物从而获得他们的支持的方式方法亦千差万别,这都需要我们根据实际情况去灵活分辨,随机应变,从而顺利地将说服行之有效地运用。

小故事

甲：今天中午吃了一碗牛肉面。

乙：你不是不喜欢吃面吗?

甲：可是这碗面不要钱,面馆老板请客。

乙：为什么?

甲：因为我告诉老板,我不吃面是因为我从来没有吃到我认为好吃的面。

乙：所以老板对他的面的味道很有信心?

甲：不是,老板只是说免费的东西都是最好吃的。

乙：……