在跟人交往时,难免会遇到比较强势又固执的人,花尽心思跟对方交流也达不到效果,无法说服对方听从自己的意见。如果还用常规、友好的交际方式,肯定行不通,这时不妨反其道而行之,危言耸听,用夸大事实的方法震慑对方,反而会奏效。

王轩是一家投资公司的经理,平时负责联系客户和与银行保持良好的联系。一次,他跟一个大客户谈好了生意,只要他能说服银行尽快贷款,就万事大吉了。

于是他见完客户之后,就赶紧去银行了。

“我想要贷款,越快越好。”这是王轩的要求。

银行的负责人虽然跟王轩很熟,但还是很为难,毕竟审批这么一大笔钱需要走很多程序,不可能这么几天就完成。

“我也很想帮你,但有些困难,这样的一笔贷款三天肯定不行,要走好多程序。”银行负责人如实诉说。

其实王轩也知道这有些为难人,但他心里很着急,他不愿意轻易放弃这么一大笔生意。他想了想说：“只要贷款给我们,你们银行也会收益很多,你的个人业绩也会提高,何乐而不为呢?”

这些话说到了对方心坎上,但还是不合规矩。

“我也很想这样,但我认为还是行不通。”银行负责人还是拒绝了。

这可愁坏了王轩,他又急又气,都想拍桌子了。

“我跟你说,这是笔很着急的生意,如果我们公司做不成,肯定会损失惨重,到时候我肯定会受到牵连。再说,如果你的上司知道因为你的刻板失去了这么一个好机会,肯定也会不高兴,到时候你里外不是人,处境必然会很艰难。”王轩见跟银行负责人讲不通道理,就夸大事实来吓唬他。

这招果然很有效,银行负责人沉思良久,最终还是妥协了。他想尽方法,尽快批下了这笔贷款。王轩利用危言耸听的手段,达到了自己的目的。

人都有这样的心理,有时别人好言相劝就是听不进去,如果对方态度变得强硬,把危害说得形象又透彻,我们内心就会开始不安和恐惧,慢慢放弃坚持,选择跟别人合作。这一招,通常能攻克别人的心理防线,把对方震慑住。

在交际中,要以和为贵,尽量表现出自己的修养和风度,跟他人友好相处,温和交谈。我们再有才华也不要随意显露,也不要轻视别人,这是通常的交际策略。但是,并不是所有的人都愿意平和交流,就比如那些傲慢的人总想把别人踩在脚下,说话、做事都要占上风,还总是以为自己是对的,听不进去任何人的话。面对这样的人,危言耸听、说话震慑就是对付他们的最好方法。只有用更强硬的态度,才能让对方臣服。

必要的危言耸听是为了说服对方,不是为了制造不必要的矛盾。有些人认为危言耸听就是胡编乱造,或者恐吓对方,让对方因为心里害怕而妥协。这完全是错误的理解,这么做,久而久之必然会失掉人心。

这里所用的震慑之术,是在原有事实的基础上,从对方的利益出发,用对方的思维方式分析利弊,把对方心里惧怕的一面进行特别放大,以此攻克他人的心理防线,从而达到我们的交际目的。

危言耸听的交际方式在生活中可以广泛运用,尤其是在拒绝和说服别人的时候,这招非常有效。有些人一时头脑发热,感情冲动,在错误的道路上一意孤行,如果这时我们还用温和的方式跟他沟通,是很难起到作用的。

这时不妨危言耸听,让对方意识到冲动行为的严重性和可怕后果,对方很容易就会幡然悔悟。

在使用夸大事实震慑对方的时候,首先要摸清对方的性格,不是所有人都会被这招说服。那些做事稳重,心思细腻之人常常不会被打动。那些做事冲动、头脑容易发热和没有主见的人,是使用危言耸听手段的主要对象。

张明是一家公司的老员工,虽然在公司待的时间长,但由于工作拈轻怕重,没有什么突出业绩,几乎没升过职,干了这么长时间,还是一个小主管。

新领导来了之后,将工资制度进行了改革,大部分人的工资都涨了,只有张明的没有。张明怒火中烧,头脑一发热就想找领导去评理。

领导秘书看见来势汹汹的张明,心中明白了大半,他怕张明闹事,心想得赶紧把他劝回去。

“你不要来闹事了,赶紧回去工作吧。”秘书直接开口。

“什么啊?凭什么别人的工资都涨了,就我的没有?”张明不服气地撸起袖子。

秘书知道张明是个冲动又没主见的人,开口道：“你平时工作不努力,当然不给你涨工资。我劝你别闹了,领导最近正想裁员呢,如果你惹怒了他,肯定会被开除。现在工作不好找,我劝你还是冷静点吧。”

听了秘书的“恐吓”,张明悻悻地回去了。

在摸清别人性格的情况下,用危言耸听、夸大事实的说服技巧能达到出奇制胜的效果,让对方甘愿臣服。

在夸大事实震慑对方时,要抓住正确时机,找到对方的惧怕点,不能没有针对性地乱说一通。没有根据、混乱的交谈只会引起别人的反感,说得太过,必然适得其反,甚至让对方无比抵触。那我们就只能搬起石头砸自己的脚。

在此之前,不要轻举妄动,摸清对方的性格特征和过分在意的事,然后再找准击破点,才是万全之策。

总之,在跟他人交流相处时,尽可能地采取和风细雨的方式,平静交流,不锋芒毕露,盛气凌人。可以强势,但不能无理。但是,总有一些交际是我们无法控制、用常规交际方式不能解决的,这时就必须反其道而行之,必要时就需要用夸大事实来震慑对方。

小故事

甲：男人都是吓大的!

乙：此话怎讲?

甲：小时候,老妈常说狼来了;上学后,同学总说老师来了;结婚后,同事总说老婆来了!

乙：这有什么好怕的!

甲：上个月,情人说那个没来!

乙：……