酒香也怕巷子深,再好的说服者也需要有人来帮衬,再好的产品也需要好的推广。特别是在竞争如此激烈、信息如此发达的今天,对于一个急需开拓市场的企业来说,就更需要造点声势,来提高企业的知名度,这是最快捷、最有效的方式。

说服美国总统帮你卖书、卖衣服、卖自行车、卖汽水,等等,这听起来简直是天方夜谭,但并不是没有可能。只要你策划得法,国家领导人也会成为影响你产品走势的重要砝码。

在美国,有一位出版商,手里积压了一大批滞销的图书,久久不能出手,所以,这位出版商很是着急。经过一番苦思冥想,这位出版商终于想出了一个妙计：给总统送去一本书,并三番五次地征求总统的意见。

日理万机的总统实在没有时间阅读这本书,迫于出版商的纠缠,便随便回了一句：这书不错。这就是出版商要的结果,他马上展开宣传：“总统称赞过这本书。”毫无疑问,这本书很快就被一抢而空。

不久,这个出版商又有书卖不出去了,就故技重演,又给总统送了一本。总统很生气上次这个出版商借自己的名望做宣传,于是,就奚落道：“这本书糟透了!”出乎意料的是,出版商没有生气,反倒很高兴,出版商马上打出宣传语：“这本书深受总统的讨厌。”这次,书又脱销了。

第三次,总统又收到了这位出版商寄来的滞销书。吸取前两次教训的总统心想：这一回,我什么表示都不做,看你怎么宣传?于是,总统真的没有做任何回复。谁曾料到,出版商还是可以借题发挥：“现有总统难下定论的书,欲购请从速!”结果可想而知,书再一次脱销了。

因此,出版商借助总统的名望大赚特赚了好几笔。

如今,很多人想要提高自己的社会知名度,借助名人的威望不失为一条捷径。因为名人常常能在社会上起到一呼百应的作用。所以,如果你身为领导,一定要利用好名人威望来提升自己的影响力和说服力。即便你和那些名人素未谋面,只要你策划得当,名人效应就能让你的产品得到很好的宣传,让你的产品更具有说服力。

要想让别人知道你的产品很好,你还可以利用轰动效应。这会给人们的心理带来强烈的影响和震撼,这就需要经营者采取的方式要新,所谓出奇才能制胜。当然,一定要善于造势,尽可能地把场面做大。这样做不仅可以赢得顾客,还可以获得良好的声誉。

1985年5月的一天,有很多人聚集在香港某闹市区的一个广场上,大家都向天空仰望着,不知道在看什么。原来,几天前,西铁城公司在几家知名报刊上做广告说,为了答谢广大顾客的厚爱,要在一个特定的时间内空投手表。而且允诺,空投的手表质量绝对值得信赖,要是发现捡到的手表在空投时被摔坏了,顾客可以凭此表到西铁城公司指定地点换取高于此表10倍价格的现金。谁愿意错过这次机会啊,况且万一捡到了坏手表,还可以去领取价值于手表10倍的现金。

于是,大家在那天都纷纷齐聚西铁城公司指定的投放地点,为的就是希望接到西铁城公司空投的手表。人群中,不知是谁高喊一声：“来了,来了,直升机在那儿!”只见一架标有“西铁城公司”字样的直升机盘旋在广场中央。两幅巨大标语伴随着“刷刷”巨响从舷门滚落出来。一幅是：想要无烦恼,请用西铁城手表。另一幅是：观产品好坏,请看百米高空赠表。

广场上的人都高声叫好,接着就见一只只闪闪发光的西铁城手表从天而降。大家便形成了“抢表”大军。

结果,坏表持有者寥寥无几。香港市民被第二天公布的坏表率只有万分之八的数字惊呆了,无不交口称赞该表的质量。甚至连该产品中最普通的款式,也被人们吹捧成了是香港市面上最好的手表。依靠此举,西铁城公司取得了轰动性的效应,很快就在香港和内地市场占据了相当大的份额。

西铁城手表这一举动之所以能取得如此大的轰动效应,首先是因为他们具有创造性,调动直升机做广告,消费者以前很少见过这种形式。其次是商品赠送的方式也比较新奇,采用高空赠表,一般公司采用的方式都是购买定量商品赠送。还有一点,也是最重要的,就是坏表可以换取价值10倍于表本身的现金,这一点抓住了人们的心理,人们认为从那么高的地方投放下来,又是手表,一定会摔坏。如果拿到的是摔坏的赠品,那就没什么意义了,而这一点也正是西铁城公司的用意所在,就是向消费者表明自己公司的手表有相当可靠的质量。

可见,要想让别人知道自己公司的产品好,就要利用一种方式来很好地吸引住人们的眼球,进而打动其心。造势的秘诀是什么,利用机会创造出强大的态势,从而形成最大的影响力,这就是造势的诀窍。但是,造势也要讲究尺度和诚信,造势太过,将适得其反。

小故事

甲：你瞧瞧,现如今连广告都不能登了。

乙：为什么?

甲：我在北京晚报上登了一则广告——征看门狗两三只。

乙：那狗找到了吗?

甲：没有。就因为这个,当晚我家就被偷了。

乙：……