俗话说“良好的开端是成功的一半”,这句话不仅在做事当中成立,在说服他人的时候也同样适用。

我们仔细分析一下就会发现,说服别人的困难,很大一部分来源于对方各种各样的道理和借口。

无论这些道理和借口能否成为有力的“论据”,都会或多或少阻碍我们说服别人的过程。与其让对方百般找借口拒绝接受我们的想法,不如从谈话一开始就先声夺人,断绝对方反对或者找借口的机会。

这种先下“口”为强的做法,有时能够很快结束我们的说服过程,让我们顺利地达到自己的目的。

张总在北京的传媒公司越做越大,便开始计划着在自己的家乡大连开一个分公司。可是要谁负责新公司的管理呢?要知道,大连和北京虽然不是天南海北,但要建立新公司的话,新经理是要长期驻扎在那里的。而现在公司里的人,谁能丢下自己在北京的生活圈子到一个人生地不熟的地方去给自己做管理呢?为了物色人选的事情,张总绞尽了脑汁。

这天,张总把主管王伟叫到了办公室,对他说道：“小王,你跟我这么多年,表现一直很出色,对我也一直很忠心,你这样的下属很是难得啊。所以我现在有什么困难,都必须交给你来做才放心。”

王伟还不知道张总要开分公司的事情,自然也没有想到自己将要被赋予这个“苦差事”,便回答：“张总,您说这话就太客气了。我还要感谢这些年您对我的提拔呢!”

张总立刻说道：“嗨,跟你的努力比起来,这些奖励太微不足道啦。所以我想了又想,打算提升你做我们新公司的经理。”

王伟面露喜色：“真的吗?恭喜您,我还不知道您要开分公司了呢!你对我这么看重,我一定好好努力,把您的新公司管理好!”

听到王伟这样说,张总笑了笑,缓缓说道：“小王,这在你的事业上也算是一个大的提升,我衷心地祝贺你!不过,我也想告诉你,要在事业上有大得收获,一些必要的东西就要懂得割舍。咱们的新公司不在北京,开在我的家乡大连……”

王伟一听张总的话不对,刚要开口发表意见,张总摆手制止了他,继续说道：“我知道让你离开北京牺牲很大,离开妻子和孩子更是残酷。我是这样考虑的,除了经理应得的工资之外,我再另外给你一年的工资作为安置费,你可以先在那边租一个不错的房子,将妻子和孩子都接过去。另外,大连是我的家乡,我在那里也有一些朋友,我会让他们对你多加照顾。这样,其实你的损失也只是减少和北京朋友的见面。小王你看,我已经为你想得这么周到,你可千万不要拒绝我啊。”

听到这里,王伟也不好再说出推辞的话。他回去考虑了两天之后,就决定接手大连的新公司。

先下“口”为强,在张总对这件事的处理当中体现得淋漓尽致。当然,能够如此顺利地说服王伟,除了张总为他考虑得很周到以及职位有所提升之外,跟张总是王伟的上级这个因素也是分不开的。

由此可见,这个先下“口”为强的招数,多多少少带着些“强势”的意味,更适用于权力高的人对权力较低的人使用。不过,这种“强”并不代表强迫,先下“口”为强,也需要在对方能够接受的基础之上进行,不能让对方感觉到自己的利益过多受损,否则也是难以成功的。

说服别人不一定要像辩论赛那般,两方先说出自己的观点,然后再各自论证。如果我们比较有把握,可以直接开门见山,将自己的目的说出来,然后争取对方的认同。这样的方法在气势上是比较占优势的,也常常能够较快完成说服别人的过程。

小故事

甲：听说你新买了块手表,都有啥功能?

乙：功能科全了。防水、防尘、防震……

甲：拿出来让我看看呗!

乙：可惜了,它不防盗。被小偷先下手拿去看了!

甲：……