想要说服对方的时候,人们会发现,如果被说服者发现说服者与他有共同点,那么,被说服者更愿意倾向于听取他的意见。因此,寻找并利用与对方的共同之处是说服对方的捷径,也是最有效的方式。因为这些共同之处使我们与对方有了共同话题、共同语言,因此他就会更信赖你,更愿意亲近你,更愿意被你说服。

共同之处可以帮你更容易了解对方,比别人更亲近对方。因为共同之处,对方很可能会和你成为无话不谈的朋友。这样你就会和对方有更深的交流和沟通,你们之间的距离就会慢慢地因共同之处而拉近。

杨莉是一个建筑公司的老板。最近,杨莉的公司打算参加市里的一个工程项目招标会。

通过关系,杨莉打听到负责这个项目的是市里的王局长。于是,她一次次地去办公室找王局长,然而每一次都吃了闭门羹。她很不甘心。

杨莉是信佛的,有一次去寺里上香,正好看到王局长也去寺里拜佛,并且和寺里的师父关系很熟,才知道王局长也是佛家弟子。

一次,杨莉得知刘老板把王局长请出来了,正在赶往锦江饭店的路上,便带着助理以最快的速度去了锦江饭店。

在饭店的大堂,杨莉佯装也是来吃饭的,制造了与王局长还有刘老板的偶遇。杨莉谎称没有订到位子,希望能与王局长及刘老板共进午餐,他们没有拒绝杨莉的请求。

在餐桌上,刘老板点了很多的荤菜,王局长迟迟没有动筷子。这时杨莉就开始说：“刘老板真是盛情,可是王局长和我都是信佛的,初一、十五是要吃斋的。今天是十五,真是不能破戒呀。”

王局长当时很惊喜,忙问：“杨老板也是信佛的?真是缘分呀。”

杨莉很聪明地把手腕上的佛珠露出来,接着说：“家母是信佛的,受她的影响,我也是佛门弟子。”

但是,菜已经上了,饭店不允许无故退菜。杨莉机灵地说：“王局长,我知道有一家素食斋不错,我在那订了位子还没取消,要不跟我一起去吧。”

信佛的人通常都很喜欢去素食斋这样的地方吃饭。王局长当然也很乐意前往,便欣然答应了。

最后,杨莉和王局长在素食斋因为共同之处谈得很投机,关系也拉近了许多,以后杨莉的邀请,王局长都没有拒绝过。最终杨莉的公司在工程竞标中夺了标。

因为杨莉发现了自己与王局长的共同之处,并加以利用,得到了王局长的信赖,从而达到了自己的目的。

在与人交往的时候,也许你礼也到了,情也到了,但就是达不到你想要的目的。而且,比你礼重情谊深的竞争对手还有很多。

事实上,当你使用了“寻找共同之处”的交往技巧之后,你会很容易与对方拉近距离,得到对方的信赖,这种技巧会使你在交往中得到意想不到的收效。

当对方一旦看到你与他的共同之处,他就会很愿意跟你交流与相处,给你与他交往的机会,你可能会在很短的时间内就能成为他的朋友。

因为共同之处,你们在交流中会产生感情上的共鸣,这种共鸣是很深入人心的。那么你们之间这种朋友的关系就会更近一步,甚至会把你视为知己。知己之间,如果有事相求,他必然会放在心上,尽心尽力地帮助你。

或许,你不曾与对方有共同之处,所谓的共同之处是你制造出来的,这样看起来有着欺骗的性质在里面,其实不然。

当对方把你看成“自己人”的时候,为了这份情感,你应该培养自己与他的真正的共同之处。这样才不会枉费别人对你的信任和亲近。

让对方意识到你与其的共同点是自然的、是巧合的,最好不要牵强。你们之间就共同点之间的探讨是有价值的,有深度的。让对方看到你深厚的内涵与底蕴。在你们的共同之处上,让你独特的魅力和风格深深地吸引他。

找到你与对方的共同之处是交往中首先要做到的,你可以通过向对方周围的人打听对方的兴趣爱好,提前研究对方的喜好。

如果自己与对方有共同之处更好,如果没有就需要培养、等待机会,然后通过共同之处取得客户的信任与好感。

宁欣是一位售楼小姐,偶然的机会她结识了一位潜在的客户,这位客户对小型别墅很感兴趣。宁欣意识到这位客户很有钱,而且品位极高。虽然宁欣极力地向客户推荐,又留了名片给他,可是这位客户一直没有回复。

经过多方打听,宁欣得知这个客户酷爱网球。宁欣就了解了一些网球的知识,并报了网球速成班。当宁欣学得差不多的时候,给那位客户打电话告诉他“无意间发现一家环境特别好的网球场”,还透露自己的网球打得不错。

当时,并没有什么效果。后来的一个周末,客户打来电话约宁欣去打网球。因为他的球友出国了,就想起了宁欣。最终在一段时间的打网球交往中,客户主动跟宁欣签下了购买合同。

此外,你也可以多留心对方生活和工作中的一些习惯、注意聆听对方的语言,或者分析对方的性格特点,从中寻找你与他的共同之处。

你也可以通过观察对方的打扮、表情、行为举止,以判断他的生活状态、精神层面、兴趣喜好。你也可以跟他探讨一些问题,比如探讨他的品位,探讨他的人生。从精细的观察、探讨中,你就会寻找到你们的共同之处。

除了探讨品位或人生之类的话题,也可以聊一些日常生活的知识,在这方面可能更容易找到共同之处。你还可以和对方一起参加活动,户外远足,这样通过聊天、相互的接触也能找到共同点。

共同之处,可以使你与对方拉近距离,虽不保证你的目的会真正地达成,但一定会增加许多成功说服的机会。

小故事

老师：谁能说出我手上这两个鸡蛋和鸭蛋的共同点?注意,是共同点。

小明：这两个蛋都无法变成鸡或鸭。

老师：为什么呢?

小明：因为你孵不了蛋。

老师：……