在交际或说服他人的时候,一味地积极进取、不留余地,并不一定会让我们取得胜利,有时只会让我们失去朋友。没有人愿意和喜欢针锋相对、万事一点亏都不吃的人当朋友。吃亏是福,必要时退一步是最好的选择。

现实中,总有人会为了一点点利益,大动干戈,一点亏都不愿吃。最后往往是两败俱伤,谁也捞不到好处。如果一方可以主动后退一步,化大事为小事,事情往往就能圆满解决。后退的一方也会得到对方的感激,何乐而不为呢?

田园是个留学生,在国外毕业后就回国找工作,但很多企业看他是“海龟”都不愿意要他,认为自己庙小留不住他。

田园一直找不到合适的工作,心情非常沮丧。后来,爸爸给他出了个主意,那就是“退一步海阔天空”。

田园经朋友介绍,进入了一家很小的公司,大家都以为他只是个普通大学的学生,谁也没太留意。

来到新公司,他负责后台程序的调试,熟悉之后,干得非常顺手。有一次,程序出了问题,好多老员工都不知道是怎么回事,忙活了一上午也没弄好。最后,田园看出了问题,把程序错误问题解决了。

组长知道后,对他刮目相看。

后来,很多领导都开始留意田园,他能解决很多非常规问题,能力特别优秀。最后,在给经理解决了难题之后,经理终于忍不住夸他：“小伙子,你太优秀了,比国内名牌大学的学生还好。”

这时,田园才告诉经理,自己是国外留学回来的,经理诧异不已。

“现在很少有‘海龟’会‘自贬价值’了,你居然愿意放低自己的身段,小伙子,心态不错。”

经理对田园以退为进的做法非常满意,认为他是个踏实能干、心态稳定的年轻人,立刻对他心生好感,很自然地就重用了他。田园的职场生涯也开始越来越精彩。

田园退让了一步,自己放低了身份,用实际行动说服了领导,让领导看出了他的能力,火速提拔。所以,有时说服他人无需用嘴。

在交际和说服中,通常越积极越能掌握主动权,越容易取得成功。但是必要的时候,我们还是要后退一步,尤其是在跟他人产生矛盾或有利益冲突时,退让就成为了大气的表现,它能让我们得到更多。

如果不懂得跟他人友好相处,不懂得迁就忍让他人,就算你再有才华和能力,也是独木难支,不会有大作为。自古以来,凡是能干大事的成功者,无一不是借助各种关系来让自己变得强大的。

有些人在跟他人交往时,一步都不肯退让,他们认为退让就是吃可,这么明白的事当然不能干。其实不然,人与人之间的关系很微妙,你走一步,他人会想走两步;你退一步,对方不仅会更加谦让,还会对你心存好感。聪明的人晓得,以退为进是拉近彼此关系的好办法,也是说服他人最有效的方式。

“忍一时风平浪静,退一步海阔天空。”这是一种必要的交际策略,也是在交际中善于变通的成熟表现。

尤其是当我们处于不利地位的时候,步步紧逼只会让对方给予更重的打击,如果能及时后退一步,主动示好,让对方感受到诚意,境况往往就会发生改变。在说服中以退为进,缓缓图之,是一种很保险的自保之术,是拉近彼此关系的有利之举。

总之,在交际说服时,不要一味相互争斗,互不退让,最好的方式是以退为进,把大事化小事,让自己处在有利的位置。等到双方关系良好之后,再主动表露,从而达到以退为进的目的。如此,最终获得收益的还是自己。

说服时要想做到以退为进,就必须有勇于妥协的意识。妥协不是缺乏勇气,也不是一种失败,很多时候是高瞻远瞩,能屈能伸的表现。敢于妥协的人,才能掌握以退为进的精髓,才能不被表面的困局所迷惑。

在交际时,不是所有人都能当朋友,在必要的时候,需要运用手段或技巧才能拉近双方关系,达到目的。主动妥协,是明智的选择。

一家家具公司马上就要上市,很多供应商都看到了这个商机,主动来谈判,希望能做长期的供应者。家具公司看竞争者非常多,就提出了很苛刻的条件,要求对方必须在两个月内做好回款工作,否则免谈,这个苛刻的条件,让很多供应商头疼不已。

其中一个供应商非常聪明,他想用妥协战术赢得跟家具公司的合作机会。于是他打电话说：“你们要求的回款时间虽然紧,但我们还是想建立合作关系。我们库房有很多设计优良的样品,先发一批给你们看看吧?不需要填合同,我们相信贵公司的信誉。”

家具公司这边听了非常感动,他知道对方妥协了,这种退让让人一下子就产生了好感。在看过样品之后,家具公司同意了合作,并把回款时间做了合理调整。

不妥协,不代表你会赢;妥协了,也不一定就会输。说服也是一种博弈,只懂进,不懂退是不成熟的表现。适当地妥协能扭转困局,赢得对方的好感和信赖。

除了有妥协意识之外,还要善于观察,审时度势,在关键时刻退让,才能避免做无用功,收到良好的效果。

退让也要讲究正确时机。如果他人的需求并没有那么强烈,那你的退让也不会产生太大价值,也许只会轻触对方心弦,而无法产生实际意义。在对方最需要被理解,被忍让的时候,如果你能走好退一步的棋,必然会事半功倍,赢得对方的好感和感激。

在说服时,见好就收,懂得适可而止也是退一步的表现。在说服过程中凡事都要有度。不管你能力如何,好处不能一下占太多,那样很容易让他人心里不平衡,甚至引起他人的妒忌。

有好处时,不妨主动退一步,分一杯羹给他人,不仅能体现自己的大度,还能得到大家的感激,这是最有效的感情投资方式之一。

在说服时,一定要端正自己的态度,不要太过强势、咄咄逼人,很多时候退一步看起来是暂时吃亏了,但是吃亏是福,之后通常都会有意外的收获。不懂妥协忍让的人,是无法跟他人建立长久的良好关系的,没有好关系,说服也难以有所收获。

所以,在必要的时候,要坦然主动地选择退一步。人情是最好的投资,一些额外的付出,能让人对你心存感激。获得别人的好感,才能得到他人的帮助,才能在说服中立于不败之地。

小故事

导演：汤姆,告诉你不要抓杰瑞,你怎么就是不听啊!

汤姆：导演,猫抓老鼠是这个地球上的常识,现在都100多集了,还不让我抓住它,我已经忍无可忍了!

杰瑞：……

导演：……