每个人的心中都有“排他性”,常常对关系比较近的人非常友善,对关系比较远的人有一种戒备心理。因此,我们完全可以利用人们的这一心理去跟陌生人搭讪,用攀亲认友的方式为搭讪保驾护航。

研究发现,即便是素不相识的陌生人,只要事先认真地做一番调查,都可以找到一些或近或远的关系。因此,当你结交陌生人时,可以通过询问的方式找到这种关系,以此缩短你们的心理距离,给对方一种亲切感。

美国前总统里根曾经访问上海复旦大学,在访问期间,他就使用了攀亲认友法。

在一间面积很大的教室中,有一百多位复旦大学的学生,里根总统为了拉近和他们之间的关系,开场就说：“也许你们还不知道,其实我和你们学校的关系很紧密。因为你们的谢希德校长和我的妇人南希,都毕业于史密斯学院。所以,我和在座的各位理所应当都是朋友。”

这段话刚说出口,学生们就热烈地鼓掌,向亲切的里根总统表示欢迎。有了良好的开端,接下去的交谈进行得非常顺利,气氛特别融洽。

攀亲认友能瞬间拉近彼此之间的距离,给人一种特别温馨的感觉,让交际双方建立信任关系,所以在结交陌生人时这种方法经常被用到。两个人攀谈时,如果突然得知面前的陌生人和自己有共同的朋友,或共同的亲戚,肯定会立即觉得和对方的关系又拉近一步,似乎彼此已经成为多年的朋友。

《三国演义》里描写了一位攀亲认友的能手,他就是鲁肃。刚见到诸葛亮时,鲁肃对诸葛亮说的第一句话就是：“我和你哥哥诸葛瑾是好朋友。”鲁肃和诸葛亮原本毫无关系,但是就是这句话让他和诸葛亮瞬间变成朋友,最后为孙权和刘备联合抗击曹操奠定了坚实的基础。

刘威是一名业务员,平时的业绩总是比他人高出很多,他的同事赵欣很纳闷,于是向他请教说：“威哥,你每次都是销售冠军,有什么诀窍?”

刘威笑了笑,回答说：“没什么诀窍,就是有一种能耐。跟很多陌生人见面时,我总有一见如故的能耐,所以能交到更多朋友。”

赵欣继续追问：“跟陌生人一见如故?你是怎么做到的呢?”

刘威回答说：“只要和对方攀亲认友,就可以制造出一种亲切感,迅速缩短彼此之间的距离。”

为了向刘威学习,赵欣特意跟着他一起去谈合作。两个人到一家咖啡馆等客户,不一会儿,和他们谈合作的小王就来了。

赵欣笑着说：“见到你很高兴,希望咱们这次能谈成合作。”

小王说：“见到你我也很高兴,也希望和你们谈成合作。”

刘威的开场白则完全不同,他开口就说：“我是你表弟的好朋友,经常和他一起打球,几乎天天见面。”

小王惊喜地说：“是吗?我怎么不知道,你说的是那个在学校教书的表弟吗?”

刘威回答说：“没错,就是他。我明天下午还要和他一起去打球,要不你明天和我们一起玩玩,怎么样?”

小王立即热情地握住了刘威的手,笑着说：“太好了,我已经很长时间没有打球了,也很长时间没有见到我表弟了,刚好想见见他。”

刘威笑着说：“很高兴能结识你这么个朋友。下面我给你介绍一下我们公司的情况吧,希望我们能达成合作。”说完这话后,刘威拿出了带来的资料,开始介绍公司的情况。

没想到,刘威刚说了几分钟,小王就打断他说：“既然你和我表弟是好朋友,也就是我的朋友,我信得过你。这样吧,你不用这么介绍了,咱们直接签合同吧!”

刘威忙站起身,拉着小王的手说：“非常感谢王哥的信任,您放心,我这个人和别人合作非常公平,给我们公司带来利益,肯定也会给你们公司带来利益。”

小王说：“我相信你,不然也不会和你合作了。”

接着,刘威和小王又聊了很长时间,不知道的人还以为他们是久未见面的朋友呢。

回公司的路上,赵欣好奇地问：“你竟然认识小王的表弟,还和他是经常打球的好朋友,我怎么不知道呢?”

刘威自豪地说：“我可没有撒谎,确实经常和他表弟一起打球。是这样的,我一个月前就已经知道咱们要见小王,于是查找他的信息,决定从他的表弟入手,先和他的表弟搭上关系。”

赵欣流露出羡慕的目光,赞叹道：“小王是个很难缠的客户,没想到你轻轻松松就搞定了。我今天算是学到你的诀窍了。”

在现实生活中,我们经常听到一些初次见面的人说“我是你弟弟的同学”“我是你老公的同事”“我是你邻居的亲戚”之类的话,这些话往往能收到不错的效果。这就是利用攀亲认友的方法来巧妙地搭讪。

和陌生人接触时,只要稍加留心,就不难发现自己和对方总是有这样或那样的共同点,有的是老乡,有的是校友,有的是同一个姓氏,有的去过相同的地方,有的喜欢同一部电影。只要以这些共同点为突破口,从这些方面和对方聊天,就能达到接近对方的目的。