胡光墉,字雪岩,是中国近代著名的红顶商人,也是清朝晚期著名的徽商。他曾经开办了胡庆余堂中药店,后来又为清军筹运饷械,1866年协助左宗棠创办福州船政局。左宗棠调任陕甘总督后,他为左宗棠大借外债,筹供军饷和订购军火,并依仗湘军的权势,在各省设立了二十多处阜康银号,并经营中药、丝茶业务,操纵江浙商业,鼎盛时期资金超过两千万两,创下了富可敌国的神话,成为后世商人的典范。

胡雪岩经商有道是他成功的关键,他有一个成功的秘诀,那就是善于处理人际关系,懂得维护自己的朋友圈。

一次,胡雪岩想要购买一批价格昂贵的珠宝,急需一大笔资金,可是他自己凑不出这么多钱,就想从堂伯那里借。

当时,胡雪岩的堂伯是富甲一方的茶叶商,并且为人仗义,乐于助人。胡雪岩找到堂伯,向他说明了情况,并且向他保证,这是一笔稳赚不赔的买卖,没有任何风险,事成后将会分给堂伯三分红利。

一直以来,胡雪岩的堂伯都非常欣赏胡雪岩,觉得胡雪岩潜力无穷,日后一定能飞黄腾达。虽然没有任何抵押,也没有任何人来担保,但是胡雪岩的堂伯还是拿出了总资产的2/3借给了他。胡雪岩给堂伯的只有口头允诺,就立即得到了三百万两银子。

最后,胡雪岩的这笔买卖进行得十分顺利,不仅收回了成本,还赚了几百万两。胡雪岩信守承诺,把答应堂伯的三分红利分给了他。

胡雪岩履行承诺,得到亲戚的帮助后,没有见利忘义,而是“投之以桃,报之以李”,继续保持良好的亲戚关系。有些人不懂得这个道理,专做“小人”行径,经常坑害自己的亲戚。这些人只注重眼前的利益,为了利益不惜出卖亲情。但是,从长远的角度来看,他们是在坑害自己,因为坑害亲戚一次后,再想找亲戚办事就不那么容易了。

胡雪岩的人脉经营术还有很多,比如他曾经资助自己的朋友王有龄。

一次,胡雪岩在茶馆看到一个和自己年龄相仿的年轻人,发现此人一表人才,却衣衫褴褛,似乎家里很贫困。胡雪岩感到好奇,于是主动坐到年轻人旁边,和他聊起来。

年轻人对胡雪岩说,他名叫王有龄,是福建福州人。当胡雪岩问他为什么来杭州时,他就把自己的身世一五一十地告诉了胡雪岩。

原来,王有龄出身于官宦之家,曾祖父和祖父都当过大官,只是到了父亲这一代突然官运不济,考了很多次都没有考上。在当时,做官是唯一的出路,因为只有做了官才能光宗耀祖,才有出头的日子。王有龄的父亲屡试不第,积郁成疾,最后病死了。王有龄身无分文,又举目无亲,无法为父亲下葬,走投无路之下,只好穿上孝服,到福建人在杭州的同乡会中磕头跪求,最后才凑够了为父亲下葬的钱。

胡雪岩听了王有龄的讲述后,对他说：“你应该想办法补个实缺啊,否则就太可惜了。”

王有龄苦笑着说：“理虽是这么个理,但是补实缺要花一大笔银子,我都穷成这个模样了,哪有钱补个实缺啊,想都不敢想。”

胡雪岩当时只是一个伙计,没有多少钱,所以无法慷慨解囊。但是,他觉得王有龄只是一时落魄,将来绝非等闲之辈,假如可以帮他补个实缺,将来肯定能帮到自己。于是,胡雪岩从钱庄暗暗地拿来银子,要给王有龄。

王有龄不肯接受,问他：“你为什么对我这么好?”

胡雪岩回答说：“朋友嘛,你有难处我心里难过,不拉你一把我睡不着觉!”

最后,王有龄接受了胡雪岩的资助,几经周转后,终于补到了实缺,当上了一个管海运的小官。王有龄为人老实,刚进入官场时处处碰壁,在胡雪岩的帮助下,他的官越做越大。两个人一个在官场,一个在商场,都发展得十分顺利。胡雪岩之所以取得这么大的成就,和后来王有龄的帮助是分不开的。

在人的一生中,谁都会碰到几个关键时刻,而这些关键时刻足以决定人将来的发展方向。是否能迎来光明的前景,决定权不在别人手里,而在你自己手里。善于经营人脉,就等于主动掌握了决定权。

胡雪岩的成就和他的人脉经营术是分不开的,正是靠着自己的人脉经营术,他结交的朋友才越来越多,生意才越做越大。