之前提过,纯天然或纯偶然的一拍即合是不切实际的。

只有天时地利人和,做到万事俱备,跟别人一拍即合才能显得自然、不做作。这本书就是教你如何创造这样的条件,在相对可预见的情况下促成它的发生。一拍即合的化学反应是可以事先计划好的——这就是我们提高社交技巧的原因所在。

想留下良好的第一印象,最佳方法就是提前准备好自己的一套故事,应对每天在谈话中都可能遇到的问题。

人都喜欢听故事。故事是人们行走于世的向导、与他人相系的纽带。如果认真分析,会发现很多伟大的对话都是相互联系的故事间的交流,一环扣一环。

每天都有无数潜在的事件想要进入我们的记忆库,但明显并非所有都能成功。实际上,我们只在意识中储存一小部分,其他都过滤掉了。

总体来说,我们记得事物,并不总是由于我们选择如此,而是因为这些事物里包含了某种情感因素。我们与其产生共鸣,它们使我们有所感触,或者从情感方面对我们的自我叙述、自我身份认同产生影响。

故事讨人喜欢、引人共鸣。

通过故事,你能迅速给人留下深刻印象,更易获得好感。根据所讲故事的内容,你可能会立即与他人产生共鸣和联系。大多情况下,这都是最快与陌生人建立关系的方法。

每天你会被问几次“周末过得怎么样?”这些问题就像打来打去的垒球,若你准备好了相应的故事叙述,以便与人立即建立联系、给人留下好印象,就可以任性地把球扔出界外了。

周末过得怎样啊?

老样子呗。你呢?

这就挺好——如果你想被人迅速遗忘、留下零印象的话。大多数人都会错过这非常简单的一步,但是今天你可以把这个机会用起来了。

趣事。

趣事能娱乐众人。

这很明显,但也很重要,因为娱乐是人们进行交谈的主要原因之一。

另一方面,人们不会觉得你险恶、有敌意或让人讨厌——当然,这正与良好第一印象相反——如此人们就会更容易对你坦诚相待。他们会原原本本地接受你所讲的故事,不会质疑其中信息或你的人格。于是信任就这样产生,还能引对方讲出自己的故事。

能引起共鸣的故事。

故事的共鸣其实比幽默更加重要。理由很简单：如果你能与他人通过某种共通点紧密联系起来,即使比较浅陋,也能打开别人对你设防的重重大门。

例如,你周末的行程中包括了去冲浪的故事,而你的谈话对象刚好出身夏威夷,在那儿的时候每个周末都会冲浪,那你们就能立马成为朋友。

他们对你会做出积极假设——冲浪的人都有什么共同点?你不再是一个陌生人,而是一个跟他们有很多相似之处的人。随着你在叙述中穿插更多的共同之处,这种相似、温暖之感也会渐渐加深。

很难总是在特定话题上练就如此深厚的交情,但是共鸣也就意味着,不要聊一些没人关心、没人了解的东西或者活动。这一点更为重要。

一方面,要记住一个有趣的故事,或一个你觉得有趣的故事。另一方面,要切实做好幽默欢乐地呈现出这个故事的准备。

如何才能做到呢?只有练习。

其实,在镜子面前对着自己练习讲述故事,你就能发现要在哪些地方调整,或者做些改变,以确保叙事的效果十拿九稳。也就是说,如果你想讲个有趣的故事,叙述就最好戏谑滑稽。如果你想讲个恐怖或猎奇故事,叙述就最好卖些关子。最坏的情况是,你觉得某个故事很有趣,但在对那些不怎么感兴趣的人讲的时候,脸部表情却十分僵硬。

你得好好练习讲故事,成为一个真正优秀的讲述者。这其中的一部分来源于你的自如程度。你给自己、朋友,或其他人讲一个故事的次数越多,你就越能自如地讲述这个故事。在时机把控上犯的错会越来越少,而且能够最大限度地发挥这个故事或其中关键语句的效果。

讲故事并不只是时机的问题。你要清楚好的效果需要哪些不同的元素。你得用合适的语调、肢体语言来最大限度地发挥讲述的效果。

如何实践。

想一下在典型社交场合可能被问到的问题(最近怎么样,周末过得怎么样,工作怎么样),相应地准备一些大概20秒左右的短小叙事作为回答。这样,一旦别人问到这些问题,你就能给他们留下很好的印象。确保你的回答有趣、有意义、目的明确,而且能引起别人的共鸣。

同样重要地,要确保自己有充足的时间和空间在镜子前练习这些20秒的短小的叙事。注意自己的肢体语言、语速、语调,一定要抓住讲出关键句、揭示主题的珍贵时机。保持练习,直到完全满足自己达到的效果为止。