根本上来讲,人类都是自私的生物。即使那些无私奉献的人,他们的想法、说话和行为都总会回到一件事上：自我满足。

不论我们承认与否,自我中心、自我专注总是植根在我们内心深处。这来源于人类自我防卫的生理需要。即使在这个生命不再持续受到威胁的世界里,这种本能也还一直存在着。所以你不妨承认：我们都有些自我中心主义。

不要试图否认;接受此事对我们更加有利。

跟别人快速建立私人关系时,你就可以运用这种优势。

想别人喜欢你?唤醒他们的良好的自我感觉。

仔细斟酌后询问他们的意见与建议,让他们愿意对你投入、与你联系。

只有他们才能回答的问题。

如果你真的想别人跟你亲近,你就要乐于深究。

像天气这种问题,谁都能回答。所以不要问别人一个大街上随便抓一个谁都能回答的问题,这挖掘不出别人的良好自我感觉。

你要根据谈话对象的专业知识和兴趣,有针对性地提出问题。问题必须紧紧围绕对方。谈谈他们最擅长、最感兴趣的话题,给他们一个闪耀出众、惊艳众人的机会。潜意识中,他们会对你心怀感激,感谢你提供了这次机会让他们脱颖而出、阐述他们关于该话题的独特观点。

如果周围还有别人也目睹了他们的专业知识秀,这种感激就会更加强烈。

目的性的谈话给人带来认可和价值。

每个人都想展现自己聪明的一面、感觉到自己的重要性。至少人们希望自己能得到认可。若在一件别人觉得只有他们能回答的事上,你就此询问他们的意见或建议,他们就会得到这种认可。

为什么?因为他们会觉得你认可他们在这方面的能力,于是专程去请教他们。如此他们就会很喜欢你,喜欢与你相处。

他们会想,“这个人承认我独特的能力和观点,所以我想跟他们相处!他们懂我,而且非常尊重我。”

人们喜欢听自己的声音。

每个人对每件事都有自己的观点。

这好的一面是,观点恰恰都是看法,不是事实。事实要具有真实性才能被肯定。

而观点到处都是。这就是询问他人观点的好处所在;答案根本没有对错。你给了别人站在聚光灯下的机会,给了他们关注和瞩目,而且他们也不会搞砸。

只要你的方式正确,询问他人观点就是一种多赢行为。给你观点的人觉得自己很聪明,因为这是你主动向他们征询的意见。因为你,谈话的参与度更高了,而且因为你重视对方的观点,你与对方的关系也会更加亲密。

询问他人的建议和意见,是你与他人迅速建立友好关系、获得很多人喜爱的最好方法之一。

如何实践。

与一个熟悉的朋友出去玩一玩。列出你知道他们喜欢谈论的五个话题,不论是他们自己感兴趣的、还是与他们的职业相关的。

做个小调查,给5个话题各找出一个流行的争论点或对话主题,让你的朋友就这几个主题仔细阐述一下,然后问问他们有没有什么操作性比较强的建议,好应用到平常的对话中去。

对他们的讲话表现出极大的兴趣和热情。在停顿处鼓励对方继续说下去。

可能你根本不需要鼓励对方——在自己很熟悉的话题上,人们总会抓住这种对着十分好奇的听众滔滔不绝的机会。他们会阐明论点的各方面,就其优点进行权衡盘算,然后给你一大堆怎么做的建议,迫不及待地要确保你手头有了充足的资源。