第1节：心锚

关于预期效应是什么?

首先我来讲一下什么叫做心锚,心锚是一个怎样的概念?心锚,属于条件反射里面的一种形式,也就是指：“人之内心某一心情与行动某一动作或表情之链接,而产生的条件反射”。

当条件与反射之链接模式衙接完好后,人之心锚就建立了;如果能够将这一衔接过程重复的使用多次,那么,心锚产生效果会更加明显。

比如说我门经常会听到一个成语叫做睹物思人。

睹物思人：就比如说是你的一个好友,然后可能出意外过世了,他曾经送了你一件礼物,你很喜欢,每天都要看一眼。你每次看到这件礼物的时候,你就会想起他,想起过去跟他一起去玩耍的一些日子。这个就是睹物思人。

这个睹物思人它就是一种心锚。通过一个物件跟一个人进行了一个绑定,或者通过一个物件跟一个情绪进行绑定,或者通过一个人跟某种情绪绑定。

一般来说,锚定点都是你内心当中的某种感受。就比如说：爱屋及乌也是一种心锚的表现。爱屋及乌也是一种新的感觉。

再比如说我经常听这个郭德纲的相声,就被扎下了一种心锚,就是觉得郭德纲是一个很搞笑的人,甚至这种反应强烈到达什么程度?

就是每当我点开郭德纲的视频,我的嘴角就已经开始上扬了,因为我已经习惯了,我看到他,我就知道就是要准备笑一下了,我已经建立了这样一个心理反应。

我们以前看过一些心锚实验,比如说专门故意训练一个人,让一个人看笑话,当她每次笑的时候,就去拽她的耳朵一下,每次去笑的时候,我就去拽她耳朵一下,然后不断去训练,训练了很长时间。

那最后这个心锚反应就会变成什么样的状态呢?就是她不需要再看笑话了,就直接拽她的的耳朵,她就会笑,所以就是这个人已经把笑和耳朵就已经绑定成为一个心锚了。

包括著名的心理学家巴甫洛夫,用狗做的一个实验：他每次给狗送食物以前,都打开红灯、响起铃声。这样经过一段时间重复的训练以后,每次铃声一响或红灯一亮,狗就会摇尾巴过来,狗就开始分泌唾液。这也是一种心锚。