心锚,我把它分为了两类,一种叫做植入心锚,或者叫做心锚植入。那么,这个植入心锚的话,是怎么操作呢?就像上一节说的,巴普洛夫那个摇铃铛实验,当狗每次吃饭的时候都摇一摇铃铛。就是它要建立一个反应,去把某个事物跟另外一个事物去植入到你大海的大脑当中,让你产生这种情绪反应。

那么,还有另外一种就是叫做价值心锚,价值心锚是什么意思呢?我举这样一个例子,就是说直接成为人们脑海当中觉得有价值的那种形象。

比如说,我们经常会在青春偶像爱情剧里面看到这个男生会穿西装,打领带,然后头发梳起来,弄个酷酷的发型,就是富二代那种感觉。

我们可以直接去借用这种已经成型的心锚,他们会把这种打领带,穿西服的人理解为是高价值的人,我们直接利用它已经存在的这种心锚绑定,这种心锚叫做价值心锚。

因为它已经是一个成功的心锚,并且它是有价值的,所以它叫价值心锚。接下来我们去干嘛呢?就是直接去扮演心锚当中的那个形象就OK了。

当你看到我也是西装革履,穿西服打领带,插方巾,以及包括扣袖扣这些形象,这样的一身高档的行头,穿在我身上以后,你就会条件反射似的被我吸引到,因为你脑海当中已经有一个心锚,就是你会认为这个穿西服的人,就是有价值的人穿的,而且还这么帅。

那这个就是属于利用这种价值心锚,再比如说象是开跑车,以及这个去一些好的下午茶,或者说我们平时朋友圈拍的展示面,他都是在利用这种价值心锚,就利用一个大家已经认知的一个有价值的概念,然后去扮演好这个概念当中的角色就好了,然后别人就会自动去认为你是有价值的。

所以人是一种特别容易被欺骗的,从欺骗的角度来说,人真的是太好骗,假如说真想要骗一个人,那这个事情真的太简单了,非常非常简单,你只要一旦领悟了这个价值心锚,90%的人都能够被骗。

很多普通人,他会有一种执念,他会认为我没有跑车,所以我不可以成为那个用跑车装逼的人,那有些骗子,他会突破这种认知,突破这种认知之后他会干嘛?我是没有跑车,但是这个东西租一天也没多少钱?我租一天,然后拍一堆照片放到我的展示面上,他就可以帮我带来吸引的效果,至于最后的后果如何,那是另外一件事情了。

但确实是可以把自己去绑定成为已经存在的一种有价值的角色。人的大脑是特别容易被欺骗的。它就是利用一个已经存在的一个有价值的心锚,去成为扮演那个心锚就可以了。

以前有一个实验,说只需要一把梯子,你可以去到任何场景当中。就是说有两个人拿了个梯子,然后进电影院,没有人拦他们,进剧场,也没有人拦他们,那其实这个就是利用价值心锚,大家已经认定那两个拿梯子的人是维修人员,所以没有人会管他们。

这种价值心锚,当你理解之后,真正的领悟了之后,它在生活当中很多地方是可以帮到你的。