这一节,我们就要说到这个实用价值与这个预期价值了。那什么是预期价值?什么又是实用性价值?刚才我们讲到的这个拉动预期,那预期的价值是什么?预期的价值就是让人心动那种能力。

我举一个例子：

比如说,你现在正准备要去约会,你挥手叫了一辆出租车,然后你准备去见一个妹子,在见这个妹子以前,你把自己收拾得很帅,打扮得很精神,喷了香水,带了手表,穿上西服,然后你下楼去拦了一辆出租车,你在坐这辆出租车的时候,你是愿意为它付钱,你付了路费,路费30块钱,你付给他了。

那么,你会发现你在坐这个出租车的时候,你内心当中是没有任何的激动,没有任何的澎湃感。因为你在使用的是出租车的实用性价值,出租车的实用性价值就是把你从a点带到b点。

但是呢,你愿意为一个女人把自己打扮得这么帅,这么精神,是因为你对于今天这个女人是有预期的,你会觉得这个女孩非常有想象空间,你可能会拥有一个十分漂亮的女朋友,你会觉得你今天可能会有一个非常nice的夜晚,你会有无限的想象空间,你甚至自己都给自己想嗨了,这个过程呢,就是你自己在给自己拉预期。

坐车到约定地点后,你下了车去见了这个女孩,女孩也确实长得很漂亮,眼睛也是大大的,然后身材也很棒,看起来前凸后翘,皮肤又很白皙,闻起来有股淡淡的香味,也很有品味,然后身上都是带着一些简单的彩宝,既不夸张,也不俗套,看起来就非常舒服。

但是当你们真的开始上c了,你去跟她接吻的时候,其它的预期价值就已经破灭了,他开始进入到了边际效应递减。

就是说你对于她的好的感受,会逐渐从第一次兴奋到第二次的还算兴奋,第三次的还算一般般兴奋,第四次一般兴奋,第五次就没有兴奋。

在这个过程当中,你已经在发挥你的女朋友的实用性价值了,她不再有预期了。

例子1:

比如你攒了一年的钱,你打算买一台苹果手机,在这一年当中有无数次的期待,每天关注苹果的最新消息,幻想手机到手的各种场景,直到你下单购买了,快递送到你家,安装手机卡的那一刹那,发出了第一条微信的那一刹那,这个手机就已经开始发挥它的实用性价值了,它已经不再具有预期性,因为你已经掌握了它。

例子2:

比如说一个打火机,你不会对它有任何期待,但是会随时随地地去带在身上。一般来说,你对一个东西没有感觉,为什么要天天带在身上,因为它有实用性,你虽然对他没有感觉,但是它有实用性,这个是事物的实用性价值,它是没有想象空间的,但它很有实用性,你也会带着它。

这就是为什么很多投资人见不得公司有利润的,因为它一旦有了利润,这家公司就不再有想象空间,它还在亏钱,它的业绩还在增长,那这家公司就还在不断的去开疆拓土,它依然有想象空间。

突然有一天,这家公司的市场份额不再增加,然后这个业绩相对固化,并且出现了利润,出现了5%左右微弱的利润,那么投资人会觉得这是一个非常危险的信号,为什么?因为这家公司正在从一家值钱的公司变成了一家赚钱的公司。

那意味着这家公司就没有办法再去增长了,但是投资人是没有想过分你的5%的利润,他的目的是为了他花了100块钱买的股票能够去随着股份的增加,能够卖出5万块钱,但现在你的增长已经停滞了,也就意味着到顶了。

股票这种东西不是涨就是跌,那么就会往下掉,那可能会很难卖出去,也就是说它会变成一笔失败的投资。

所以投资人看到你的公司在赚钱,他反而是不开心的。这个其实原理上是一样的,所谓值钱的公司就是它能够拉动别人的预期。

当它一旦开始赚钱了,那这家公司意味着就不再增长了,它已经开始逐渐的去降低成本,降低成本的原因就只有一个,那就是没有地方花钱,没有想象的空间了。

那么我们再来回答另外一个问题,就是说一个女孩很多渣男二代玩了五六年,每一个二代也没有给她什么太多的东西,只是纯粹的白嫖她,然后她终于玩不动了,想找一个好人嫁了。

你去把我刚才讲的那两个价值的理论去结合起来,老好人他就是一个打火机,然后嫁给富二代这件事情是非常值得去预期的,非常值得去想象的一件事情,很有想象价值,但可惜花了几年的时间,没有嫁掉。那我要考虑到实际的问题,老好人他是有实用价值的,所以选择老好人嫁了。

这就是两种不一样的价值,所以你是哪种男人?你是实用型的男人还是预期型的男人?

从经济学的规律上来看,能够创造预期的产品,永远都要比能够带来实用价值的产品卖的贵得多。

你会发现,天底下最贵的东西是什么?全都是一些空气的玩意儿,比如说股票、比特币。比特币你说它有任何的实用性价值吗?很多人说这东西不当吃,不当喝,那就对了。当吃当喝一旦变成了没有想象空间的东西,它变成那个实体,它的价值就上不去了。

不一定说无形的东西一定是最贵的,是无形的东西它更容易去创造这种预期的,有形的东西,它就很难有想象空间。

老子说的这个有无相生,空间有了实体才会有空间,有了瓶子才会有里面那个空间,然后有了空间才有了实体存在的那个可能性,这个是虚实的关系。

那如果说是你这个东西有了实用价值,就意味着没有了想象价值,没有了预期价值,那它的价值就上不去了。

反而越是纯粹的,像比特币这种把人性玩到极致的一种东西,它是纯粹的空气,完全是不存在的,但人就是愿意为这种完全不存在东西去花很大的一个价钱。

如果房子真的是用来住的,放心,房子不会卖得非常贵的,我们中国还是没有那么缺土地,而且房子是可以往上盖的,它一块很小的面积是可以住很多人的。

如果只是单纯的去卖房子的实用价值,那这个房子是不挣钱的,就是说他赚不到太多的钱,可能一个房地产开发商,像王健林那种角色,可能就是跟开澡堂老板的级别差不多,就是一个小老板而已,他不会到达今天这么牛逼。

因为房子它被赋予了很多想象空间的价值,能够去带来预期,有金融属性,金融产品肯定是卖预期的,你五块钱买了,最后跟别人说能够涨到50块,能够翻10倍,能不预期吗?所以房价节节攀升。

那天线下班有一个哥们儿问我,这两天大家都是说政府让大家囤一点粮食,说现在有没有必要去买点那个粮食的股票,或者说是那个军备物资的那些股票,然后我当时楞了一下,我说那可能就已经涨过了吧,你现在才反应过来这个问题,有点晚了。

这个消息刚出来那一瞬间,他是正的。当你也这么想问题的时候,而且这个信息的时间已经很久了,那这个可能就已经涨过了,因为这种东西本身就是卖的预期。当你真的知道答案,答案是什么?答案是为了大家防止疫情怎么怎么样,它很快就掉下去了,预期没有了。

金融这种东西,都是想象一下就可以高潮的,就是想象一下这个东西可能涨,然后股票就涨起来了,它不用发生什么实际的东西,发生实际的东西反而想象空间就被破坏掉了。

这就是实用价值和这个预期价值。至于是预期价值好,还是实用价值好,这个要看从哪种角度了,如果是生活的话,当然是越实用越好,那如果是为赚钱,肯定是越预期越好。