我说这么一个角度的话,就是产品思维跟客户思维两个概念。就像我门刚才讲到那个卖电钻的故事,那个卖电钻的人,他一心想要去给客户去介绍它的这款产品,那他去介绍这款产品本身是什么?

这是一种产品思维,就是你的思维是从产品本身去出发的,你想要给客户介绍清楚这个产品是怎么造?用什么材料?

你是从产品到用户,你想把产品本身去推销给用户。大师告诉他,用户买的不是电钻,用户买的是墙上那个洞,人家是为那个洞才买你的电钻的,人家不是为了买电钻去买电钻的,不要自作多情了,如果有别的方式可以打出洞,他可能就不选择电钻了。

你这个只是一个备选方式,人家压根儿就没有想过买电钻,只是因为电钻才可以打出来那个洞,所以才买的电钻,它本质上是买了个洞,能理解吗?

就像你们听我的课,早期的时候,也不是因为喜欢听乌鸦讲课,所以才来听我讲课,你是为了泡妞。只是因为乌鸦掌握了这种泡妞方法,你必须要来听乌鸦的课,但你不是因为想听我说话,所以就不要去自作多情。

这个大师的这种思维,它就是一种用户思维,它是完完全全站在用户的需求层面去想问题,用户是买的是洞,用户买的不是电钻。用户想解决的问题是泡到妞,用户不是想听乌鸦BB叨。

那这两种思维呢,有很多人去进行训练的时候,他就很难去掌握,他明白不了什么叫做产品思维,他感觉这个产品思维跟着客户思维这个中间的这个线很模糊,飘着飘着,可能就去了这个产品思维那边去了。

天下有一种职业是纯粹的用户思维,你们猜是什么,是哪一种职业?就像我都没有办法,因为我是有产品的。

一日你这个东西是有产品的,你就很难去用户思维。

但是天下有一种职业天生是用户思维,那就是诈骗。诈骗是天然的用户思维,为什么?他没产品,他要随时随地思考的东西就是让你怎么去相信他,他是完完全全站在你的立场去思考问题的。

佛教是有自己的追求的,它是有自己的产品的,它不完全是站在客户那边想问题,骗子是完完全全站到用户的角度来想问题的,你思考一下是不是怎么回事?骗子是没有自己的产品的,他不会卖给你什么东西,之所以叫骗子,就是因为他没有卖给你产品,然后把你钱拿走,这叫骗子。

那如果卖给你一件产品,但是呢,这个产品并不好,那你感觉人家把你骗了,但是警察会告诉你,你这个不是诈骗,你这个叫做经济纠纷,你最多说人家这个产品是假冒或者伪劣,或者说质量不好,你不能说人家是诈骗,因为人家确实把东西给你了。

诈骗是什么?诈骗是把你的钱收了,一个东西都没有给你,这个叫做诈骗。诈骗它是没有产品的,它是完完全全站在用户的角度去思考问题,用户需要什么,我们就造什么。

有很多事情你站在骗的角度去想就想通了,这其实是个不恰当的例子,但是有些时候我确实会用这种思维方式,假如我要骗他,我该怎么骗,你会发现你想到哪个方向?那个方案往往是最贴近于对方的需求的。

当你一旦把所有的概念都撕裂以后,你明白了概念是凭空而来,概念就是空气,但是人靠概念活着,你会发现所谓不同的人,其实就是脑子里面装了不同概念的人,他装的是基督教的概念,他装的是佛教的概念,但你却能够看到两个概念都是人造的,都是子虚乌有的,都是不存在的。

你又看到了概念对于人类的支配的能力,那么这个时候,你可能就会成为一个新的宗教,因为你已经掌握了密码,密码就是这样创造概念,所有概念都是假的,所有概念都是虚空的,概念确实对于人有着非常强悍的影响能力,那我自己也可以开发概念。

概念都是空气,但我们的言行举止,中国人跟美国人的生活的方式上的区别,我们随时随地都在受到概念的支配和影响。而每一个人都是可以创造概念的,大部分人不自知而已,只是大部分人没有这个自信而已。

但确实人是可以创造概念的,而且这种概念是可以发散的,是可以影响很多人的,所以那个你们也不用感谢我,日后惹出事来,不要把我的名号报出来就好了,你们以后惹出事来,别把我供出来就好。

泡学也是一种概念,还有很多种讲的方式。但是它又确实是要需要一种讲法的,你首先你不能说概念是错的,确实有一些概念是迂腐的,带给了我们很多障碍,但是,我们确实是需要一个概念。比如说在当今社会,宗教对于我们的影响可能更多就是一种不好的东西。

我们现在可能是需要的是科学,需要的是新的组织方式。因为你在古代的时候,如果说没有宗教的话,那到处都是坏人,也没有监视器,干了坏事也没有人知道你。有个上帝,这样你会好一些,可以稍微约束你一下。皇帝也不用天天盯着你,因为皇帝没有那么多公务员派出去盯着你,它是有它的实际价值的,但是在现在,那它就没有意义。

那比如说像更早以前还有萨满教,还有这种跳大蛇的,就是每一个民族都有自己的这个图腾和神,有自己的大祭司,那慢慢的就被后来的这种宗教化的东西去革新掉了,那以前那种野蛮的笨教就消失掉了,那是要献祭,要杀人要杀动物的,那种方式已经不符合那个时代就被割掉了。所以我们每个时代都是需要一些概念的。

有学员问到会产生新的宗教吗?我说可能宗教的这种形式都会被淘汰。因为我们现在已经在用更先进的方式在进行组织了,宗教只是一种组织方式,记住这个点。党也是一种组织方式。一旦出现了更先进,更好用的,它会被替代掉,就自然就脱落掉了。过去的一些组织方式,你听都没听说过,但它现在已经不存在了。

祭祖是一种组织方式,它是需要集中力量办大事,它不是有句话说,国之大事在祀与戎。祀就是祭祀的祀,戎就是这个打仗的意思。古代的时候,国家大事就两个,第一个是祭祀,第二个是打仗,为什么祭祀这个事情,你现在是很难理解的,其实在古代这个事情特别好理解。

我是个内蒙人,如果你生活在广东,我是见过潮汕人祭祀,我就跟旁边看了半天,然后看他们那个状态,还有包括他们摔那个什么东西,我不太懂,反正就摔出来摔得好的话,就是一个好兆头,我忘记那个东西叫什么了。

你会发现这种方式,它确实是一种能够高效地把人心去组织在一起的一种牛逼的方式,他们那一个家族的人的心是很齐的,大家一起做事,有问题一起扛,是有这种感觉。

那你有这样的一种组织派系意味着你这个家族的发展能力就更强了,肯定比你单打独斗要好很多。所以它是一种组织方式,公司它也是一种组织方式,宗教它也是在聚集人心,因为很多时候我们分散了之后,一两个人是做不成什么事儿的,能量肯定是越集中才越打越强嘛,就是为了把人拧成一股绳。

能够粉碎概念的人都可以制造概念,这是一定的。一旦当你具备了能够粉碎他人创造出的概念这种能力的时候,就是你能够拆解其他的神所创造的意识形态,你本身就是神!唯神可破神!只有魔法可以打败魔法。你要记住创造概念这种能力它属于魔法。

先有了这种集体意识,才有了集体。其实在这个社会上,你随时随地都在看到人们在进行张罗,在进行组织,只是你没看懂而已。

比如说酒桌文化,就我们内蒙就比较喜欢喝酒,喝酒算不上一种组织呢?当然算,那为什么这种组织,它会被人诟病?因为它效率很低,它发挥不出多大效果,而且很多时候喝完也就是喝了顿酒,并没有把生意谈成,所以很多人是否定喝酒这件事情的。

假如说这个世界上每喝十场酒就有九场酒在成交,你们还会小看一个能喝酒喝很多的人吗?你会觉得他很牛b,它能够带来财富和价值。但是酒桌这种组织叫做狐朋狗友,它是一种无效的方式,效率很低的方式。

但是谁敢否定一个宗教呢,连我去谈论宗教问题的时候,都是要小心避讳一些词汇的,我都害怕教徒拿石头砸我,很显然它一种成功的组织方式。

那么公司它是不是一种成功的组织方式,以他所创造的社会财富,公司当然是21世纪当中非常成功的一种组织方式。

你是没有在银行工作,你是在系统,但是在系统里面的人,他本身就是一个在效率较低的一个地方,除非你那个缺是一个肥缺,要不然一天到晚喝也没有什么太多的价值。但是呢,在商业当中,喝酒大部分是没什么用的。

所以这个世界上的一切都是组织,一切的组织都是为了去做一个局,然后达到某种目的。

比如说今天三个兄弟,然后呢,叫出来五六的妹子,一起去KTV喝酒,这就是做了一个局,一种组织方式,这个组织就开始运作和转化,转化的目标就是是否当晚可以发生sex行为,会不会兄弟当中有几个人,最好是全员能够发生sex行为。

那么可能有些人做到了有些没做到,但是多多少少大家都会都会有所获利。那么,这种组织行为就会被持续性的运作,咱们大家就还会去组织这种活动。

物质决定意识,那是物质跟人在进行接触的时候,子弹确实是纯粹的物质,我的脑子再聪明,一颗子弹干上来,我的头也弄不过,我的意识并没有办法去瓦解子弹。

但是呢,多数时候我们是人跟人接触,而人跟人接触这件事是意识决定意识。我的脑电波隔着手机屏幕就在影响你,我没有去实际的碰触过你,我可以隔着屏幕就开始对你进行影响。

学员提问：概念是自己研究还是套用别人的?

答：一般来说,古往今来成大事者都是懂得去借力的,我是学了很多前人的概念,就是当你每天浸泡在各种各样概念的世界当中,你知道了前辈们是如何玩弄概念的,你把他们的路子搞懂。国学的概念是怎么回事?这个心理学的概念是怎么回事?经济学的概念是怎么回事?金融的概念又是怎么回事?创业的概念是怎么回事?包括宗教的概念是怎么回事?你见到各行各业去制造概念的人以后,尤其是见到了各行各业的祖师爷写一下那些经典的书籍的时候,这些概念读多了,你会达到一个临界点,你的量达到一个临界点以后,你有一天会通的。

突然通了之后,你会发现你就信手拈来了,你随口一说就是一个概念,一张口就一个概念,因为你自己已经找到了那个边界感,你知道制造概念的一个逻辑。

概念只是构造流程中的一个环节而已,最终是要服务于增长的。假如你不明白这个原理,我不把这个损失厌恶这个概念给你讲通,不把沉没成本这个概念给你讲通,你甚至是无法理解为什么要对女人做服从测试的?

你想想看,假如说没有沉没成本这个概念,没有损失厌恶这个概念,没有这两个概念,我去给你讲让女人为你投入这件事情的话,你是不理解的。

我只有这样去给你解释这个现象：我唯一能说就是女人为你付出越多就会越爱你,但是我绝对无法给你讲出什么沉没成本,或者说给你讲出来什么损失厌恶。如果说当你听到了损失厌恶,听到了沉没成本的概念,你一下就对这种你让女人投资这个行为就完全理解了。

那么我会告诉你,让女人投资这个行为可以让你获得增长,让你能够在泡妞的这个能力上大幅度去提升,并且它有了损失厌恶,有了沉没成本这两个概念作为支撑,作为你的主心骨,你就会像念咒一样上了战场,然后就开始开始吟唱,开始让女人去为你投入了。

概念是服务于增长的,它是要给到增长的一个逻辑。

没有概念的话,事物就不容易理解了,你们现在能听懂我说这些东西,这个是我有意让你门放开,让你门听懂。如果我不想让你听懂的话,你这辈子不会知道这些事情的。

因为这个属于编程的世界了,你们平时看到的大部分只是一个意外界面。比如说你打开抖音,然后有人给你推销一个观念,你看到的只是你认为自己在学一个道理,但实际上你只看到了一个意外界面,我现在跟你聊的是后台编程层面的东西,你看到那个ui界面是怎么被制造出来的,我给你看的是这个东西。

概念是为了增长,概念是为了让人们有信心。为什么你可以像一个SB一样让女人为你去做服从?假如说有些人看不懂你,就是不明白你为什么非得要让女人服从你,非得让女人为你去投资,就会觉得你这个人是一个非常小气的人,他会这么去理解。

但你自己知道,她只有为我投资了,她才会更爱我,因为你是深刻的明白这件事情明白这个道理的,这个概念是不唬人的,它是真实的。那么是什么东西让你能够达到这样纯粹的一种相信?是概念。没有这个概念,你怎么能够冲起来的?你冲不起来了,你执行不下去,你不敢去执行了,你没有主心骨。

学员提问：人类的本质是七宗罪,用概念来描述,以此来进行割韭菜。大大,我这个底层逻辑是对的吗?

答：可以这么理解吧,但是你想直接通过这七宗罪,去理解方法论还是挺难的,它还是有一个换量转化的过程。就像你明白,我是把损失厌恶跟沉没成本这2个概念帮你连接到了,成为一个服从性测试,成为一个投资策略,我把这个事情讲通了。但是一个经济学家,乃至于发明了损失厌恶这个词的经济学家,你让他去理解到让女人为自己投入,然后会让女人更爱我,他可能自己都理解不到,他自己可能都无法去觉知这件事情。

所以当你明白了贪婪,当你明白了暴食,然后你想聚集把它连接到,最后,甚至变成了一门生意,这个跨度还是挺大的,你需要掌握的逻辑要非常多。不是说是你现在看到了这个底层的一些本质,七宗罪就是人类底层的一种本质,它其实只是一种倾向而已,你非要说是本质也没有错。

那么你去把它最后能够联系到,说是这个东西,怎么能够去让他赚到钱,这个跨度还是很大的。女人投资后会很爱我。这也是个概念,但它是真实的,大部分概念它是真实的,就是它确实是可以行得通的。

你们现在是不是以为概念是一种骗术?不是这样的,大部分概念是正确的,这个世界上有很多的概念是正确的,它确实是那么回事,但是呢,他往另外一个方向发展也是OK的,只是说没有往哪个方向去发展。

所以让女人爱上你的办法,就是让女人为你投入。那我们可以换种路径,我可以不告诉你这件事情,我可以给你一个新的概念：所以我们要彼此投入,爱情才会更加长久,双方都要去进行付出。这个概念有问题吗?

没有问题吧?

但是我们一直在聊的是让女人投入。说你又看不到让双方去投入的这个概念,这个概念是可以进行延伸,它可以变化的,但是它两个都是对的,这两个概念都是对的。只是说你要去选择哪一种,有些概念它去制造出的现象是善良的,有一些概念它制造出的现象是非常单项剥夺的,它是一种掠夺式的概念。

这个就不能够叫做逆向合理化了,概念本身就是用来合理化的,得取决于你需要的是哪一种,这取决于你需要的是哪一种,所以真的也是,就算有很多人你理解到这一层,你还真的可能学不会,因为这个还是挺难的。

就像大家都明白了开发软件,但是真正开发软件而且开发的好的人很少。有很多程序员都是会开发软件的,但是真正能够把开发这件事情玩到顶级的人还是很少的。

并不是说你学会了开发软件,你就可以开发出很牛逼的软件,并不是说你学会了人性的编程,你就可以编出很牛逼的公式。编出一个能够让你聚拢千军万马的一套公式。那曹操可以聚拢千军万马是因为他是懂得了一套编程方式,一套用人性来进行编程的方式。公司就是一种编程方式,宗教也是,但是未必是所有人都能做到这一点。

每个人开发程序的能力都是不一样,在我看来创业这个事情,它其实本质上是编程,或者说用编程来比喻创建创业这件事情是OK的,它其实就是在这个领域建立一定的程序,通过制造概念的方式去建立一定的程序,然后让人们逐渐逐渐地去按照某种特定的行为方式来进行运作,它其实是一种程序。

招永远都是个好招,缺的是灵活应用的人。

只是说当你听到了概念这种东西好像有一种幻觉。就是你听到了制造概念,发射概念就是这些词,它会有控制性暗示会让你觉得自己很有力量感,但实际上概念是服务于预期的,能够拉动预期才是真正的控制力。

你能够创造几个概念,这不算啥,很多人都可以创造概念,修车工都能够创造几个概念出来,创造概念只是为了更好地去让你拉动预期。

就比如说我经常会在做sex期待这个事情的时候,我会跟女人很哲学地去讲述一个概念,我会说爱情总会消失,但是呢去了又来,所以爱情消失掉是不会再回来的,但第二天还会再回来,甚至一个小时之后就会回来。

有些时候真的很神奇,人们捧若圣物的东西可能是虚假的,被人们诟病为肮脏的可能是真实的。

所以我更相信,我不相sex信爱情,我觉得两个人发展,如果可以把sex的这一部分去经营好,我觉得爱的那一部分自然就好。

然后女孩就会说：对哦,有道理啊,怎么从来没有人去反映过这件事情呢。确实是哦,爱情这个东西其实还挺虚伪的,然后就一起欢乐的去建立这个性的信仰,然后就开始了这个没羞没臊的生活。

所以概念是为了服务于增长的,它让sex期待这件事情更快速地去完成了,而且听着很有哲学,很王家卫。

爱情总会消失,但是去了又来,所以很可笑,到底哪个是真?哪个才是假?我只相信那些可以抓得住的东西,我没有见过爱情,但我天天可以看到sex欲,女孩一听,感觉有点东西。

这是一个概念,你看这个概念有多牛逼,它可以帮助女生一下就跳过了关于这种羞耻的感觉,我把它合理化了,把我们一些不好的行为进行了合理化,然后让这个通过性更高,让它效率变得更快。

不用管我这个是诡辩还是争辩,它唬人的概率是90%以上,相信这一点就好了,你说我这个是诡辩,事后你自己又用的很香,对不对,好用就可以了。

这种其实不算是哲学,这种是属于有哲学感的一种表达方式,真正的哲学你去看一下,你认真去学过哲学的话,你会发现哲学那个东西是很严谨的,甚至说的那话都不像人话,就是正确的废话,它很严谨,它不会有这种浪漫的感觉。

这种话属于心灵鸡汤,这哪是哲学,就是很多人把心灵鸡汤当成哲学,心灵鸡汤会给你创造出一种伪哲学感,但它不是真正的哲学,就是这个感觉像哲学,但它不是哲学,它是心灵鸡汤。

你看这个多有意思,刚刚你还觉得这个很牛逼,然后又给你摧毁了,我告诉你这个东西只是一种地摊文学,只是一种心灵鸡汤。这个世界上的一切只是概念击败了概念,心灵鸡汤是可以创造出一种很有意境的那种禅意的那种哲学感,它是经不起推敲的,哲学是经得起推敲的。

我们主要拉动预期的这个理论,所以你们不要把重点放在概念上,重点不是概念,制造概念是为了服务于拉动预期,能够拉动预期才是一个真正牛逼的一件事情。

因为玩概念只是拉预期其中一个本事,它还有什么?玩概念,讲故事,摆证据,还有各种各样的一些小手段,让自己这个行为看起来不是那么太唐突。

就像展示价值时我们要注意很多,展示价值它也是一种拉动预期的方法,你们不要只是在概念这个层面这么开心,可能大家是突然找到感觉,掌握了某种能够轻易把他人大脑洗掉的一种快乐一种控制感。

学员提问：大大,怎么能够拥有制造鸡汤的能力?

答：这个据我的经验来看,就是你观察生活,你的阅历达到一定份儿上时候,你就能够说出类似的话,这个并不是一件很难的事,制造心灵鸡汤,它是一个男人在正常成长过程当中的一种副产物。

你根本就不需要主动学习,你去就是你多看点王家卫的电影就好了,就是你要找到那个感觉,他最关键是那个感觉。实际上我把它变成一篇论文去写也ok。

可以去学一下古代诗歌,如果你学过中国古代那个平仄平仄平平仄,仄平仄平仄仄平这种韵律,学过诗歌那个韵律的表达方式,你只需要有一个基础概念就够了,不需要你很精通。

去了解一下诗歌是怎么去形成的,那个发展的过程以及它的那些玩法是什么,你就能够掌握类似的能力。

因为中国古人在表达的时候,它是讲究唯美的,诗歌就是我们中国人去表达一件事情能够最有力最优美的这种表达形式,看看我们诗仙李白写的那些诗,飞流直下三千尺这种表达,现在的人就一句：我靠,艹,好高的瀑布啊,这么高!这就完事了。

但是李白呢,首先,他里面会用到对于文字的驾驭能力,然后对于音律的这个驾驭能力之后,他很优美来一句：飞流直下三千尺。再对比下我们那个表达方式,差距会很大,所以当你学会这种表达方式,就明白了语言在用词层面是可以挑三拣四的。

有些词我用增长而不用贪婪,我用投入而不用投资,我用这个听话而不用服从,我用这个正能量而不用道德。就是词是可以来回的挑三拣四的,根据不同的场景来进行挑选这些词汇的,然后去排比使用。

这个其实是一种造词的手段,跟自己有没有这种哲学能力是没有关系的。它就是造词的一种能力,就是一种修辞的手法,对于用词的一种讲究。

我们中国的古人尤其是文人对于用词是很讲究的,他会要挑到美的,又要能够把这个意思表达了的,最后读起来还倍儿爽的。那个平仄平仄平平仄,仄平仄平仄仄平的,那个词说的跟打击乐的感觉一样,就是玩说唱,语言的艺术,可以去看一些关于这种诗歌。

我记得我很早以前看过一个《混子漫画》,它有一个专门是讲诗歌的,那个就很简单,就是一个基础入门,可以去稍微了解一下。《混子漫画》有个专门是诗歌漫画,就讲中国这个诗歌是如何形成的,讲的也挺搞笑的,然后也能够把意思讲明白,让人能够理解诗词这些东西是怎么产生的。剩下的也可以玩自然流,多看一些王家卫的电影,多看一些文艺片。

包括抖音上还有一些文案馆说的那些词,就是那种东西,它是可以被创造的。在我看来那玩意儿不是很值钱,就是一种修辞之后的心灵鸡汤,你听到大部分哲学都是被修辞以后的心灵鸡汤,并不是真正的哲学。

记住一点,这种心灵鸡汤是没啥卵用的,这个是实话。但忽悠人很好用,我们为什么要骂鸡汤?因为鸡汤往往是没有办法改变我们生活的,但它就是在一瞬间可以扭转他人的观点,这个能力是有的,所以它是一种具有很高伤害力,但是对于这个社会的进步并没有太大作用的一种玩意儿。