第1节：增长与展示价值

预期效应这个理论,其实我也是在进行这个尝试,看一下它的复制性,我个人的感受预期这个理论是有可能会替代价值。预期这个理论的威力其实是挺大的,因为大家都明白画大饼这个事情,但实际上就是一个谚语而已,真正能够画大饼,画得好的人没有多少。

预期效应,我前面也说过,就是你对于一个事情有预期了。指的是你对于某种增长信号的期待感,你可以理解为你对于某种增长信号的期待感,增长这个词的宗教去理解的话,就是贪婪的意思。

以前罗振宇办了一个逻辑思维的那个跨年大会,他说过这么一句话,最早的时候,我们得知资本最需要的是增长,后来我们再去了解后发现资本要的是快速增长,然后我们再去了解之后,发现资本要的是疯狂增长,所以资本是非常贪婪的。当然这也是符合人性的,人是贱,怪物,但不管如何,它是有规律可言的。

那我们平时所讲述的展示价值,跟这个增长,也是有很大的关系的,展示价值是什么呢?比如说我秀个车秀个房,秀个好西服,秀一个牛逼的认知概念,这其实就是一种展示价值。它涵盖的信息就是我有可能会带给你增长,你会发现人类对于增长和对于女人的屁股,都是没有办法拒绝的。

今天这堂课也会带给你增长,会让你明白一个超越价值的全新概念。当你听到这句话以后,你就会感觉心里面开始有些萌动了,今天要讲什么,你开始期待,这个就是预期效应,增长对于人类的索命符。

只要你在对话当中去聊到一些关于增长的话题,那么他的目光也不呆滞了,脑袋也不乱转了,屁股也坐得住了。

就像我第一章讲的,预期也可以简单理解为画大饼,画大饼是一种拉预期的办法,但是画大饼它是很有标签性的,就是它会特指为老板要带着员工过上好日子这么一种预期。预期和画大饼是有区别的。

如果你只是很生猛的去画一个饼,那么别人不会相信的。你要明白人类还有一个警觉系统,它是人类一个反诈骗系统,就像我们现在有个APP叫做反诈骗APP。

那其实在人类的大脑当中也有一个反诈骗机制,我们会怀疑很多东西,人的脑子是非常复杂的,我们会怀疑一些增长的信号是真实的,还是虚假,我们会怀疑某些人展示的价值是真实还是虚假,所以没有那么简单。

如果你画的饼没有办法绕过对方的反诈骗机制的话,那你可能就变成了吹牛逼,而不是展示价值。

那什么是预期效应?预期效应就是对于增长机会的期待心理,你们渴望增长吗?渴望加工资嘛,渴望多认识一个妹子,渴望自己能够多学习一些知识,或者获得一些新的技能,而且最好是毁天灭地的那种技能,或者说是1分钟狂赚1000万的那种技能,肯定是渴望的,这是人性。

所以为什么要去研究人性?当你一旦明白人性的本质以后,你知道会发生什么诡异的事情吗?我可以明确告诉你,我现在就是在给你释放增长信号,我就是在利用你的增长机制,但是你还是摆脱不了,这叫清醒催眠。

我现在就告诉你,我是在故意的去挑动你的期待感,你也还是摆脱不了。这就是人的一个很有趣的地方,你明明知道这个东西可能没有那么真,但是你还是忍不住看下去,所以这就是人性的牛逼之处。

为什么不要去学太多的伎俩,要学习人性,因为当你明白了人性之后,你是可以做出很多清醒催眠的动作,对方明知你的东西可能是有问题还是要跟过来,这个就是预期效应,就是对于潜在增长机会的一种期待心理。

那么,人类是没有办法去拒绝这种增长的诱惑,就像你没有办法去拒绝大胸大屁股的。这个是人之本性,拒绝不了。