我们来举个例子,让大家更好的去这个理解什么是预期,我们在生活当中经常会碰到有些人在玩弄这种预期效应的事情,比如说股票就是充分了利用了人对于增长的欲望,辛辛苦苦地去攒了一笔钱。渴望发大财,最终被机构跟游资割了个彻底。就是利用你这种贪婪,对于增长的渴望,这是21世纪对于贪婪新的一种理解,那除了股票之外。

还有什么呢?还有炒币,跟股票其实就可以等同看待,因为其机制和原理是差不多的,只是炒币跟疯狂一些,发布会,还有成功学也算,利用你对于成功的渴望,本质就是对于增长的渴望,成功及增长,从月薪3000变成月薪3000万,这就是增长的渴望。

还有什么呢?电影的宣发,关于这个电影宣发这个事情,我们应该是最容易被电影宣发,你们最近有没有看着沙丘,你们有没有注意最近抖音有一段时间疯狂的在刷这个沙丘,抖音上最近是疯狂刷了一段时间。其实就是在给你做期待,又是什么神级科幻小说,这个剧作怎么好怎么好,然后吹了一大堆牛逼,最后我去看那个电影,差点睡着了。

他想在一个很短的时间内展现出一个很庞大的一个世界观,但是还没做好。也算电影宣发。电影宣发其实是一个非常好的案例,它是玩弄预期,凡是你去电影院买过票的电影基本上都是提前在某些地方就看过他的一些零星的片段,你不要以为那个片段是那些营销号,自己情怀去剪出来的。那些片子都是花了钱的片段,你知道拍一部电影可能花1.5亿,电影宣发能够到两个亿啊。

宣发花的钱要比拍电影本身还要更多。

所以你会发现,我们经常会引以为然的一部电影,想去电影院去看,一直都不了解这部电影,为啥你就去看了?因为你肯定是多多少少看过它的片段,看过它的一些海报,看过它的一些文章的介绍,然后你就去买票去电影院观看。

还有就是我们在生活当中经常会看到的一些预期的例子。比如,老板说今年我们要干到三个亿,然后每个人都会发年终奖,给你们发15万的年终奖。我不知道你们有没有去经历过这种老板画的饼。马云其实是一个非常善于玩预期的高手,他的身高1米7不到,长得又像个外星人,满嘴跑火车,那为什么这样的人反而能成就那么大事业呢?当然,他是时代的一个宠儿。

每个时代总会有一两个这样的人,这是无可厚非的,但为什么偏偏是他呢?因为他身上具备的那些特质,你可以看一下,马云的那些采访他的纪录片的,你就会发现,马云这个人是一个非常非常擅长画大饼的人,不仅擅长给员工画大饼,他曾经跟他的18罗汉在家里面开会席地而坐就开始画大饼了,然后包括给这个孙正义去画大饼等等,见谁都是敢画大饼,因为玩弄预期极有可能会超越玩弄价值。

为什么玩预期会比价值更狠?因为画饼是一种能力,更是一种技术,马斯克绝对是画饼高手,你有没有注意到这个世界上所有牛逼的企业家,全都是画饼高手。时代的宠儿,那种级别的企业家全部都是画饼高手,都是这些弄潮儿,怎么会成为弄潮儿,就是因为他善于画饼。你会发现老老实实,踏踏实实干活的那种往往都默默无闻。

马斯克给你去聊一个40年后,我们在火星定居,开始火星移民计划,然后我们可以搞这个脑机接口,我们可以在城市的下方去修建管道,可以让汽车快速地去运行,等等,这一系列的概念都是他炒出来的,最后这个事情没有发生,但是却会让你期待,以及期待这个人他接下来会做什么,所以能够去拉动别人的预期,这个绝对是一种非常强悍的能力。

但这有别于乔布斯的那种能力,乔布斯是真真实实敢通过技术,把一个不存在的东西拉到我们世界的人。马斯克,马云这类人是擅于吹,把一个你从来没有想过的事情,却让你敢于去想象,这其实是两种类型的人,但是马云说的也做到落地了。

除了马云之外还有一个概念,也是因为马云而火的,使命、愿景、价值观,就是说这家公司我们是要干嘛?比如之前我们小鹿情感使命是帮助多少人脱单,找回情感等等之类的,其实这个东西本身也是一种画饼,我们换一个角度去理解预期这件事情,把一个还没有发生的事情描绘得象是已经发生了。

就在我们的生活当中,你有没有感觉最近听元宇宙听得多了之后,你会有种感觉就好像已经在融入到这种宇宙的社会,好像元宇宙就已经在你的身边了,有这种感受吧?但其实它并没有出现,它只是个概念,所以你会发现人类大脑是特别容易被欺骗,一个还没有发生的东西。居然就已经让人先脑高潮了,已经就嗨起来了。

再比如,你们有多少人对女孩说过一句话,我给你买个包?这个话很多男人是说不出口的,因为很多男人会觉得答应了给女人买包,结果没买,感觉自己像个骗子。

所以为了不让自己产生这种像个骗子的感觉,那我干脆就不去说这句话或者当我真正想买的时候,我就直接去买了,给人一种实干派的感受,不去做这种承诺。

那么,这样的兄弟都是老实人。

有一种技巧,叫做条件式沉默!等我赚了钱或者等我干一票大的,我给你去买个包。那这个就会把你从骗子的这种感觉给抹除掉,因为它是有条件的一个承诺,而不是直接说：我给你买个包吧。

如果你直接说：我什么什么时候给你买个包,到最后你没买给人家,或者说人家问你什么时候买,她会感觉你说话不算话。你要说：等我有钱了,等我干完这一票赚个大的,我给你买个包,那这个叫做条件式承诺。这个不需要你立即兑现,也没有不兑现的那种人品损失的风险感。

这个其实就是玩弄预期的一种技巧。女人听了这种话,你们觉得会是什么样的感受呢?这个条件式承诺比直接承诺的风险要低很多。

预期很多时候就是在画饼,如果说你没有办法接受这个价值观,你也更没有办法去操纵这样的方式,可能到最后你的人生也就没有办法去加杠杆预期,这个只是预期效应其中一种小的玩法。