那么,我们来讲一下这个预期效应跟展示价值有什么不同。

展示价值玩的是存量价值,这也就是为什么很多跟我学习的粉丝会觉得太苦了,因为乌鸦老师常年让我们去搞自我提升,让我们去做外形改造,让我们去健身,虽然这个方向上是对的,但是有很多人会觉得这条路线是非常苦的一条路。

因为什么呢?展示价值它本身是把存量价值去展示给对方看,而我们又不可能去搞这个虚拟人偶,说自己是这个博士后;连个驾照都没有,说自己是赛车手,又说自己是公司的CEO合伙人之类的,什么慌都敢扯,我们不玩这种虚拟的东西。

所以展示价值更多的是在玩存量价值。存量价值就是说,你自身现在已经拥有的价值,已经是属于你的资产了。讲预期效应,我主要是要照顾到很多存量价值没有那么高的兄弟,所以说我觉得自己还是挺善良的,有些兄弟他的个人实力不允许,没有办法去达到那么高的一个水准。

就像有一次来了个外国人,说自己正在考驾照准备买车,正准备跟朋友去合伙创业,搞一家公司等等之类的。其实说白了就是什么都没干,车没买,还在打工。

但是人家就是通过这个说话技巧把预期玩得非常好,所以就是说给这些存量价值不高的兄弟的一个福利吧,既不用让你们去骗人,但是一样可以让你们产生这个很好的吸引效果。

甚至我个人会认为,预期效应玩得好的话,是很有机会超越存量价值的,因为存量价值是很难增长的,买个大G,买个阿尔法,买套房,这个事情还是很难做到的,腹肌也是没有那么容易练成的。

所以展示价值是有它的局限性,因为展示价值就必须要求自己是真实拥有的价值,如果没有这个价值,我就没有办法进行展示,但玩预期的原理就完全不一样了。

那我们来说一下这个预期效应与展示价值的一些不同,分享存量价值与分享增量的价值的不同。有很多小公司他们在进行融资的时候,会通过分享股份的方式,去吸纳很多原本打工就可以拿到很高工资的这种合伙人。

比如说你通过5%的股份,吸纳了一个已经月薪3万的一个程序员了,这就叫做分享自己公司未来的收益,其实就是画大饼,然后去招募合伙人,因为没钱发工资,公司账面上50万,一个月给他3万工资,那公司没多长时间就完了,工资就可以把公司发到垮。所以你肯定是不敢发工资的,那你只能够分享公司未来的收益。

另外一种就是你公司不缺钱,财大气粗,高薪聘请市面上的合伙人或者打工者。这种是分享自己的存量价值,就是把我已经有的资源分享出来,然后试图通过这个来创造一个更大的事业。

那么你会发现,通过股权的方式分股份,把自己公司现在一文不值的股份分出去,比如说我愿意分给你5%的股份,在未来这家公司赚到1000万的时候,我愿意把1000万的百分之五分享给你,这个叫做分享公司未来潜在的收益,也就是在画大饼,实际上并没有给多少钱。

如果这个公司干砸了谁承担?是大家一起承担,但是你会发现分享存量价值,公司干黄了,亏的是老板的钱。这就是在画大饼,请问画大饼有什么问题?人类的进步就是靠画大饼。

你一个做猎头顾问的,你不给人家画大饼也不给人家吹牛,你不给人家说对方公司有多好多好,你不给老板吹这员工有多牛逼吗?那肯定是要各种吹的,你不也是在画大饼吗?你天天都在干,老板干了就是画大饼,你干就不算吗?

所以画大饼这个行为是人人都会干,只是有些人干得更好,有些人干的没有那么好,所以对比这种通过展示存量价值与这种分享未来收益的方式。你会发现的画大饼这种行为或者说做预期这种行为,它更能够笼络人心。

人性是贱的,你要套牢他,他已经拿了5%的股份干了半年了,但是公司依然没有干成功,还在处于创业阶段,你说他走还是不走呢?他肯定不走,但如果说你家公司是每个月给他3万块钱工资,然后现在公司的效益不景气。你说兄弟,我们商量商量,把工资给你调到2万,你说他走还是不走呢?那他肯定会走。

这个世界让我明白最深刻的一个道理,人是贱的!

如果说一毛钱不给,然后给你画个5%的股份,公司都要干黄了,你还要跟公司共进退,因为你觉得自己是这家公司的一份子,这个公司有你的一部分,这就是人性的巧妙之处,或者说人性最贱的那一块。所以玩预期的本质是分享自身未来的价值,玩存量价值是分享现有价值。

就像我刚刚创业成功,就有很多亲戚朋友过来找我借钱,我穷困潦倒的时候,他们没有人高看我一眼,我一有钱了,又全跑过来借钱,他们没有参与过我的创业艰苦历史,就过来要我分享花了十几年才积累下的果实,所以说你就会发现这就是人性。

我真的可以把自己的存量资源拿出来分享,或者投资很多我看好的人,但最后的结果都是我受伤,我是被逼到死角之后才意识到分享未来的合理性。所以你们有些时候去怪一个老板画大饼,可能这个老板也经历过给别人分享存量资源后,发现这样是行不通的,所以才会用画大饼的方式留住人。

就像我刚才举的例子,同样是一个程序员,一个是现金给你发的一个月3万块钱,然后公司效益不好,说是给你降到25000他就走了。而且他在领这个3万块钱工资的时候,他每天都是在干嘛?每天是在摸鱼的一个状态。

另外一个给他5%的股份,工资可能一个月就几千块钱生活费,干得还很起劲,公司要黄了,老板都不想干,他还在坚持。你说人不贱嘛?一个是高薪公司,你不愿意好好干活,另外一个公司就给你卖个空气,你干得跟头驴似的。

那么你会发现,不是所有的画大饼都会失败,有些画大饼画得成,过了几年后,公司挣了1千万,最后5%的股份,从一千万当中分出钱了。它不是说所有的都没分到钱,还是有分到钱的,有成功的案例。

只是说失败之后,好像别人会觉得你是拿一个未来的空气大饼来忽悠我,但是你会发现,就只有这一套才能够行得通,我后面会再讲些更深刻的例子。

你想想看,老板只有一个人,当他们200多号人跟他耍贱的时候,你想过他的心情没有?体会过他的心情没有?人多就是正义是乌合之众的说法。

这是我自己亲身的一个感受,也是我经常从其他的老板身上看到的一种情况,这就是个角度问题。那既然只有角度,那就无关立场了,最后你会发现大家就开始变得冷漠了人反正你也不会让着我,我也不会让你,所以我们就不要纠结解大饼是对是错的一个问题。

可能有一天一个打上构当了老板,然后画起大饼来比谁都狠。这是一个分享存量资源和分享未来收益的不同。

还有一个点是什么?它还可以带来套牢的效果,记住,一个人想要套牢很多人,是套不住的,别人轻飘飘,你都是天天拿自己真金白银给别人发工资,你套不住别人,最后别人一溜没影了。你一出问题,稍微有个风吹草动,你就下车了。

这跟炒币是一样的,最先跑的是什么人?赚到钱的,没有亏钱的,或者亏一点点的,那个被套了90%的那种你看他躺着好好的,他动都不会动。所以你会发现预期效应会带来什么呢?会带来套牢的效果,你身边会多很多真心朋友,这个是实话。

预期效应与这个展示价值不同的地方,分享价值是什么呢?是消费行为!但是预期是什么呢?预期是组织术!分享存量价值是消费行为,玩弄预期是组织术,展示价值就是装逼,是有成本,你哪怕拿一个车钥匙出来,这顿饭也得你请。