玩预期是没有多少成本的,玩预期是组织术。它是可以把人聚拢过来的一种技术。展示价值是把钱散出去的一种技术。预期技术是一种组织能力。

为什么它会出现在老板身上?为什么说老板画大饼?因为它是一种组织团队的能力,团队都组织得了,你组织个女人还算什么。预期是组织术,一个最终结果是往外掏。那另外一个结果呢,是往回拿。

像刘邦,朱元璋这两位开国皇帝,没有成立国家以前都是难兄难弟,大家都是相互帮忙,相互照顾,非常得照顾自己的小弟。得了天下以后就把小弟几乎全都赶尽杀绝了,这是没有办法的一种决策,因为这已经就变成了你死我活的一个问题了。

你会发现展示价值一定是往出掏,泡妞也好,处兄弟也好,你如果一装b把钥匙往桌上一拍,今天这顿饭一定你请。所以展示价值,它一定是往外掏,但是玩预期画大饼,他一定会往回卷。那么,最终会产生一个什么结果呢?一个越玩越薄,一个越玩越厚。

有一个玩预期的经典概念。话说是有个人打电话叫那个张哥,今天我来请你吃饭,在家吃火锅,,现在啥都准备好了,就差点那个醋跟酒,你带点过来,然后打电话给王哥带点菜过来,然后又给李哥说带点饺子,又跟刘哥说买点肉,后面全都是别人准备好带来的。这其实就是玩预期的一个非常经典的案例。

就是通过画了一个吃火锅这么一个饼,然后让大家去把资源整合进来。那如果说这个事情做不成,你没有任何损失。如果说这个事情做得成,那大家都吃得好,所以说你会发现就是玩预期这个技术玩成了,你就是神,玩不成,你就是孙子。

那如果说你去展示价值,那你展示价值套路怎么玩呢?这顿饭肯定是你请,但是呢,如果说大家参与过这么一个事情,他拿了醋他拿了酒,他就会觉得有参与感了。参与感是一种投入,他反而会更加挂念跟你的感情。不是说觉得你这个人重要,是因为曾经他给你拿过一块肉。

人永远不可能被别人感动,但一定会被自己感动。

很多时候我们都追过妹子吧?大雪天给人家送奶茶对吧?还给人家买卫生巾,然后临毕业的时候,还给人家打包行李,订火车票,一到家就跟你分手,把自己感动得够呛。

当你去恨一个人的时候,那个被你恨的人是感受不到的,但你却可以清晰地感受到,当你去爱一个人的时候,对方未必能够感受到,但是你却可以感受到爱,这就是你为发者,也为受者,发与受的一个关系。

让别人付出就是一个重点的核心问题,问题是如何让别人付出?其实我们一直没有解决这个问题。只有当你画一个跟他有关系的一个大饼,这个时候才是有机会让对方投入的。换句话说,展示价值加服从换不来投入,但是玩预期是可以换来投入的。

举个例子：

比如说有人找我借5000块钱多不多?一般人都会感觉挺多的。我再问你个问题,买股票花5万块钱多不多?

买股票5万不多,借钱花5000块钱多,它们的区别在哪儿?

区别就在于借5000块钱是给别人办事,花5万块钱是给我自己寻求回报,所以这就是展示价值加服从换不来投入,我借钱给你是干嘛的?我服从你是干嘛的?是我在给你办事情,我给你办事情我干8分我都觉得是很够意思了,6分就很给面子。

如果说自己在搞一个能够拉动预期的事情,说这个要投200万眼都不眨,可能就拿出来了,为什么?因为这200万是在给我办事情,我参与到这个事情,深了我就不讲了。

所以你会发现玩展示价值就是往出分钱,因为展示完就要提供了,展示价值的背后是什么?是提供价值!展示预期之后就要收钱收资源了,两者玩完之后的效果是完全不一样的,所以一个是越玩越薄,一个是越玩越厚。

玩存量价值的是玩不过预期价值的,你会发现玩存量价值,你都是东边挣钱,然后西边花,自己就像在煤矿上那些人,朝不保夕。

比如说你冒充一个富二代,或者说你去展示自己是一个创业者的身份,你在公司苦呵呵地跟客户谈了三天三夜,谈下来个大单子,然后转头去酒吧,为了泡妞,开了3万块钱的卡座,你是不是在消耗?东边赚钱西边花,它永远是这样的方式。

会玩预期的人就不这样了,我玩哪儿,哪儿就要被我收割。玩展示价值这种行为是不划算的,而且从效率上来说你最倒霉的是什么呢?效率上还不如人家,有些人根本连价值都没得展示,那就不再讨论范围之内了。

有价值可以展示的,可以提供的,你最多也就玩出个凌波微步的效果。玩预期的人,是在玩筋斗云,那差距有多大一想就明白了。

我告诉你可以达到什么样的状态,你们有没有见过这样的一种现象,你作为一个舔狗给人家送奶茶,舔着人家照顾人家,最后人家还对你爱答不理,然后另外一边,一个帅小伙,天天啥也不干,发型一摆,女孩主动给他送吃送喝,还给C,免费暖被窝还问你晚上要不要过来,都是很主动的。两种差距非常大,一个是舔着人家,都不要你的,另外一个是人家自己去往上送。

为啥当一个人一旦被预期套牢以后,他可能没想过照顾好你,但是他必须要照看好自己的利益,照看好自己的投入,因为投入到你身上,他必须要照看好,所以在效率上比价值展示的要高很多。

记住!展示价值吸引来的一定是王八蛋。预期效应吸引来的都是傻狍子,但一定是很善良,很单纯的。

如果他看到你有车有房,一个月收入几百万,他再来靠近你,那这种人他一定是王八蛋。所以说你会发现展示价值,吸引来的多数都是王八蛋,没有几个好人。

他都是看到你的价值,他以前怎么不来了?

但是我跟你吹了一个牛逼给你画了一个饼,其他人都跑了,留下三个傻狍子,然后跟我说：吕总你接下来打算怎么做,我这边倒是有300万,我可以考虑投资一下。

这个时候我会想,兄弟,我一定会善待你的,这个就是傻狍子,这种人能有什么坏心眼?你给他画了一个空气饼,他就已经愿意掏真金白银了,这样的人是肯定是适合合作的。

所以为什么要去展示预期,而不要去展示价值。这也是另外的一个点,展示价值吸引过来的都是吸血鬼。展示梦想,展示一个预期,展示一个大饼,展示一张未来的蓝图吸引来的人,他一定是有情怀的,并且他明白情怀是要用钱买单的,而且他也愿意出钱。

所以要把预期挂在嘴上,别把手表,车,房挂在嘴上。展示价值这个东西杀敌1万自损八千,对方伤,我也要伤。

但是你会发现玩预期这个事情没啥事,如果做得起来,大家都可以享受,如果出了问题,我的责任不是巨大的,或者说大家是可以平摊的。