第1节：需求与增长

这一章要讲的是这个预期效应的原理。我们有个基本的概念,叫做需求创造价值,大家还记得吧。

以前,我们会认为有了房车这些东西,就可以创造别人的需求。其实并不是这样的,它的正确原理应该是别人先有了对于车和房的预期和需求,然后当你开了一辆车出现的时候,你才能够去吸引到她。它是反过来的,是需求创造了价值,不是价值创造的需求。

换句话说,当你能够理解某一个群体的需求的时候,并且你能够掌握那个群体,那么你就能够为这个群体创造价值了。并且你可以赚他们的钱,这个是可以做到的。

就像我知道你们的需求就是想了解更多的人性,想了解如何去搞定女人,想了解如何去搞定赚钱,想了解如何去搞定这个社交。

我知道你们的需求,那我一直是围绕着你们的需求去出一些公开课以及出一些付费课程。只要对症下药,这个就是可以赚到钱的,因为我可以去为你的需求去提供一个价值性的满足。那这是一个基本的概念。

那么,第二点就是关于增长,说完需求我们就来说增长,或者说是贪婪,贪婪的就是一种无限的需求。我们在天主教里面叫做七宗罪,七宗罪就是贪婪,懒惰,嫉妒,暴食,傲慢,色欲,愤怒这些。

那贪婪是排第一位的,贪婪这个词其实被贬义了。实际上的话,它是对于增长的渴望感。这是没有任何问题的,就是你脑海当中所生出来的一切念想没有一个是有罪的。明白吗?色也好,贪也好,钱也好,欲也好,都是无罪的。

基督教它有一个概念,它第一性原理是什么?就是说我们来此就已经是有罪的,但我不认同这个理论,这当然是正常现象了,你要明白你就是靠这套活下来的,我来告诉你,为什么他们最后会把这些东西去给我们定下罪名。听完这个东西,你就更能够明白如何去玩好这个预期效应。

预期效应跟这个七宗罪是有很大关系的,如果你想玩好预期效应,你是必须要把七宗罪了解清楚。百度里面有那个天主教对于七宗罪的描述。当然,那个描述是很简单的,你最好找一些宗教里面的书看一下。

包括还有对于七个罪行的惩罚,你要去了解这个东西,它只是一个贬义词。但是这七宗罪刚好是对应人的七种需求。

这七种需求都是生意,比如说贪婪,那炒股软件玩的不就是贪婪吗?比如说暴食,那美团,大众点评,那不就是赚暴食的钱吗?再比如说色欲,你打开抖音,你看看有多少那种露大腿的妹子,那在赚什么?那不就是在赚色的钱吗?

它每一个能够被利用好之后,它都是一门生意。这是人脑子里面长出来的东西。这不是有趣的解读,这才是正确的解读。以前那些东西全部都是毒害你,你脑海当中所有的想法,你要记住都是无罪的,是有人希望你认为它是有罪的。要记死这个观点。

那么增长的话,就可以说是人的一个原动力了。我现在给大家念一句话：原始社会有野兽威胁,人类通过群居自保,那时的人类组成团队,捕猎其他动物,丰衣足食;现代社会没有野兽了,也没有猎物了,人类通过狩猎剥削自己的同类来大福大贵。你们觉得这段话写得怎么样?

在原始部落的时候,野兽是一种威胁;当野兽消失的时候,同类就是一种危险。没得吃了,那就人吃人了。你读到这段的话,你就可以理解狂人日记当中说的仁义道德是什么意思了。

原文是：古来时常吃人,我也还记得,我翻开历史一查,这历史没有年代,歪歪斜斜的每叶上都写着“仁义道德”几个字。我横竖睡不着,仔细看了半夜,才从字缝里看出字来,满本都写着两个字是“吃人”!

那是什么意思呢?把你变善良,把你变仁义,那你就更好吃了。因为善良的人是不会阻碍他人发财的,善良的人是可以牺牲自己的,那你就不是更容易吃了吗?

你就变得更容易被别人吃。

这个写起来就太狠了,我就变成了哲学家了,我就不说这个了。把你变善良,把你变仁义,不是社会真的需要善良,而是那样更方便吃你。吃你的时候,你都不会挣扎,甚至自己把腿举起来给别人吃。

为啥每一个女生都在教育男生要付出?要理解尊重女孩,要懂得付出不能白嫖怎么怎样的,其目的就是为了让你变得更好吃。

这个我们就不延伸了,因为这个话题延伸下去,太苦大仇深了,只是需要用这样的角度去思考。

所以人类通过狩猎来捕猎自己的同类,让自己大富大贵。那利用什么来捕猎呢?如果你要狩猎的是人类,你也要吃人。因为当你发现了这个社会的规律之后,你会发现你是摆脱不了这个游戏的。当然,吃人它也只是一种描述和说法,对于在上层人的一种描述。

实际上你在小区门口开一个理发店,开一个小超市,你也是在吃你的同类,就是大家互相供给,他来你这儿买烟给你钱,他来你这买吃的给你钱,你是在通过这个小区的人在养,或者换句话说,这个小区的人是不是就是你的食物?吃人它只是一种比喻。

从对方身上去获取对方的报酬,从你身上去获取你的劳动力,获取你的剩余价值,所有的东西,整个商业体的社会都是在吃人的。资本本身也是吃人的,只是说这种吃的现象是在源头层面。比如说资本大佬马云这种人,他们就吃得比较狠了,它是把整个社会大部分都吃掉了。

如果说你不想做食物,或者说你也想做猎人,你应该如何去狩猎呢?利用什么来狩猎?利用人的恐惧,利用人的焦虑以及利用人的贪婪,我们之所以会被别人割韭菜也都是因为这些因素。

恐惧变成了焦虑,焦虑变成了贪婪,一定是这样的。

你要知道,人之所以会产生贪婪这种感觉,也是被逼无奈的,为啥这么说?你不贪婪,你活不下去。所有贪婪的人,或者说贪婪的另外一个同义词叫做上进心,说这个男人有没有上进心?就是说这个男人想不想去获得更多,有没有野心。你这个东西本身就是贪婪。

那为什么会贪婪?因为你很焦虑,焦虑是因为你害怕自己活得不好,因为你害怕自己养不活你自己,因为你害怕以后养不起孩子,养不起老婆,你担心自己以后的家庭过得不好。

所以你必须要天天想天天想,你害怕这个问题就要天天想,想多了你会焦虑,焦虑的时候你就会贪婪。稍微听到和碰到一些增长的信号,你就会往上冲。这就是人。贪婪就是这么形成的,恐惧,焦虑,贪婪,三步走。

上进心就是发自内心的贪婪,这没有问题。女人要求男人上进,如果你不上进的话,你是养不活她的。女人自己是很难养活自己的,有多少女人可以养活得了自己?90%以上的女人都是靠男人来养的。

女人吃不了苦,智商上限。不是歧视女性,这是事实,有一些女性很聪明,但大部分女性在很多专业性岗位上是不适合的,她的生理构造就决定她必须要依附男人,她必须要要求自己的男人牛逼。

其实你的钱被割的原因都是因为你的焦虑造成的,你最焦虑的时候,你就会急出病,病急乱投医,然后你就会贪婪,这个关注一下,那个也关注一下。别人一跟你说些赚钱的事情,或者一跟你说一些可以增长的事情,你就会很关注。这就是预期效应能够起作用的核心原因。

贪婪的原因就是对于生存的焦虑感,人只要活着,它就是逆水行舟不进则退。