我觉得每一个来炒股的人,他可能都是自己的事业发展到瓶颈了,实在没事干,就去炒股了。以前我很多时候,真的是被概念骗,以前我看到很多老板赚了钱之后,人家就做投资人了。我会觉得：哎呀,好牛逼,我也去学学投资。

后来慢慢才知道,投资有一级市场投资,有二级市场投资,有金融投资,有地产投资,还有艺术品投资等等一点点去学,我花了很多年时间去吸收这堆垃圾,花了很多年把自己教育成一个好的韭菜。

我那个时候认为我作为一个企业家,我在自己的公司赚到钱了,好像我不搞点投资,我坐到那儿去跟人家聊天都没得聊,但实际上这些东西都是金融行业的人给洗出来的概念。

比如说像我作为一个ip,我最好的投资是什么?我最好的投资就是买流量,客户就是我的资产。我现在这个房子是通过我的粉丝赚到的钱买来的,我这个房子到现在没有给我赚到过钱,明白吗?房子反正对我来说不是资产。但是当年就有人硬生生地告诉我,房子是资产,它是可以涨上去的。股票是资产,说四天让你赚百分之40%怎么怎么样。

但是你要知道就是说,我这个房子花了将近快八百七百多万买的,你要知道700万的话,我要是用来买流量,我所能够创造的价值,你知道是有多大吗?700万就是抖音现在的粉丝我可以给到他十块钱一个,我愿意没有问题,你知道这个700万我可以创造多大经济回报吗?

我当时年少不懂事,没有看明白什么才是真正自己的资产。

我跟智多星,我们俩经常会搞一些概念出来,现在认为私域流量就是一种资产,我的所有兄弟都是我的资产,我什么时候缺钱了过来搞一个课程,就会有人买单。在上次我们又卖了这个十几万二十多万的。就是有人买单,这个才是资产,房子对我们来说反而不是资产了。

我被别人营销了这么多年,这个是资产,那个是资产,现在我要来告诉别人,什么是资产?我是学费交到头了。所以现在谁要是再跟我讲什么金融资产那个资产的,我上去就抽他了。你只告诉我股票会涨,你没有跟我说它也会跌。

所以要做私域流量,我们都是在个人微信,我个人微信有几十万粉丝,我最多的时候,微信上差不多有200万人,那个时候天天作死,天天横刷广告,那个时候我们一天六七条广告,发到兄弟们实在烦得要死把我都删掉了。

后来我们一检查发现,脱粉脱得这么厉害,从那以后我们就不敢这样打广告了,后来变得温和一点了,给大家提供点价值,养一养韭菜,养肥了,大家觉得过意不去了我们在割。

我们可以慢一点,我们现在的割法不是横割,以前就是横割、硬割。那会儿年轻硬往死干,现在我们先给兄弟们输出一波价值,很多兄弟们买课是觉得乌鸦老师值这个钱,毕竟公开课已经听了这么多干货,现在大家割完感觉是舒服的,是认同的。像以前很多时候刚进来的韭菜新流量没熟就横割、硬割,然后割得老粉都烦了。

看到这里有些人会说这么直白好吗?我的性格是这样,因为它本身就是这个事情,现在的割韭菜就是卖东西。所以我一直认为我的资产其实就一种,那就是我的粉丝。

我这些年算是很用心了,尤其是近2年,很用心地在经营我的这个私域流量,虽然我们现在对外已经不推广了,但是我跟兄弟们依然是玩乐很开心,你看我一开直播,还是有一两千人过来听我讲课。这个一两千人不是重复的,它是不断在变换,不断在十几万二十几万人,一直是不断地在动的。

我再把那个话重复一遍：在过去的社会野兽横行,所以我们靠近同类是有必要的,我们可以一起去抵御野兽,然后可以一起去打猎,然后通过猎物来丰衣足食,现在这个社会没有野兽了,也没有什么威胁了,那大家就怎么打猎呢?打猎就是打猎自己的同类,就是吃自己的同类,互相的一个供养关系,你牛逼,你可以搞一大堆的私域流量,那这个就是你的粮仓。

以前的话,在实体行业你可能还很难形成,不过现在互联网以个人IP的形式,你是可以做得到的。但是底层的很多人他没有觉醒到这一点,他还在靠社交,因为他没有做过ip,他不知道一晚上跟几千人链接那个是多爽的一件事情,他还在想着跟两三个人喝一顿酒能喝出多少钱。

这就是没有认知,就是没有觉醒,他还停留在上一个世纪,还在停留在BB机那个时代,他不懂得去成为一个ip,哪怕他只有几万粉丝,那也比他出去喝酒,交朋友的效率高得多。所以说你们如果有机会的话,能去做个人ip,尽量丢做,现在就去做。

贪婪是无罪的,要记住这个点,贪婪是无罪的,我们都是为了活着以及活得更好,贪婪是无罪的。如果说你的贪婪被人利用了,那么你的贪婪就有罪了。

没有被人利用以前你这个是本能,是觉知,是你应该保有的状态。但是如果你的贪婪被人利用了。那么你就是有罪的,你的贪婪也变成有罪了,所以不要被别人强加上来这些观念。

我告诉你什么时候你的贪婪有罪,就是你的手伸过界了,本来你靠贪婪驱使去生存,这个是人之本能没有问题,但是呢,你侵犯到了别人的利益,你手伸到了别人的地盘上去,这个时候你就有罪了。别人就会惩罚你。而且他一定会给你冠以一个罪名说你这个人太贪了,你自己那一片还不够吗?你伸手到我这儿来。

被人利用就是被割了,被骗了吗?不一定,有一种叫做价值交换。

比如说兄弟们来我这儿买课,这个叫价值交换,这儿真的不算割你,你来我这儿买课,我的东西是能够真正意义上帮到你的。你们不认同我的方法帮你抢到了女人吗?

我让你成功地躲开了70%的那个人群,我让你成为了那30%的人群,我的方法没有别的,就是帮你抢抢女人罢了。让你不至于年近三旬,然后还在这个皮皮虾评论自嘲自己是如何打飞机的,让你不至于年近三旬,然后跑到这个戒色吧去了解如何戒除手淫的。那我乌鸦救赎还算是有点成绩的。

所以就是当你的贪婪被人利用了,你被骗了,你就会陷入到深深的自责当中去,那个时候你的贪婪就有罪了。你要去成为那个猎人,大部分时间去做猎人,而不要去做猎物。

你们现在有多少人能够真正意义上去,明白这个人类的增长需求这个事情可以被利用。我是不想讲得太露骨,骗与被骗,坑与被坑,镰刀与韭菜很多时候是一念之间的事情,想通了你就是镰刀,想不通你就是韭菜。

人对于增长的渴望是永无止境的,如果说你们当中有一部分人真正掌握了这个增长需求以后,你们的人生一定会开挂的。其实我早年的时候就已经明白这一点,当然我切的是情感这个赛道,我很早以前就明白人的这个增长需求是永无止境的。

我们做商业,做模式,其实都是在利用这个原理在做,利用人们渴望增长的原理去开发了一系列的产品,开发了一系列的模式,而且次次都能够成功,不是我们多牛逼,只是我们深知人有这个需求。

镰刀一般扮演韭菜,韭菜一般认为自己是镰刀,我就是认为自己是镰刀,其实我是个韭菜。人多了就构成群体性类群,所以我们人类都这样做能分到的很少,得明白群体往哪个方向走,然后反之操作。

我现在可以去给大家讲一些落地的东西了,预期这个东西到底是怎么去玩的,我给你们点拨一下,因为铺垫的差不多了,我们现在就开始进正题吧,大家都在干的事,十有八九都是幌子。

现在有句鸡汤,我还挺认同的,不被嘲笑的梦想就不值得去做,为啥呢?因为只有被嘲笑的那种事情,他才是多数人都想不到的事,或者说是多数人去想到了但不会干的事儿,他就认为这事做不成,这种事情反而是有几率做成的。你一个事一跟别人聊,他就认同,这个事情反而干不了了,因为已经说明很多人在干了,他之所以认同是因为已经看到有人干成功了。

所以呢,如果你要对一个人或者对一群人要去做预期的时候,你必须要有标的物,一定要有标的物,没有标记物是做不了预期的,那什么是标的物呢?就是一个具体的东西,比如说一个产品或者说是一个项目,就是你要对什么去做预期?

那sex期待是什么?sex期待是对于性的一个预期,它是有标的物的,你不可能无缘无故的给别人拉预期,你要确定是拉哪种预期,拉赚钱的预期,拉泡妞的预期,拉一个吹风机的预期,或者说拉一个金融项目的预期等等。他必须要有一个标的物,你不可能说什么都没有,然后你就直接拉预期了,这是不可能的。

就像你给女人去展示高价值,做预期,你可以跟她说我赚到一笔钱之后,然后我给你买个包包,那这个包包就是一个标记物。那么,你聊到这个产品了,所以标记物就是一种产品。

所以你做预期必须是要有一个标的物,或者说是一个产品,一个被营销的对象,可能我的标的物就是课程,就是给一个课程去做预期。你需要不断的去练习这种拉预期的能力。

那我来讲一下这个商业模式,商业模式,它是一个怎样的东西,为什么要讲到商业模式?我之前在公开课当中是讲得很清楚的。为什么很多人会被别人割韭菜?是因为你没有自己的阵,行军打仗你要列阵的,如果说你没有八卦阵,也没有龙门阵等等的话,你出去是要输的,你只能打遭遇战。

你如果说是想要赢,那必须得有阵。我去过那个嘉峪关,我看了一下那个诚池的结构,它是有瓮城的,瓮城是专门用来歼灭敌军的。有个成语叫请君入瓮。说的就是这个翁城。

如果说你不懂得去列阵,不懂得去制造机关,就只会冲出去跟别人单挑,那你这个人胜算不大的。所以商业模式其实就是一个阵,把用户弄进来。

比如说是淘宝微信,淘宝就是马云的阵,他通过几千人的团队去开发出这么个软件,然后让你在上面着迷上瘾,最后你在上面消费,你也不知道自己怎么回事,反正就在上面掏钱了。然后淘宝只需要做一件事情,就是把这个软件推广到所有人都知道,所有人都了解就OK了,然后他就可以不断去赚钱。

你如果不懂得像打仗一样去列阵,或者说如果你不懂得去做你的商业模式,你是绝对赚不到钱的。这些词都是通的,你不要被这些名词所迷惑,商业模式就是阵法,就是古代的龙门阵,最大效率去打败对方的东西,然后把敌人引进了就好了。

如果我们正面跟敌人对抗的话,我们可能是破敌1万自损8千。所以我们需要把敌人引诱到我们的阵法当中来。

那么,我们的阵法就需要去更新迭代,需要不断的去维护,让它去变得更牛逼更强大,让它的效率效率变得更高,需要把它去升级,变成2.0.3.0.4.0等等。

所以这个就是在迭代商业模式。

你要知道为啥我一定要讲商业模式这个事情,虽然说我是个玩概念的人,但是我也经常被别人的概念哄,有很长一段时间,我是很迷信社交这个事情,好像中国人常态吧,所有的中国人都会认为社交当中隐藏着黄金,象是刘关张三结义,象是这个刘邦,他们都好像是通过很强悍的社交能力去获得了江山。

我后来是花了很多年的时间,我才发现不是那么回事。所有牛逼的人都是有自己的阵的,有自己的商业模式的。

刘邦的牛逼之处是在于组织术。刘邦之前一直是当一个很小的一个亭长,就类似于现在村官这个级别,他一直是有组织能力的,他也一直是在组织自己的兄弟,他不是在跟自己兄弟社交。组织术是有用的,包括我们建党这些东西用的都是组织术,组织术是很有用的东西,但是社交是一点用都没有的。

组织跟管理是有区别的。管理是指类似于工厂,餐厅服务员,还有这个销售岗位等等,这种高度重复执行化的工作岗位,然后只需要通过制度以及kpi,不断的去奖惩,就可以把一大帮的人甚至是几万人就管理起来了。

管理术是解决同质化的工作,工作内容完全是同质化的。

组织是不一样的,组织是怎么回事呢?组织是把一大帮子这种能力不一的人去组成一个团队,就像我现在李藏这个合伙人,我们目前是五个人,还有就是艺术品那个合伙人以及另外两个合伙人,我们五个人技能是完全不一样的。幕后我们管理层的一个结构,其实很多时候都是我在进行组织的,他们能力不一样,我需要跟他们约时间约地点,然后没事干,我们还要去团建一下,跟他们去喝个酒啥的。

但我们更多时候是在商量,是在聊天,就是通过沟通的方式来解决问题,所以组织术,有些时候看起来是像社交数的,但社交数的话是针对外人的,是没有建立任何的利益联盟这种关系的,组织术它一直是围绕自己人开展的,哪怕我跟一个外人去谈,要谈的也是要不要招募他,要不要让他去进来的一个问题。所以刘邦他一直玩的都不是社交数,他玩的是组织术。

这个就是帮你们论证下,我就再次告诉你,社交这个东西没有用,你可以去组织,你甚至也可以去做管理,但是你必须要有自己的商业模式,不要去搞那种无效社交天天陌生拜访,没啥可拜访的。比如说当初我们刚做起来的时候,很多人跟我聊,我还傻呵呵地出去跟人聊,见了几次我就不想聊了,有啥可聊的,你要不就买课。

商业合作的项目tuB的我们没有,我们就出tuC的,我的客户都c端客户没有b端客户,你直接去买个课,你不用跟我攀关系,你跟我销售去聊就好,我不想跟你聊。当然我没有这么直白,只是大概跟你们讲这个意思。

后来我就不愿意再去跟这些人社交了,你要学会花更多时间来设计自己的模式,设计自己的阵法,要去设计你自己那个绞肉机,而不是没事干去社交。你社交的时候是很容易钻到别人的绞肉机里面去的。

你胡乱去社交是很容易钻到别人的绞肉机当中去的,你可能遇到对方是销售,你以为你是在社交,其实对方是准备卖你东西的。

得多跟自己人去聊,你不要跟外面那些人一天到晚地去社交浪费时间,所有主动找上门来跟你社交的一定是走投无路的,肯定是遇到什么不好的事情了,没办法,他绝对不是过来带着你赚钱的,他一定是想过来看怎么从你这儿捞一笔的。

搞预期,你可以跟你内部组织的人搞预期,你可以跟你的客户搞预期,你干嘛要跟陌生人搞预期?是不是你只有陌生人,你没有自己的组织?你也没有自己的客户?所以当一个人没有自己的组织也没有自己的客户的时候,他唯一能够想象就是社交了,因为他没有其它去获取新鲜血液的地方。我以前是不太理解,为什么中国人这么痴迷社交,后来发现是因为没办法。

在那个年代,我们没有成为一个大V,我现在都难以想象,在李白那个年代,他是怎么火起来的,没有任何的传播载体,就在墙上写两个字就火了。我后来专门去了解,查了一下百度,了解了一下李白到底是怎么火的,还是挺艰难的,是靠被别人举荐这样的火起来的。在那个年代,你去成为一个大V,是一个相当困难的事情。

但是现在就简单很多,你想做一个大V是很容易的,每个人都可以搏一搏是有机会。但是大部分人他不这么想问题,他宁可花时间跟别人去喝酒,他也不愿意去录个视频,然后做做直播,看是能卖点啥,往这个大V的方向去发展,他不自信,他还是停留在刘邦项羽干了什么?刘备干了什么?诸葛亮干什么,关羽干了什么,他还在研究这些人情世故,老去天天想着我认识几个朋友,那可了不得,到时候我就是刘邦,他就是樊哙,然后怎么怎么样,他天天都在琢磨这些破事儿,那不可能有用的。

现在的刘邦都在直播间,他绝对不在酒zhuo上,要不是在某个公司里面坐着。即将成为刘邦的人,一定是在直播间里边坐着,他绝对不可能出现在一个毫无价值的的地方喝酒。

我曾经也是个素人,现在就是让你们多去想象一下,往这个方向去走,年轻人都是在做短视频这些,能干就干了,试一下,万一成了呢?

社交这个问题,是因为以前的人没有其它的出路,他就是只能当官,所以他就会全心全意去科举。然后普通人他没有出路,他就是认为社交情商会有出路,而且现在各种自媒体还在放这些东西,天天这个情商,那个情商,没啥用。

你现在就算再来个刘邦这么个人,他还是混不起来,因为现在这个时代,真正的刘邦就已经不再靠这种工具来组织人了,也不再靠社交这种方式了。而且刘邦他压根儿就不是在社交,他是在组织,他本身就是个村长。不是没有办法的办法,而你只能够想到社交这个层面了。你父母教你的也是这个层面,我今天告诉你,可能是你这辈子头一回听到这种理论。

原来想发展起来,是需要找到一个更有效率的一个组织方式,而不是说社交。所以你认为社会的层级是怎么形成的?社会的层级是组织出来的。当你以刘邦的身份,当你以一个总司令的身份出现的时候,你开始向下组织,那你就自然有了自己的团队了。当你的团队一旦组织成功了,那你自然就是社会的顶层。

你以为社会的等级是怎么出来?社会的等级是他们自己走出来的,没有人会把自己的位置让给你的,人家会让给自己的儿子,不会让给你的。所以在这个社会上,能够去到中层或者高层的人都是自己组织出来的,你自己开不了这个窍,那就只能在底层待着。

我能够给你点到这儿,我已经就算是你人生当中贵人了。你如果说是让我再给你推一把,那我实在来不了的,那说明你就太笨了。所以你们必须要把这个里面的用意想清楚,社会是如何形成的?社会等级是如何形成的?不是只有别人可以卷你的,你也可以卷别人的,你之所以能够天天被人卷,是因为你自己从来没有想过这个问题,两眼一抹瞎。别人可以卷你,你为啥不能卷别人呢?

就像当初那么多人给我推销金融概念,我现在给他们推销什么叫私域资产,然后一个个崇拜我崇拜得要死,上个时代他们一聊房子,我不知道自己的流量是钱,我好自卑,这个大哥十套房,那个大哥五套房,这个大哥股票里面放了2000万,那个大哥股票里面放着1000万。当时的我感觉好自卑,我除了有粉丝,我什么都没有,那怎么办呢?我一咬牙一跺脚,赚了钱买房、买股票,然后为了去学习这些金融概念,自己还看了很多书,终于学明白了,发现被割了。

现在他们一跟我聊金融,我说你那个东西是有风险的,120万买进去,你可能会亏到40万,裤衩都会亏光。

你看我情感事业10年了,一毛钱没亏过,知道我有多少流量吗?我说我有40万的私域流量,我40多万的私域流量起码每一个为我创造价值是在1万块钱以上,你帮我来算算钱,你看看我这是多少钱?

2000万的房子,有时候可跟我聊的。他一听,问我那咋搞20万私域流量,我说你有方法的,又问我说你什么时候开始搞的,我说我2014年15年就开始搞,我头一代网红。他很惊讶说：这么挣钱。我说那肯定,下个时代肯定是私域资产。你如果说是你自己没有二三十万粉丝,你靠啥吃饭?大家现在都是看谁脸买谁的课。问我那咋弄私域流量?做抖音啊,做抖音来流量最快。私域流量,你能教教我吗?没时间。

不是只有你能够哄我,我也可以哄你的,卖概念嘛。我以前就是年轻,啥也不懂,别人一跟你说啥你就信。

不是说只有别人可以把概念卖给我们,我们也可以把概念卖给别人,不要一天到晚只是被别人牵着鼻子走。

别人不会通过社交把资源拱手相让,我这么来分析,BB机在上一个时代,那绝对是牛逼的东西,以前我们买东西是一定要去实体店的,而现在我们通过淘宝就可以了,现在我门用的是iPhone手机不再用BB机了。

那为什么社交就不可以被淘汰呢,今时今日这种情况,我认为再出现在社交场合是错误的。现在有这么多地方给你去当网红,有这么多地方可以圈流量,你还在玩社交,你这个本身就有问题。

可能再过100年之后,会有一帮人去骂这些人SB,就类似于邓超演那个乘风破浪,他穿越回去看他老子在屯BB机,屯一堆稀缺号码的BB机,就是有问题的。他是无比坚定的认为自己在做一件正确的事情,因为大部分中国人都在干这件事情。

但是现在明明有那么多地方可以让你去搞流量,可以让你去搞客户,可以让你赚到钱,你为什么还要通过社交这种方式去搞呢?他已经落后了。房地产都可以淘汰,股票都可以淘汰,有什么事不能淘汰的,都是可以被淘汰。

那现在有很多人已经觉醒过来,都在做自己的ip。可是还有多人的脑子停留在BB机那个时代,还在搞社交。我现在就跟你这么说,现在在搞社交的人,脑子都是有病的,都是缺根弦的。你可以拿我这套理论,去抨击任何赞美情商的人。

当然情商这个东西只有在系统机构当中是有用的,类似于政府,或者说央企这种地方是有用的,因为你要靠资历往上爬,但凡是在这种短视频公司或者说是现在这种网红类公司,这套东西没有用。我的理论你可以拿去抨击任何人,一定是时代的最前沿,抨的他们连话都说不出来。

你要去玩组织术,不要去玩社交术,所以大家是不是对于这个事情,开始有想象空间了?我这个过程其实就是在拉预期,通过拉预期的手法,通过去介绍某种模式的优越性,那这个其实就是一种拉预期,当然我说的也是真话。

所以商业模式就是这种东西,要多去研究一下商业模式,少去研究什么情商,那都是地摊文学,都是骗人的。这个世界上情商高的人都是sb,记住这一点。我永远都是靠价值,我不是靠情商,我也骂人,还不是一样有人听我的课吗?

至于我是什么性格,在价值之后,我是温柔也好,强悍也好,那只是我的风格,价值是第一位,情商连倒数第二都排不上,算倒数第一吧,没啥用。

那么再给大家讲一个增长心锚,增长心锚是一个战术性的术语,也是以后我们去玩预期的时候用的,因为预期这个概念太大了,所以我要分好几次来慢慢去给你讲。如果说你以后要玩预期的话,你是必须要掌握增长心锚这个概念的。

增长心锚是什么意思呢,就是说在你的谈论当中,你要去植入一些增长的信号。

比如说前面提到过的,现在的时代,刘邦就在直播间,所有的刘邦都在直播间,他绝对不是在社交场合里面去搞什么人脉扩展,为了交朋友而去交朋友,这是非常蠢的事情。这种描述其实就是我在明确地告诉你,哪里有水源,哪里有牛,哪里有价值,这个其实就是一种增长信号,或者说是增长心锚。

因为人类对于增长无法抗拒的特征,所以你在对话内容当中不间断地去释放增长心锚,他就会一直被你拉住,一直被你这个话题牵引住。那这个是一个小技术,增长心锚就是牵引绳。