By塔塔

经验说：上了一天班已经这么累,逛街肯定买不动东西了。

实验说：下班后逛街可能买更多。

自制力和肌肉的力量一样,使用时间长了都会累。紧张忙碌了一天,面对商场里的各种诱惑,怎么抵挡得住?

“只逛不买,只逛不买……”尽管心里不停地叨念,可是当你在商店触摸那柔软的物品、闻到诱人的香气时,还是会心潮澎湃。难道你的意志力真的这么差?

研究者们关注的是什么让我们的自我控制力败下阵来。美国明尼苏达大学的沃斯(Vohs)博士认为,我们在各种情境下的自我控制,都是在调用自我调节资源。自我控制的对象囊括方方面面,例如想法、注意力、表情或行动。这种调节资源是有限的,就像一方水池中的水。当水池满满的时候,即使容易冲动购物的人也能理智地决策;而当水量不多的时候,我们对冲动与欲望的控制力也会降低,更容易冲动性购买。这意味着,如果前一件事耗费了大量的控制资源,那么你对下一件事的控制会变得困难。

现在注意一下你的呼吸,当你不注意的时候,呼吸动作就这么不费神地自动完成了。现在试着屏气,当你刻意做这个动作的时候,是不是就很难再像刚才那样专心干其他事情了呢?沃斯博士猜想,自制力有限也应该是这个道理。

为了证明这一点,沃斯请两组被试观看一位女士面试的无声录像,并要求他们在结束后对女士的人格进行评价,这仅仅是一个幌子。真正的考察在于录像的底部间断出现的一系列常见单词,一组被试被要求不能把目光移到单词上,如果他们发现自己在看单词,必须马上把注意力切换到录像内容上。而另一组被试则无此提醒,他们可以随意地将目光在单词和录像内容之间切换。录像结束后,要求两组被试对一些不常见的物品例如手表、汽车等进行估价。

结果,那些在观看录像时不得不克制自己视线范围的观众,他们对物品给出的心理价位更高。这证实了沃斯博士的猜想。当控制资源减少时,人们对自己消费的控制能力减弱了。

进一步的研究则发现,各种需要自我调节的任务,例如不断地压抑念头、强制展露出愉快的表情等方式,都会降低调控资源这个水池的水位,其结果不仅是购买意图的增长,更带来了实际购买花销的增加。此外,资源的消耗对具有冲动特质的个体影响更大。如果你平时冲进商场就会涌上莫名的兴奋与激动,那么小心翼翼地工作了一天之后,就尽量不要踏进商场的大门了。

自我调节资源不仅会影响购买意愿和实际购买行为,甚至也扩展到进食、性生活等方面。另一项研究表明,在完成一件费力控制的任务后,被试会比控制组吃得更多。而这其中,节食者又比非节食者吃得更多——他们平时控制饮食颇为辛苦。

所以,在神经紧张一天之后疯狂购物或饕餮大吃也许不是好的选择。还是泡个热水澡,美美地睡上一觉,等你的水池蓄满水以后再出发吧!