ByDindin

经验说：信任是靠长期的相处才能建立的。

实验说：即使是陌生人,对不同的人之间的信任差异也是存在的。

什么样的人更容易被人信任?我们通常认为信任需要彼此了解,其实,在我们还没有跟那个人深入交流之前,他的相貌已经在影响你对他的信任程度了。

没有了解,哪里来的信任呢?想想谁是你最信任的人?你一定会考虑这个人是否靠谱以及他与你的私人关系,而绝少考虑他长得帅不帅漂不漂亮。但在对一个人知根知底之前,你其实很难了解这些信息,那此时我们的大脑是如何帮助我们产生信任感的呢?现在我就告诉你如何变成一个“看起来”更值得信赖的人。

科学研究发现,在不相识的情况下中,相貌好的人会更容易得到信任,与此同时,他们还也会被认为更有钱。可是相貌是天生注定的,对我们拿来提升自己的“信任”属性可能没有什么大用。有人可能会问：“我就长这么一副猥琐大叔的嘴脸,是不是除了削骨整容之外,就没有办法赢得信任了?”对此,我们可以换一个角度来想,虽然长相不太容易改变,但是我们还是有可能通过梳妆打扮让自己看起来更为整洁干净,值得信赖的。

除了改善硬件条件之外,我们还可以通过控制环境变量来实现让自己更值得信赖的目标。

心理学家和经济学家很早就发现,当一个人感觉自己被别人注视的时候,他的行为会有所不同。有一个经济学游戏,游戏中要求参与者来分钱,当实验者给参与者呈现眼睛的图片时,参与者会表现得更为慷慨,甚至仅仅是用来募集捐款的咖啡罐上的手绘眼睛也都能让人更倾向于作出奉献。

考虑到社会对待有魅力的人的方式会有所不同,英国阿伯丁大学的实验心理学家莉莎·德布鲁因(LisaDeBruine)和她的同事认为这个效应可能会跟当事人的相貌有关系。为了验证这个假设,研究者从学校里找了78个心理学专业的学生参与实验。在这个实验中,参与者被要求在不同的回合中作出决策,以便把一笔钱分成两份,一份给自己,另一份给合作者。他们有两种选择：1.自己来分钱,但必须分为相等的两份;2.让合作者来分钱,而这个人会把这笔钱分更多给对方。也就是说,通过信任合作者,参与者能够得到更多的钱。实际上,这个合作者并不存在,实验仅仅关心参与者在什么样的情况下会表现出对合作者更多的信任。

为了对参与者在被观察时受到的影响进行调控,研究人员会告诉他们,在一些回合中合作者会看到他们的照片,其他回合则不会。衡量魅力水平的时候,研究者采取了两种方式：一种方式是参与者的自我评价,用1到7分给自己的长相打分(其中,1分代表一般般,7分代表非常漂亮);另一种是他人评价,由10名与参与者无关的人员依照同样的标准给参与者打分。

实验结果显示：合作者在能够看到在他人评价中得分较高的同学的照片时,比不能看到照片的情况下,能更多地作出信任合作者的行为。当参与者感觉自己被人看着的时候,他人评价得分排名第三名的同学选择信任的次数提高了69%,而倒数第三名则降低了31%。这个结论已经在《进化与人类行为》(EvolutionandHumanBehavior)期刊上发表。

在这组实验中,我们注意到信任行为仅与他人评价的魅力值有相关,而与自我评价无关。德布鲁因教授认为,这种与自我评价的不相关性说明人们采取行动时并不是由于对个人魅力的自信,她说“这里很有可能存在一种学习效应——真正有魅力的人会通过经验发现面对面的交流比通过电话交流的效果要好”,从而可能归因为别人看到了自己。

弗吉尼亚州的乔治梅森大学的实验经济学家拉根·皮特里(RaganPetrie)同意这个观点。而对相貌的自我评价与信任的不相关结果,她觉得并不意外。她说：“起作用的不是个人如何看自己,而是他认为别人是怎么看自己的。”

帅哥美女在知道别人看着自己的时候会更多地表现出信任。因此,如果你想叫一个帅哥或者美女相信你说的话,看着他说话就对了!韩剧里更是把这招用到了极致,手段就是把对方约到公开场合进行表白,方式不限,关键一定要让对方感到别人都开始“注视”她,这个时候的成功率可是相当高的。

使用注意事项：这招针对帅哥美女的时候比较有效。如果对方长相比较抱歉,这样可是会起反效果的。对于这种情况,建议还是私下偷偷地告白比较妥当。

不过,没有人会总是上当,所谓吃一堑长一智,使用这样的方法最多也只能暂时骗取他人的信任,纸是包不住火的,假象总有被识破的一天。所以,真正有效的做法还是经由事实来证明自己足够靠谱。

用心理学来启动,用实际行动来强化,不要辜负了别人对你第一眼的好印象哦!