我们经常会有这样的体会：有时候你跟陌生人一路同行,很想跟他说话,但是既然对方没开口,那就算了吧,各走各的路,一路上枯燥无趣;但是,一旦对方主动找你说了一句话,哪怕只是人家自言自语地抱怨了一下“这个该死的天气”,你也就很自然地接上他的话茬,跟他一起抱怨：“都下了一个礼拜的雨了,什么时候才会放晴啊!”接下来你们就从天气聊起来,聊的话题也越来越多,最后甚至交换各自的个人信息,彼此成为朋友。这说明,在几个不熟悉的人中,往往只要一个人主动开了口,也就给了其他人说话的勇气。

一天,在公交车上,有一个漂亮的女孩吸引了汪磊的眼球,更巧的是,这个女孩居然跟他一起下车,一起进入办公楼。后来又有好几次汪磊都在公交车和电梯里遇到她,但是彼此都没有说话。其实,汪磊很想认识这个漂亮女孩,希望跟她交个朋友,但是他没有勇气开口。

这个周末,汪磊在公司加班,从公司出来,进了电梯,发现这个女孩又在电梯里。她穿着红色only的T恤,黑色短裤,白色运动鞋,挎了一个很大的草编织提包,很清爽,很休闲。

汪磊觉得他和这个女孩太有缘分了,今天无论如何也要跟她说上话。因为是周末,电梯里没有别人。所以他鼓起勇气,对女孩说：“真是很巧啊!我们经常碰到……”话还没说完,脸已经红到了耳根。

“是啊!一共碰到了5次!”汪磊没想到女孩记得这么清楚,说明女孩也在注意着他。于是,他接着问：“你今天也加班吗?”

“不是,过来取点东西。我们从来不加班!”女孩微笑着对他说。还没等汪磊开口,女孩又主动问：“你们经常加班吗?”

……

那天,他们一路聊到了公交车站,坐上同一辆车。两人聊得非常愉快,在这个过程中,汪磊知道了女孩姓谢,周末喜欢打球、逛街,在公司做文秘工作,等等。

汪磊主动跟女孩说话,女孩没有拒绝她,最后还跟他交了朋友。看来,主动说话是人际交往的第一步。

然而,在生活中,有很多年轻人,在人际交往中总是很被动,不喜欢主动跟人接近。这主要有两种心理原因。一种是怕自己的主动搭讪、打招呼得不到对方的回应,使自己陷入尴尬的境地,自尊心受损;另一种想法是,认为自己先同别人打招呼,显得自己很贱,像是在讨好别人。

这两种想法其实都是片面的。试想,当别人主动跟你说话的时候,你会认为别人是在讨好你,因而不愿意搭理别人吗?当然不会!因此,当你因为某种顾虑而不敢主动同别人交往时,最好去实践一下,用事实去证明你的担心是多余的。不断地尝试,会积累你成功的经验,增强你的自信心。比如下面的这些话,都能引起对方的注意。

·请问现在几点了?

·你也是去南京吗?我也是去南京,我们可以一起走!

·每次来这里都会碰到你,真是太巧了!

·请问你是第一次来这里吗?

生活中,其实很多人都有搭讪的经历,比如问路、问时间。那个时候是不得不去做,所以表现得很自然,但是,以交友为目的的搭讪,就会让人感到紧张而张不开口。因为你害怕被人拒绝而有损自己的自尊心。

搭讪的方式其实也有很多,如果你没有勇气跟陌生人说话,那么你可以小声地自言自语,比如当你到某个地方去面试,去得太早了,面试的人都在门外等待着,这个时候,你自言自语地说：“今天好像来得太早了!”然后面带微笑地看着其他人。你这样说,跟你一起等待的人,也可能会接着你的话,跟你聊天来打发时间。

还有一个很好用的方法就是,把一件对方可能知道的事情,故意说错,等着对方给你纠正。

·这个节目不是每天晚上8点才有吗?怎么现在就有了!

·白天也有的,现在这个是昨晚的重播。

好为人师是每个人的特点,大多数人在发现他人的错误后,都会主动纠正。在搭讪成功后,就可以进一步地彼此了解。如果你对人家感兴趣,很想和他交朋友的话,那么,就要懂得如何“套近乎”。比如：

·我们还是老乡呢!

·我和你是一个学校毕业的。

·我曾在你们家乡待过一段时间。

·我看过你写的文章,写得太到位了!

套近乎,听起来似乎是个贬义词,但是在生活中却非常管用,可以通过得体的语言拉近彼此的距离。套近乎主要是在双方的经历、志趣、追求、爱好等方面找出共同点、诱发共同点,为交际创造一个良好的氛围,进而赢得对方的支持和合作。

乔·吉拉德是美国汽车销售界的传奇人物,被称为汽车销售大王,他没有三头六臂,也没有强硬的后台支持,他的秘诀就是套近乎。

一天,一个建筑商来到了他的展位,吉拉德打完招呼,并没有急着介绍自己的商品,而是和建筑商谈起了建筑工作,他一连问了好几个关于建筑施工的问题,每个问题都围绕着这位建筑商,比如“您曾负责哪几栋大楼的施工?”“您是否参与过建造附近那片小区?”“您现在进行哪项施工?”等等。

几个问题下来,他和这位建筑商成了无话不谈的好朋友。建筑商不但非常信赖地把挑选汽车的任务交给了他,而且还介绍自己的朋友给他认识,使吉拉德获得了更多的商机。

虽然套近乎于人际关系的发展有不错的效果,但是也要注意,不要让你的动机太过功利,让人觉得你很势利。另外,跟人套近乎的时候,也要注意自己的礼仪风度,不要给人一种巴结、猥琐的感觉,特别是在异性面前,要有分寸,如果对方真的对你不感兴趣,千万不要死缠着不放。