每个人都有自己的精神乐园。在这个乐园中,人们充满了精神上的享受。精神乐园与物质乐园不同的是,在物质乐园中,人们往往倾向于“财不外露”,因为他们害怕失去;而在精神乐园中,每一件让他们感到快乐的事情,他们都希望与人分享,他希望别人了解他的快乐,因为这会让他的快乐倍增,他们也丝毫用不着担心这些快乐会被他人夺走。

如果你要尽快地靠近他人,就有必要关注他人的精神乐园,并与他分享他的快乐。那么,精神乐园中有些什么呢?有人们心灵中值得骄傲的事情和他们愿意与人分享的兴趣、爱好,等等。

比如,每个人都有各自不同的兴趣与爱好,一旦你能找到其兴趣所在,并以此为突破口,那你的话就不愁说不到他的心坎上了。

某房地产公司一位经理助理,奉命聘请一位著名的园林设计师为该公司的一个大型园林项目作设计顾问。但这位设计师已退休在家多年,且性情清高、孤傲,一般人很难请得动他。

为了博得老设计师的欢心,经理助理事先做了一番调查。他了解到老设计师平时喜欢作画,便花了几天时间读了几本中国美术方面的书籍。

他来到老设计师家中,刚开始,老设计师对他态度很冷淡,但当他发现老设计师的画案上放着一张刚画完的国画时,便边欣赏边赞叹道：“老先生的这幅丹青,景象新奇,意境宏深,真是好画啊!”一番话使老先生升腾起愉悦感和自豪感。

接着,他又说：“老先生,您这是清代山水名家石涛的风格吧?”这样,就进一步激发了老设计师的谈话兴趣。果然,老设计师的态度转变了,话也多了起来。

接着,助理对其所谈话题有意挖掘,环环相扣,使两人的感情越来越近。终于,助理说服了老设计师出任其公司的设计顾问。

共同的爱好、兴趣,也可能成为彼此友情的纽带。所以,当你要靠近他人的时候,可以从他人的兴趣、爱好入手,比如,对方爱下象棋,那么你就有必要知道一些象棋技艺;对方爱钓鱼,你就有必要知道方圆几里之内哪里的水好,鱼儿多;对方爱收集邮票,那么你即使找不到珍贵的邮票,也至少要了解一些邮票收集常识。

另外,除了兴趣、爱好,在人的一生中,总有一些让他感到自豪或是骄傲的事情,这些都是人们经常喜欢提及的。比如,对方有一个成绩出色、考上清华大学的孩子;对方曾到某处探险,平安归来;对方曾游历过哪些国家和地方,等等。这些,对于你和对方来说,都是很好的话题。

乔伟是个很优秀的推销员。每次跟客户聊天,他总能找到话题让对方高高兴兴地跟他交谈。他的很多单生意都是在良好的交谈氛围中成交的。

比如,有一次他在电话中征得客户同意第二天去拜访对方。其实他知道对方也是不好意思拒绝他才同意他去拜访,说不定对方等他进门就想着怎么把他打发走呢!

乔伟坐下后不久,看到客厅的柜子上摆放了几个相框,里面都是客户的儿子的照片。这个客户的情况他知道一点点。于是,乔伟知道自己应该说什么了,他把准备好的话题拿了出来。

他说：“我听说您的儿子非常优秀,在国外念书拿到奖学金后第一件事就是孝敬您和他的母亲。”

的确,客户非常为自己的孩子感到骄傲,马上走到照片前,说：“他是我们的独生儿子,前不久又拿到了第二次奖学金,打电话告诉我和他妈妈的时候,我们这边还是半夜两点呢!呵呵,这小子……”

于是,两人的谈话马上就进入了一种轻松的氛围。之后,乔伟又谈了一些国外留学的政策,以及小留学生们在国外的生活。这些都是客户感兴趣的,因此他愿意跟乔伟交谈下去。

记住,开心的事情,人们必定是需要更多的人与之分享的。如果你充当了他的分享者,他会非常高兴,甚至会因此而感激你!他愿意把他的精神乐园呈现在你面前。

然而,要进入他人的精神乐园也不是一件简单的事情,需要你做好准备工作,比如提前了解对方的相关信息,提前让自己“充电”,做好准备。对方爱什么你就跟他谈什么。说到底,这其实也是一种精神上的“投其所好”。

最后要注意,在与人交流的时候,要表现出你对对方的光荣事迹、兴趣爱好等很感兴趣,并用崇拜的眼光看待对方。这样对方会感到极大的满足。