[说给男人听]

让口袋鼓起来

精明的男人头脑一般都很灵活,在挣钱方面,他们用精明去寻找金钱和赚取金钱,在他们眼里到处都是钱,关键在你如何去赚取。在这个知识经济的时代里,很盛行这样一句话：资本诚可贵,知本价更高。其意思就是说投资在大脑的钱,比投资在机器上的钱更能赚钱。在每一个经济时代,都会造就出一大批富翁,而每一个富翁的造就,可以说是当别人不明白时,他明白他在做什么,当别人不理解时他理解他在做什么。因此,当别人明白时,他已经成功了,当别人理解时,他已经富有了。头顶同样的蓝天,脚踏同样的大地,一样的政策,一样的条件,为什么有的男人月赚万元乃至数十万元,而有的男人却长期徘徊在温饱线上呢?很多男人都有这样一个疑问：这个世界上,为什么成功只属于少数人,而非大多数的普通人呢?会挣钱的男人跟一般男人的最大的区别就是他们知道挣钱是靠脖子以上的脑袋挣钱,而一般男人只知道用自己的双手挣钱。精明头脑可以创造出庞大的财富,钱会往精明的男人的口袋里钻,正所谓：脑袋空空口袋空空,脑袋转转口袋满满。男人与男人的最大差别是脖子以上的大脑是否精明。在这个竞争激烈而又瞬息万变的世界上,男人务必要谨记：要想立于不败之地,就必须有精明的挣钱之道、精明的头脑。最为精明的一种投资是：风险最低且回报率最高。那就是投资大脑。男人之间之所以会有差距,而且还是巨大的差距,原因有很多。其中最关键的是精明的头脑。有些男人非常精明,这让他们占尽了便宜,他们丝毫不掩饰自己的精明,他们理直气壮地说,只有精明才有钱赚。

1.男人挣钱首先要懂理财

男人挣钱经：俗话说：“无本难求利。”只有播种下了“种子”,才可能有收获。“种子”是用来交换金秋的,因此,种子是不可食用的。对于挣钱,同样需要留下“种子”。财富中的“种子”就是所谓的本钱,本钱是用来赚更多钱的,它的所有者必须小心经营,不可把它挥霍掉。

“当家容易,理财难。”一个男人如果缺乏一种正确的理财观念,往往会造成资产的无形流失。世界上许多有名的大富豪都很节俭。把“节约”写在“守财”这面旗帜上,这样的男人绝不是吝啬,而是一种宝贵的品质和正确的理财观念。

常言道：“无本难求利。”无论是在哪个行当里挣钱,都要有一定的资金投入。现在急于创业的年轻男人多数都为没有“第一桶金”而犯愁。正如一出古戏里唱的：“一文钱,买鸡蛋,蛋变鸡,鸡变蛋,能变个没完。”可是,恰恰因为这买鸡蛋的一文钱难住了多少个英雄好汉!资本,指的是投入扩大再生产的资金、本钱。它是经济发展的“原子能”。没有资本的积累,就没有今天的繁华世界。

做生意是跟钱打交道的。打仗要有子弹和粮草,做生意要有本钱运作,或用钱挣钱,单靠积蓄或一点点挣回来,可能钱不够,或者得等太久。精明的男人会充分利用别人的钱。如果大企业有财产或独有的科技专利产品,可以融资、集资或上市,获得资金。但其他的企业特别是做生产或贸易的中小企业,就要靠自己,就是争取银行和财务机构的扶持。

从前有一个男人非常贫穷,一天,他在路上捡到一个鸡蛋。回来后,他便高兴地对妻子说：“我们可以致富了,我们现在有了一个鸡蛋,我们可借邻居家的母鸡将它孵成小鸡,鸡长大又生蛋,再孵小鸡,再买牛,卖得的钱可以还债,日复一日,年复一年,我们就可以得到更多的钱……”

它所蕴含的寓意就是：如果这个男人不把得到的蛋拿去孵小鸡,而是吃掉的话,恐怕就难以实现致富的目标了。社会上的确有一些先富起来的男人,那些只顾眼前,不思长远,总想把“鸡下的蛋”吃光,盲目攀比、盲目消费,就像梦中发了横财,不知该怎样是好,从来都没想过要扩大实业,拓展一切生意。

对于大多数男人来说,理财的第一步都是储蓄,要先存下一笔钱,作为投资的本钱,接下来才能谈加速资产累积的问题。若想要强迫自己储蓄,最好是一领到薪水,就先拿出20%存起来。

“可以将小麦借给佃户做种子,但做种子的小麦不可食用。”对它的商业解读应是：用来赚更多钱的东西,它的所有者必须小心经营,不可把它挥霍掉。更进一步说,这句话还包括“不可把钱存进银行,指望它给人带来利”;“不可把钱转借给他人,指望它给人带来好处”等意思。他们认为,把小麦借给佃户作播种之用,至少还有归还的可能;把做种子的小麦磨成粉,做成面包果腹,就是纯粹的消费行为,吃完以后只好借,借麦者这样就会陷入越来越穷的境地,而出借者的利益也会受到损害：这种账就极可能成为呆坏账。

美国人洛克菲勒从小就对此深信不疑。

1880年,约翰·洛克菲勒的父亲借了1000美元给洛克菲勒。那个时候,他手中只有800美元的积蓄,刚刚中学毕业,年龄也仅有19岁。洛克菲勒并没有把这1800美元给轻易地挥霍掉,而是与大自己10岁的洛拉菲勒一起创办了一家经营肉类和谷物的公司,开始了自己的资本原始积累。1890年,美国宾夕法尼亚州发现了石油。一时间,成千上万的人如潮涌来,采油区井架林立,原油产量节节飞升。但洛克菲勒经过实地精心考察,确定原油高产必定导致油价暴跌,从而没有盲从。

疯狂地钻油果然导致油价一路暴跌。在过了3年之后,当原油从开始时的每桶20美元跌得不到10美元时,洛克菲勒认为“种子发芽的机会”到了,投资石油是时候了。于是,他和安德鲁斯合股开了一家炼油厂,从克拉克手上高价买下肉类和谷物公司的股权,一门心思干起了石油事业。由于采用了新技术,这个公司迅速成了当地最大的一家炼油企业。

就在“小麦发芽”的时候,洛克菲勒说服了自己的弟弟威廉,让他也参加了进来,从而建立起了第二家炼油公司,经营石油进出口贸易,以抵御石油质次价乱的风险,自己坐镇全局。他又重新制定出了质量管理标准,削减成本,降低价格。为降低成本,他自制油桶,自己制出了用于炼油的硫酸,购买油船和输油管,精心地护侍着自己的“麦田”,终于控制住了当地26家石油公司当中的21家。

石油帝国的初步形成,使洛克菲勒意识到庞大的帝国难以控制的危机。一天他看到一篇文章,为其中“小商人时代已经结束,大企业时代业已来临”的观点与自己不谋而合而兴奋起来。因此,他又以高薪聘请了文章的作者作为自己的私人顾问。作者为报知遇之恩,提出了“托拉斯”这个理论,即生产同类产品的多家企业高度联合,从而组成了集团垄断市场。这一理论的运用,使洛克菲勒垄断了全国80%的炼油工业与90%的油管生意。

在中国,洛克菲勒实施“点燃亚洲光明之灯”计划,向大众分送掉几百万盏廉价的油灯,使中国人购买他的煤油。1884年,洛克菲勒的石油公司成为全世界最大的石油企业,最终定名为美孚石油公司,借来的“小麦”获得了高产。

后来,洛克菲勒家族成了当时美国十大超级富豪之一,也跨入了当今美国最负盛名的家族之一。

2.男人挣钱最需要精打细算

男人挣钱经：男人千万不要随便浪费,浪费可谓是小本致富中最可怕的错误。对于持家的男人一定要掌握精打细算、规划资金消耗的技巧,否则如果在控制金钱开支上不能够做到训练有素,就很容易陷入理财的困境当中。精打细算是对资金的尊重,是开源节流、降本增效的有效途径,是积微成著,为事业做大、为重大决策的实现提供资金保障。

顺利的学业、美满的婚姻、悠闲的晚年,这一个个生活目标构筑着男人完美的人生旅程。在实现这些生活目标的时候,金钱往往扮演着重要的角色。理财是善用钱财,使个人以及家庭的财务状况处于最佳状态。理财的诀窍是开源节流,争取资金收入。所谓节流便是计划消费、预算开支。精明的理财可以增加收入,减少不必要的支出,可以改善个人或家庭的生活水平,享有宽裕的经济能力,可以储备未来的养老所需,所以认清理财的重要性,受益会伴随您的一生。

节约首先是一种修养,是一种文明的生活方式,更是男人的一种社会责任。

“一粥一饭当思来之不易,半丝半缕恒念物力维艰。”中华民族把勤俭节约视为传统美德,尊重劳动,理解创造财富的艰辛。

节约不等于节俭,不以牺牲经济发展、牺牲生活品质为前提,节约需倡导科学的节约风尚。

欧洲国家生活相对富裕,但他们饮食十分节省,从来不会浪费,做到富而不奢。欧洲人即使收入很高,他们却不愿意修建很豪华的房子。

要追究其中的原因,其中很重要的一条就是欧洲的人们一致都认为奢侈浪费是一种极其低级粗俗而且没有品位的表现,在生活中奢侈浪费会受到别人的鄙视。

男人要学会精打细算,绝不要大手大脚。

何谓勤?勤就是勤劳,它是我们的财富之源。何谓俭?俭即节俭,是指我们节制财富之流。谁都知道开源节流是财富生成与积累之根本。只勤不俭,辛辛苦苦得来的财富很难积累;光俭不勤,又如同无源之水,只能是坐吃山空。两点之间的结合男人一定要把握好,并不是单单具备勤劳、节俭的就可以了。

“勤俭”也一种守住财富的十分有效的方法。在这个世界上没有哪种投资能够支撑起随便的、大手大脚的花钱,无论你手中有多少钱,每年的花销都不要超过所有资产总比率的3%或4%,这绝对是一项明智的理财举措。

随着自身所持有财富的逐渐增多,那么对于任何一个细小的浪费都很有可能会导致成本的急剧攀升。在财富正常运转的情况下,每一个理财者应该做到学会节约自身的成本。有了成本观念就意味着懂得节约,如果能够懂得节约,那么也就意味着自己的财富会越集越多。

对于社会生活当中的每个人来讲,无论自身的条件如何,都需要制定出适合于自己的一套合理的理财方案。另外,想要理财,就要树立起一个正确的理财观念：开源节流,就是在控制自己的支出成本的同时,还要做到努力地去开拓一些新的增收途径。只是一味地去省、去攒,不是真正意义的理财,而真正的理财包含以下几个方面：

1.开源

(1)证券投资：包括股票、基金、保险等,以钱变钱。这些有风险,切忌盲目,适合于在投资方面有基础、有经验的人士;

(2)第二职业：就是所谓的兼职,需要在工作之余学习一技之长,这个比较适合工作稳定、业余时间多的人;

(3)与人合伙共创业：开店、开公司等,需要一定的精力、财力、毅力与眼光,也有风险;

(4)其他：投资房地产、搞收藏什么的。

2.节流

很简单,控制支出就必须要学会“只买对的,不选贵的”。

(1)养成良好的消费习惯：好钢用在刀刃上。钱要用在需要的地方,尽可能地去除头脑一热而进行的消费。比如前几天看到一款手机,心一下子就开始痒起来了,很有可能就会买了,幸亏在当时还是强忍住了。现在回想起来,自己现在用的手机没坏,功能也令自己十分满意,不就是一接打电话的工具嘛,根本不需要换来换去的。

(2)找到事倍钱半的方法：同样都是想唱歌,如果要想去,那么就去那些优惠的地方去唱,或者避开一时的消费高峰;对于所用的东西商场有卖,批发市场有卖,为什么到商场里去当大头呢?

另外,理财除了要看每个男人的资金实力、消费能力,还要看每个男人的目标与心态：不要同别人攀比,不要与别人夸口,自己只需要过好自己的生活就可以了。至于适合不适合,自己的心里是最明白的。

3.男人挣钱的最佳策略

男人挣钱经：挣钱的过程,其实就是在不断地与市场、与对手心智博弈的过程。一个精明的男人,总是善于藏锋露拙,善于寻找挣钱的机会,在机会还没有到来时,暗里积蓄力量,表面上扮傻装愚;在时机成熟时,果断出手,露出坚决有利的力量,一举把成功进行到底。这才是挣钱的大智慧。

作为男人,既要能将精明深藏于内心,又要表现出坚强的一面,即使身处“黑暗”时期也要期待光明的到来。

在挣钱活动中,精明是一笔大资产。一个男人如果缺乏精明,则他一生的成就就会大受影响。当然,过于精明的表现也会被人误解而加以防范,所以,知道隐藏自己的精明才是一种真正的精明。精明的人通过自己的“不精明”防止上当受骗,用愚憨痴傻的表象伪装自己,让所有的人不是防范你,而是接纳你。

内心存有光明对男人而言也极其重要。相信黑暗过后必见光明,相信暴雨之后能见到彩虹,具有罕见的向逆境挑战的勇气和毅力,这是男人奋斗不息、进取不断、富敌天下的智慧之源。

美国富翁霍华·休斯是一个精明的商人。有一次为了采购飞机,与飞机制造商的代表进行谈判。休斯极力表现出自己的精明过人之处,他还要求在条约上写明他所提出的34项要求,并对其他竞争对手是保密的。结果对方并不同意,双方针锋相对,谈判中冲突激烈,于是出现了僵局。

这正是休斯要达到的目的。随后他就派了他的私人代表奥马尔出来继续同对方谈判。奥马尔长着一张平庸无能的脸,使飞机制造商的代表感到格外轻松。经过了一番谈判之后,飞机制造商的代表同意了休斯提出的34项要求中的30项。

原来,飞机制造商的代表见休斯如此精明,早生防戒之心,所以处处小心,当仁不让。后来见到“愚憨”的奥马尔,警戒之心随之解除,接下来的谈判就顺利多了。结果,经过讨价还价,诚恳协商,双方最终达成一致,休斯自然如愿以遂。

美国的西尔斯百货公司是一家百年老店,他们的生意总是一帆风顺,经久不衰。有人向老板西尔斯请教,这其中的奥秘是什么。

西尔斯说：“我的商店生意好,没有什么特殊的地方,只是别人商店的经营准则是‘货物出门,概不退换’,而我把它改成‘货物出门,负责到底’。”西尔斯不但这样说,也这样做,在他的商店买东西的顾客,无论买了什么商品回去,若觉得有怀疑,说出理由,并且提出退货要求,西尔斯总是热情答应下来,并且会帮他退换。

他还制订了一条原则：在接受顾客退货时,无论顾客有什么要求,绝不允许与顾客发生争执。哪怕明明是顾客蓄意捣乱,故意揩商店的“油”,西尔斯也会“装聋装瞎”,情愿自己赔钱而不跟这种人计较。

买卖的过程实际上是一个互惠互利的过程。贪图小利是人性的一大弱点,对于个体消费者来说尤其如此。假如消费者在购买商品的同时,又能获得一点额外的奖赏或小利,这对他们来说是有很大吸引力的。“略施小利”,抛小饵,钓大鱼,这是西尔斯商店百年不衰的真正奥秘。

有些男人想表现得精明的欲望常常阻止了他们实际上的精明,知道隐藏自己的精明才是一种真正的精明。有时候最聪明的智慧是表现愚笨的样子,你不能愚笨,但是一定要有本事装扮愚笨。

精明的男人可以成功地隐藏自己的精明,同时也能够通过事物的表象来洞察出其内在的本质,能看出隐藏在暗处的挣钱机会。

敏感性来源于善观察、善思考、善联系和善挖掘,透过信息的面纱来感知隐含着的对自己有用的内容。好比在荒原寻宝,宝不可能明显摆在你面前,要通过它表面的异常表现,判断宝可能就在下面,然后把宝挖出来。

总之,男人要做到外愚内慧,将精明深藏于内心,以免被人误解而加以防范。同时要有胜人一筹的生意眼光,不仅要看清明面上的事情,更要察知隐藏在暗处的挣钱机会,能够从“无”中生“有”。

4.男人挣钱不要存“能挣能花”的想法

男人挣钱经：花一块钱就要发挥一块钱100%的功效。当用则用,当省则省,金钱可以满足人的需求,也可以满足人的欲望。只有界定好“需要”和“想要”的界线,才能把钱用到最适合的地方,金钱才围在你的周围。能挣能花,的确是一种洒脱,但称不上精明。

挣钱时,有些男人崇尚大方的做人风格,认为那些连多花一分钱也要计算半天的男人,实在太小气。其实,财富节俭,用得恰当,也是一种很好的经营方法。

成功的男人一定是精明的男人,而精明的男人一定会遵循“好钢用在刀刃上”的做事原则。此外,我们还必须注意到企业家、实业家、经营者的自身素质、性格对事业发展的影响。

洛克菲勒作为美国历史上的十大财阀之一,拥有巨额财富,但却处处精打细算。从小到大,洛克菲勒无一不在算计。他的财富不是算计出来的,却与算计有着密切的关系。

洛克菲勒对于自己公司极为注重成本的节约,提炼每加仑原油的成本要计算到小数点后三位。这样的计算方法增加了计算的复杂程度,但会更加精确。洛克菲勒这么做的目的就是为了节约成本,增加利润。

洛克菲勒每天早上一上班,他就要求公司各部门将一份有关净值的报表送过来。经过多年的商业活动,洛克菲勒能够准确地查阅报上来的成本开支、销售以及损益等各项数据,并能从中发现问题,用这个来考核每个部门的工作。

1879年的一天,有次他写信给一个炼油厂的经理质问：“为什么你们提炼一加仑原油要花一分八厘二毫,而东部的一个炼油厂干同样的工作只要九厘一毫?”就连价值极微的油桶塞子他也从不放过。他曾写过这样一封信：“上个月你厂汇报手头有1119个塞子,本月初送去你厂1万个,本月你厂使用9527个,而现在报告剩余912个,那么其他的680个塞子哪里去了?”

洛克菲勒洞察入微,刨根问底,不容员工有半点马虎。恰如后人对他的评价,洛克菲勒是统计分析、成本会计和单位计价的一名先驱,是今天大企业的“一块拱顶石”。

洛克菲勒曾就降低制造石油成本一事说过：标准石油公司必须永远认识到它是在为穷人炼油,他们必须买到物美价廉的商品。为了节约费用,洛克菲勒标准公司在客观条件允许的范围内尽可能实现自给自足,不让任何人在公司能够自行生产的每一项目上赚到钱。一言以蔽之,这就是标准石油公司的做法,后来成为20世纪老练成熟的公司所追求的目标。

在他创业初期,这么做人们还多少能够理解,而在他成为亿万富翁后,仍然如此“吝啬”,如此麻烦,人们似乎是不能理解的。可是,洛克菲勒则不嫌麻烦。在节约成本这个方针指导之下,标准公司自己制造油桶,在每个桶上可以节省1美元;洛克菲勒年复一年地进行投资,并且亲自指导经营,还制造出公司自用的储油车厢,以供铁路使用,不仅使运输效率提高,而且还可以防止石油渗漏。这种安着两个巨型木桶的原始油车有效地使用了货车载运的空间单位,就是洛克菲勒智慧的结晶。

节约和精打细算贯穿洛克菲勒经营的每一个环节中,他早年养成的节俭、节约的习惯,使他对自己所辖企业非常留心,不容许有丝毫的铺张浪费行为。他经常“微服私访”,到下属部门视察。有时,他会突然出现在年轻的记账员面前,认真地、非常内行地翻阅他们经管的账本,提出一些合理建议。年轻的记账员们无不感到吃惊,但他们万万没有想到,眼前这位大老板正是记账出身。

洛克菲勒处处精打细算,可以说,时时处处琢磨着节俭和省钱的“道儿”。他的口袋里总是装着一个笔记本,只要想起了好的主意,他便记录下来,然后交给工人们看。假如可行,马上实施。

经过多年的实践,洛克菲勒为公司制定了“低成本,大市场”的经营原则。他既坚持薄利多销,也奉行节俭,只有这样他的经营理念才能落实。在竞争中,洛克菲勒为把对手挤出“场外”,采取最多、最有效的手段是降低成本,而降低成本最好的办法之一就是厉行节约。

晚年的洛克菲勒早已是名扬四方的亿万富翁了。当有人和他谈起他的节约和节俭时,洛克菲勒得意地说：“一大笔钱,全是我们这样省出来的。一大笔钱啊。”正是这种“锱铢必较”的做法,使洛克菲勒创出了伟大的奇迹。

有些男人讲究所谓“能挣能花”,在他们身上要想找到洛克菲勒这样精打细算的事例非常困难。洛克菲勒不同其他人,他精打细算的性格虽不能说与生俱来,也是多年自觉养成的,可以视为他作为商人、经营者一种特殊精明的表现。他的成功的历史,是他的创业史,也是一部他精打细算的历史。

5.男人挣钱必须改掉大手大脚的毛病

男人挣钱经：男人学会精打细算之后才会懂得对资金的尊重,该花一千绝不乱花一万。男人学会精打细算之后,才会千方百计降低成本,让产品更具竞争力;男人学会精打细算之后,才能积淀生意场上的精髓而屡出奇招,算无遗策;男人学会精打细算之后,才会减少不必要的开支,开源节流,经营管理更加无懈可击。

自古有云,大富在天,小富由俭,只因挣钱之道不可一蹴而就,需在分分厘厘中守成最初的原始积累,学会精打细算,积微成著,积金至斗,在机遇一瞬即逝中,才不致功败垂成。

其实男人精打细算绝非单单只是斤斤计较,它同时具备的必须是做大生意男人的头脑,冒大风险的勇气以及开拓市场的男人胆识。其实经商就是挣钱与省钱的学问：一方面赚取最大的利润,一方面降低不必要的开支。

当你在谈判席上被口蜜腹剑弄得眼花缭乱时,学会精打细算,才不致高估订单,盲目签约。这是一种可贵的精明。

当你面对同类产品厮打格斗“销”烟滚滚的市场时,学会精打细算,把利润看薄一点,舍得眼前暂得利益,便可赢得中长期的资金回报。这是一种可贵的精明。

当你面临困境时,学会精打细算,必要时裁工裁员,保存实力,请记住节俭才是最有效的“危机公关”。这是一种可贵的精明。

当你扩大事业基础时,学会精打细算,吃透市场动向,把握生意机遇,投资对象贵精不贵多,请万勿将宝贵的资金投掷在不智的决策上而步入危险地带。这是一种可贵的精明。

做生意的成败,最重要的是有盈利,成本越少,利润越高,那就越是成功,换言之,成败与否,要视利润和成本之间的关系而定。因此,计算成本方面,任何一位男商人都要计算得准确,以成本作为利润赚蚀的准绳与尺度。

最直接的成本,是货品的来价、员工薪金、店铺或办公室的租金、公司设施、水电费等,把毛利扣除这些开支后,还有剩余,那就是利润。但计算下来,若毛利不足以支付成本,就是有亏损。

每家公司都想买入一些销路佳的货品,低价买入高价卖出也好,或是薄利多销也好,最紧要的是有钱赚。不过,一家店购入各种货品,也不能保证每种货品皆有好销路,成衣如是,唱片、书籍亦如此,如果能拉上补下,畅销货的销路甚至能抵消滞销货的损失,那还是可以继续做下去,但吃一堑、长一智,知道哪些货种滞销,以后就不要买入这些货,或是减少买入这些货了。

当业务开始兴旺起来了,销售量超过了以往任何时候,客户源源不断,也引起了公众浓厚的兴趣。这时,有些男人就会感到把企业设在家中显得太小、太寒酸了,似乎必须有一个商业点才不致显得卑微,也才显出大生意人的风度。

对于这类想法必须十分小心。

应知道,在家里工作,如果货源滚滚,当然喜气洋洋。即使业务暂时不理想,也用不着焦虑,在家做生意日常支出是可以预见的,也是可以控制的。

事实上,很多成功的生意人都感到：增加现有面积,而不是重新安排生产场地,在经济上才更为合算。你同他们的情况应该差不多,较为适宜的办法也是增加工作面积,加一些房间、加一些架子或柜台,而不是搬一个新地方。等到生意发展到一定的规模时,按照自己的判断及专业人士的判断,必须在家庭以外寻找业务点时,再搬出去。

而在此之前,一定要耐心等待,对想搬出去的动机做出认真的评估,真正做到非搬不可时再搬。

一些男老板通常很少对店里的财务做整体的规划。小本生意人在开业前很少会预估营业额,也不拟订年度预算和销售计划,因此在成本和利润的控制上,往往不得要领。

只重现金的赚赔,忽略实际生意的盈亏,是小本生意人的生意误区。以一家花店为例,店主一直觉得花店生意很好,每天都有现金盈余,所以每个月都慷慨地发奖金给员工,但年终一结算,却发现亏损不少。探究其中原因,原来是未将当初投入的设备和人力(生意人本身的薪金)费用算进成本。好的财务管理不只可以避免亏损,还可能使原来每个月2万元的盈余增加为3万元。开店前正确预估所需资金,以便有效控制成本,是私营公司财务管理的第一步。

由于私营公司资金通常不充裕,因此,预估的资金即使只有几千元出入,也可能令人焦头烂额。一般来说,开业资金的基本项目包括装潢费、基本进货费、广告促销费、店面押金和第一个月租金,其中店面租金往往占相当比例。咱们的生意人还必须将租金和押金比例控制在总资金的30%以下,因为除非营业利润很高,或对营运十分有把握,否则超过30%,它很可能吃掉大部分盈余。

除了备妥基本费用外,预留一份准备金也是资金有限的小店不可省略的。小本生意人通常会有三到六个月的亏损期,所以那些成功男企业家开业之初就要预留至少三个月至六个月的固定支出费用(指每个月的经常性支出,如薪金、水电费、租金)和两个月的进货成本最安全。

6.男人挣钱也要像女人一样斤斤计较

男人挣钱经：作为男人,或许天生就对斤斤计较有一种抵触的反映,他们心底有这样一种潜意识,只有女人才斤斤计较,那是小气的表现,但是如果不精打细算,不爱护钱财,怎能赚取更多的钱呢?做生意的宗旨就是：该花的必花,该降的必降,该紧的必紧,这样自己才能立于不败之地。

大岛是日本东海轴承厂的老板。拥有2万名职工、数亿元固定资产的东海轴承厂,堪称家大业大,可是过起日子来,全无大手大脚的阔少习气,居然像山里人一样省吃俭用、精打细算。铁屑是厂内上千台车床切削下的废弃物。这东西本可名正言顺地扔掉,一般工厂都如此处理,可大岛却舍不得：铁屑也是铁,千锤百炼得来,扔了岂不可惜?他让员工们从车床下一根一根寻回,收到一起,专门设立一座炼钢炉,没用的废物一经回炉,摇身一变又成了制作轴承的好钢,减少开支数百万元。

铁屑舍不得扔,料头更是宝贝。做轴承割剩的寸把长的料头,一一都被派上用场：粗的打成细的,做小轴承：细的打成钢棍,做滚珠球。在大号轴承套圈时,大岛可谓精细到了家。大号轴承冲下的料芯,做中号轴承;中号下来的料芯,做小号轴承;由大到小,一个用一个的余料。如此干下来,可扔的东西几乎没有。

这个家资亿万的男人,有些地方“小气”得令人惊奇。割钢料的带锯条竟被安排了“三部曲”：新时割轴承钢;磨损后割不太硬的低碳钢;折断后竟被安排改为板式锯条,安到旧式锯床上“服役”。就是上玻璃时割下的边条,也都一根一根地存入仓库。还有用吗?回答是：留着车间打地面时做隔离条,免得那时割大块玻璃。

大岛要求一滴水、一度电、一滴油,能省便省,全在考虑之中。在厂区之内,各车间、楼房里几乎看不到水龙头,几年功夫自来水全部改成脚踏式开关。搞节约工作的人解释说：“就为防止不关水龙头。现在人一走,水就断,一滴也不浪费。”

同样的目的,全厂的砂轮开头也由手扳式改为脚踏式,使它再也不能空转耗电。更显眼的是,凡在油中淬火的轴承,提出来后都要悬吊在一个大油盘里,直到最后一滴油滴净后才拿走。

小处着眼,大处更不放过。大岛为了节约全厂用量最多的钢材,要求专家琢磨回收铁屑固然是一种节约,但改革工艺减少铁屑岂不更高明?全厂为此广泛开展工艺节钢活动,他们运用价值工程,对各类轴承加工留量作精确计算分析,改变锻压尺寸,把切削量减到最低限度,工件上的凹凸部分尽量在毛坯时就锻好,不让这部分钢变成铁屑。

铁路用的大型轴承经改变锻压工艺,一只就减少几公斤的切削量。全厂通过对上千个品种轴承的工艺改革,每年节省钢材五百余吨,可制轴承八百多套。

有一年,铜料紧缺,价格猛涨。厂里一些大型轴承的滚珠架一直采用铜材制作。国家缺铜,企业成本也上升,能不能改变设计,以铁代铜呢?一个又一个的方案,一次又一次的试验。功夫不负有心人,他们终于制出了性能相同的铸铁珠架和铆接铁珠架。

以节约为目的的工艺改革活动在这座大厂蔚然成风。以锻代车,以铁代铜,以锯割代气割,以焊接代冲压,研磨剂以水代油……技术招法层出不穷。任凭外界条件千变万化,他们却自有一定之规,因此多年来,大岛的东海厂虽然增支因素不断加码,但全厂效益始终不衰。

作为男人,当知节俭乃生财之道,只有精打细算,爱护钱财,才能获得经营的利润。

真正的节俭并非吝啬,而是经济地、有效率地节省用度,并非一毛不拔,而是用度得当。善于节俭的男人与不善节俭的男人,其实有很大的不同。不善节俭的男人往往为了节省一分钱的东西,却费去价值一角钱的光阴。

节俭从宽泛的角度讲,包含了深谋远虑和权衡利弊的因素。最聪明的节省,有时却常常需要过分的消费,比如做大生意用的交际费并不是一种浪费,乃是一种大度的用法,是一种恰当的投资。当然实施节约经营、锱铢必较的谋略,应力求事事精打细算,不能只注意一点,不管其他方面。要从一分钱、一度电、一滴油、一两棉纱算起。锱铢必较不仅是理财问题,算得好,日积月累,它也会成为一条重要的生财之道。

俗话说,一分钱难倒英雄汉,不会珍惜小钱的男人干不了大事业。做生意办公司,需要有充分的资金,否则就会受到很多的限制。精明的男人会想方设法让资金活起来。金钱感觉是经营者必须具备的重要感觉,必须对公司的金钱严格把关。公司规模越大,资金就会越雄厚,动用的金钱就越大,此时对金钱的感觉就会变得麻木,对小钱通常不重视,尽管很看重金钱,却在不断地浪费商品和原材料,所以,经营者必须注意到这一点,对公司的金钱一分也不能浪费。

男人要当心养成大手大脚、不计成本的坏习惯,否则就会赚不了钱。不贪慕虚荣,每笔钱都会花在刀刃上,长久这么坚持做下去便会使自己的事业日益兴旺起来。

7.男人挣钱眼光要长远

男人挣钱经：挣钱不能没有精明的眼光。眼光精明的男人能透过事物的现象抓住本质,把握机会,往往能成为某一行业的带头人。眼光精明,不仅表现在视野开阔、万事看大上,还体现在超前思维、意识上,通过追溯历史,观察现实,预测将来形势,是否对自己的利益形成弊害,从而再拟定必要的决策与未来相呼应,从而达到挣钱的目的。

人是看多远而走多远,而不是走多远看多远的。《红顶商人胡雪岩》里有这样一段话：“如果你拥有一县的眼光,那么你可以做一县的生意;如果你拥有一省的眼光,那么你可以做一省的生意;如果你拥有天下的眼光,那么你可以做天下的生意。”

这句话告诉我们,在市场上,你有多广多深的挣钱眼光,往往会决定你的生意能够做多大以及你以怎样的方式来挣钱。可见,经营生意,拥有“发现”的眼光是多么重要。

犹太人就有个独特的商业法则：22∶78.犹太人发现,世界上富人与普通人的比例也是22∶78,而富人的财富与一般人财富的比例则正好颠倒过来,即78∶22。所以,要挣钱就赚富人的钱。

在井底之蛙的眼中,天空永远只有3尺见方的井口那么大。做任何事情就应该“放眼世界,放眼未来”,才能保证自己像一个翱翔于九霄的雄鹰,其视野足以俯瞰整个宇宙,而不只是3尺井口。

江苏一公司总经理听说,有一位美籍华人想在宁波投资,但不知做什么项目好。说者无心,听者有意。总经理当晚就找到有关专家请教有市场前景的投资项目,并以最快速度草拟了项目计划书,第二天他胸有成竹地敲开外商所住的金陵饭店房门,滔滔不绝地分析市场行情,终于打消了外商的疑虑,满心欢喜地把钱交给他经营。他因此由当初身无分文的普通人,变成如今年创利税三四百万元的中型公司老总。他回忆自己创业经历时,感慨地说：“挣钱的眼光比资本要重要得多。”

在中国几千年来发展缓慢的农耕社会里,耕作方式和经验有很长的“有效期”和重复“利用值”。世代相传的结果形成了人们思维方式习惯于“向后看”,用多年累积下来的观点来审视今天。但今天的市场是瞬息多变的,不可能再有“守株待兔”的奇迹发生。所以,做生意要眼光准,就要用面向未来、见微知变的思维方式来解读当今的时代。

从战略上来讲,眼光长远的男人会给自己一个长远的奋斗目标,在这目标的指引下奋斗,才不至于失去方向或半途而废。目标是一个男人成长的动机,能使之保持不断开拓进取、永不满足的奋斗动力和干劲。从战术上来讲,同样的机会,目光长远的男人能看见,而鼠目寸光的男人就看不见,甚至会将生意拱手相送。等别人发了财,才想起那个挣钱的机会本来是属于他的,此时后悔已无意义。

一般的船主都喜欢把自己的船零散地租给别人,跑一趟运输收一次钱,签订短期的合同,因为这样租金较高。他们大都乐意这样做。但一遇到航运不景气时,船往往租不出去,所以要担当一定的风险。

包玉刚与他们不同,他宁肯以较低的租金把船长期租出去,“薄利长租”。他的这种独特的经营法曾被一些人讽刺为“初出茅庐的傻瓜”,但时间一长,这种长租的好处就显现出来。如1956年,埃以战争爆发,由于苏伊士运河关闭,货物积压严重,海运业务十分兴旺,别人劝包玉刚插足其中,乘机大捞一把。但善于算计的包玉刚,仍然按照旧的租金为东南亚的老雇主运货,以避免与实力雄厚的西方船主直接竞争。果然,十几年后,埃以休战,西方大批商船无事可干,还要耗费惊人的费用去维修、管理。而包玉刚的船仍然稳扎稳打地立足于东南亚,生意蒸蒸日上。

20世纪60年代初期,包玉刚想把他的租船业务扩展到英美石油公司,当时他买了四艘不大的油轮,找到一家石油公司,对方提出必须压低租金他们才租,包玉刚痛快地满足了他们的要求,因为租期都是四五年,这样算起来,包玉刚并不吃亏,双方顺利地签订了合同。还有一次,一家石油公司表示需要一艘二三万吨的燃料船,包玉刚马上买来船低价租给他们,使这家公司十分满意。包玉刚的经营方式,表面看似乎一时利润不大,但却可长期稳稳当当地获利,也不担风险。包玉刚不贪大求快的商业眼光,使他荣登世界船王的宝座。

8.男人挣钱要会算计

男人挣钱经：作为男人,就要有善于算计的头脑,可以预测未来发生的事情,不要只看眼前的几步,因为那样的人永远只能跟在人们后边。智者切面包时,算计十次方才动刀;倘若换成愚者,即使切了十下也不会算计一下。比别人多看几步,决定了你能否挣钱,你能想到未来的发展情况有多远,以及你的成功有多远。

精明的男人会挣钱。挣钱,对于他们来说,简直就是轻而易举。其实,如果你抛开这些神奇的传说,认真地看看他们的发财秘诀,你就知道原因是什么了。

其实,多看几步,不过是要多多地思考,多想几个可能性而已。由此可见,多多地想,多几个算计,作好各种准备,事先多方面地计划,把各种可能性都考虑进去,尽量利用对自己有利的一方面,并想办法克服对自己不利的一方面,促进其向好的方向发展。因为一个东西总是两面的,有利的方面也不总是有利的,不利的方面也不总是坏的,如果你利用得当,它就是有用的。任何的不利和有利都是站在某个角度来说的。

现在我们再来看看另一个犹太富翁洛克菲勒是怎么运用这些高招的。第二次世界大战结束后,战胜国决定成立一个处理世界事务的组织——联合国。这个总部得建在繁华的城市里才好,可是在任何一座繁华城市里购买建立庞大楼宇的土地都是需要很大一笔资金的,而刚刚起步的联合国总部的资金极为有限,各国首脑为此事不停地商量来商量去。这个时候,洛克菲勒家族听说了这件事,他们立刻宣布,愿意出资870万美元在纽约买下一块地皮,并且无条件地捐赠给联合国。人们不禁惊讶了,掏这么大的价钱买土地免费赠给联合国能有什么好处?洛克菲勒家族这么做简直是头脑发晕了!

可是他们并不知道,当洛克菲勒家族在买下土地捐赠给联合国的时候,也买下了与这块土地毗连的全部土地。等到联合国大楼建起来后,四周的地价立即飙升起来。现在,没有人能够计算出洛克菲勒家族凭借毗连联合国的土地获得了多少个870万美元。

当人们明白过来的时候,洛克菲勒家族已经赚得盆满钵溢了。这就是商业大亨的算计,他们的头一两步棋,我们通常猜不到他的用意何在,他的真实意图总是在事情快有了结局的时候,我们才恍然大悟,可是这时事情的大局已定。

比别人多看几步就决定了你是否可以发财,你能想到未来的发展情况有多远,那你的成功就有多远。

试举一实例,那是犹太巨富吉威特,他具有一种近似天才的远见。当一件事尚未来临,他便能预见它将在何时发生。这个先见之明,可以说是他的事业成功的关键。自从1930年以来,吉威特对每10年来临一次的时代新浪潮,都能十分准确地把握并抓住。而且把它联系在自己的事业上,使自己成功。

20世纪30年代,在这个不景气的年代,大多数的土木建筑业者都无事可做,但吉威特却预见公共投资不久将复苏,于是尽力去作事前的准备。

20世纪40年代,他预见有关防御方面的工程,尤其是空军基地的建筑将增多。

20世纪50年代,他预见高速公路以及飞弹基地建筑时代将来临。

20世纪60年代,他预见都市交通网将有大的发展。

如此这般,吉威特每次都把因时代潮流而带来建设需要,在事先就把握住了。他的这种先见之明,奠定了今日吉威特王国的基础。

想必大家都知道下棋吧,下棋过程中,我们把仅仅算计到一两步棋路的人称为“初级棋师”;把那些算计到三四步棋路的人称为“中级棋师”;但是把那些能够算计到五六步以上棋路的人誉为“高级棋师”。高手们的头一二步棋,人们常常琢磨不透他们的用意。以下棋比喻经商,商战中的高手常常是这些运筹帷幄、决胜千里的商人。

如果你也是一个想赚大钱的男人,那么你在筹划大事的时候,应该问问自己：我会算计到第几步?

联邦政府重新修建自由女神像,但是因为拆除旧神像扔下了大堆大堆的废料。为了清除这些废弃的物品,联邦政府不得已向社会招标。但好几个月过去了,也没人应标。因为在纽约,垃圾处理有严格规定,稍有不慎就会受到环保组织的起诉。

犹太人麦考尔正在法国旅行,听到这个消息,他立即终止休假,飞往纽约。看到自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后,他当即就与政府部门签下了协议。消息传开后,纽约许多运输公司都在偷偷发笑,他的许多同事也认为废料回收是一件出力不讨好的事情,况且能回收的资源价值也实在有限,这一举动未免有点愚蠢。

当大家都在看他笑话的时候,他已开始工作了,他召集一批工人组织他们对废料进行分类：把废铜熔化,铸成小自由女神像;旧木料加工成女神的底座;废铜、废铝的边角料做成纽约广场的钥匙;甚至把从自由女神身上扫下的灰尘都被他包装了起来,卖给了花店。

结果,这些在别人眼里根本没有用处的废铜、边角料、灰尘都以高出它们原来价值的数倍乃至数十倍卖出,而且居然供不应求。不到3个月的时间,他让这堆废料变成了350万美元。他甚至把一磅铜卖到了3500美元,每磅铜的价格整整翻了1万倍。这个时候,他摇身一变成了麦考尔公司的董事长。

9.男人挣钱的实用主义

男人挣钱经：在一个把铁饭碗当财神的年代,自砸饭碗需要莫大的勇气;在一个把进城当终身追求的年代,自动下乡需要非凡的魄力。但在勇气和魄力背后,是刘永好及其弟兄们洞察形势的大智慧,是他们经营人生的大策略。这个男人的成功之路再次印证了那句名言：不管是黑猫白猫,抓到耗子就是好猫。

1982年,中国的农村改革正在走向深入之际,中共中央发出了科技兴农的号召。一时间,广大的农村乡镇掀起了一阵阵学科学用科学的热潮。

而对此,四个才回到自己家乡的年轻人正谈得热烈。

这四人就是后来名震四方的刘永言、刘永行、刘永美和刘永好兄弟——毕业于成都电讯工程学院、就职于国营大厂计算机室的大哥刘永言;有师范专科文凭、在县教育局供职的二哥刘永行;而老三刘永美(现名陈育新)和老四刘永好,则分别是四川农学院和省电大的毕业生,一个在县里当农技员,一个在省里当中学教师。他们手里都捧着硬邦邦的“铁饭碗”。

“农村正在进行改变,我们这些从农村出来的男人,应该投身到这场改革中去。在这千年不遇的大好时机中,趁着年轻,趁着我们还有一股子拼劲,有不算笨的脑子,大干一场吧!可不能错过了这个好机会啊!”

刘家四兄弟就这样抱着一个坚定的信念,作为农民儿子朴实而又崇高的心愿,义无反顾地投身于农村的改革大潮之中,投入科技兴农的热潮之中了。

在“文革”中经历过“上山下乡”的刘永好,重新投入了土地的怀抱,又一次心甘情愿地“上山下乡”。

其实早在1978年十一届三中全会召开时,刘永好就已察觉出了这是一次历史性的机会,它既赋予了国家一次腾飞的机会,更是个人挣钱的一个绝佳契机。

那是20世纪八十年代初期,弟兄们筹划着同生产队联办“奇异电子厂”。可是筹集好资金,拿出音响样品之后,却被公社干部“枪毙”了：开什么黑店?有这种“公私融合”的政策吗?尽管三中全会给中国的大政方针调了弦定了调,但经济改革之门尚未洞开。你急什么呢?国家的政策只承认“专业户是农村先进生产力的代表”呀。

但是,刘永好还是常常与其他三兄弟一起谈论天下大事,而当时《光明日报》上关于真理标准的大讨论引起了他们的思考。刘永好说,机会来了。

1982年,农村首次出现了联产承包责任制,涌现了大批“专业户”,我国的改革正从农村开始。刘永好瞄准了农村改革政策较为宽松的机会,毅然放弃了正式的工作,到农村开始了创业。

刘永好兄弟当初其实并非一同辞去公职,下海弄潮。在1983年,只有老三刘永美率先在单位办了停薪留职的手续。随后老二刘永行也跳下“海”。1996年,老大刘永言辞了职。下一年年近而立的刘永好也舍弃了“公家饭”,全身心地投入到兄弟几个共同的事业中。

为搭上改革开放的高速列车,刘永好兄弟费尽了心思,首先,令他们头痛的就是资金从哪里来。当时的四兄弟虽然都有工作,但工资并不高,刘永好每个月的收入只有38元钱。而银行的贷款根本没有可能面向他们这些没钱没资产的人。

刘永好苦思着第一笔启动资金的落实,此时,他的母亲为他们拿出了一些钱,虽然不多,却是老人家的绝大部分财产了。此后,四兄弟卖废铁,卖手表,卖自行车,连家里的“大件儿”——12英寸的黑白电视机都拿出卖掉了,一共凑了1000块钱。

这种原始资本的特殊积累方式具有很大的优势。一是原始资本积累快,二是使用率高,三是资本回收与周转迅速,四是投资方向易于转换,这就是人们常说的“船小好调头”。

或许是由于刘永好与土地和农村天生的缘分,他选择了别人并不看好的农产品生产领域。事后证明,正是他这异常敏锐的眼光以及对政治、经济天生的感应能力帮助他走对了关键的第一步。

他从种植业、养殖业开始起步,创办了“育新良种场”,最初的“业务”是养雏鸡,不过不久之后,他们就看到了养鹌鹑的高额回报。这东西比较新颖,营养价值又高,售价也高,刘永好完全看好鹌鹑养殖业。

最初,他们没有地方,就在自家的阳台上养,在他们的细心呵护、小心照料下,小鹌鹑终于到了可以卖的时候了,而这一批鹌鹑也终于没有辜负刘永好的希望,市场价格果然很好。

他们一下来了兴致,决心要扩大生产规模,在村子里建一个小型养殖场,再饲养良种鸡。

刘永好是有头脑的男人,所以,一开始他就选择了走科技致富这条金光大道。从此,开始了他的挣钱之路。

身为一个男人,一种施展才华、追求富裕生活的强烈冲动,在刘永好胸中激荡着,于是就有了后来那一大篇可歌可泣的故事。