[说给男人听]

寻找财路

如果说五十年代挣钱靠激情,六七十年代挣钱靠斗争,八九十年代挣钱靠改革,那么,21世纪的今天挣钱就要靠资源整合。哪个男人拥有整合资源的优势,哪个男人就掌握了挣钱之道。如果你是一个男人,你一定经常感觉到人脉网络的缺失,如果你有足够多的人气,一定可以更加顺利地做成某件事情。搭建丰富有效的关系网络是男人挣钱的必要条件,人脉是一笔看不见的无形资产!拥有它之后,你就会知道在闯世界过程中一旦遇到什么困难,你该打电话给谁。慢慢积累起来的人脉资源,是你终身受用的无形资产和潜在财富!人脉资源越丰富,男人的机遇也就越多;人脉档次越高,男人的机遇就来得越快、越多。要想获利旺盛的人气,男人不妨从下面两点做起。第一,男人应当大气。只要男人充分认识大度待人的意义和价值,时时处处提醒自己,反省自己,日积月累,不断培养锻炼,就一定能够建设起容人的雅量,宽广的胸怀。这是最聪明的做人之道。在现实中,人所做的每一个决定主要是依据权衡得失的结果,然而很多小气的男人往往见便宜就想得,生怕自己吃一丁点亏,这样一来使自己的路越来越窄,也很难有大便宜到手。第二,挣钱要讲究和气生财。温和而友善的男人比愤怒而狭隘的男人更有爆发力。对男人来讲,处世之道是根本,挣钱之道是其衍生品。聪明的男人既能挣钱又能赚人气,他们永远把和气放在生财的前面,而结果却是在生财上达到了别人无法企及的高度。聚集人气,和气生财,是男人挣钱的硬道理。

1.男人挣钱的资本

男人挣钱经：天下如果有飞不起来的气球,那是因为它没有被打气;天下如果有一辈子都不走运的男人,那是因为他没有足够的人气积累!生命中如果没有一个贵人出现,挣钱可就不那么容易了。能够对你有所帮助的人,不是毫无机缘地就会出现。人气的聚积需要男人用心地寻找和发现,需要积极主动地投入和参与。

如果问及每年成千上万个来北京上学的学生：为什么要到北京上大学?每个人可能给你不同的回答：良好的学习氛围,丰富的教育资源,在这里学习还能够及时获得影响到个人事业发展的信息。还有非常重要的就是,会有众多来自祖国各地的同学,为自己将来的发展奠定人脉基础。人脉意味着信息,人脉就是信任的基础,人脉就是挣钱的资本。人气在男人致富的道路上至关重要,相信所有男人对这一点都有深刻的体会。

“假舆马者,非利足也,而至千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。”能任用贤能的人可得天下,因为贤能是天下的顶梁柱,善谋大事者往往有善借贤能之力。

汉高祖刘邦平定天下之后,在洛阳的庆功宴上就曾说过这样的话：“运筹帷幄之中,决胜千里之外,吾不如子房;镇国家,抚百姓,给馈,不绝粮道,吾不如萧何;连百万之军,战必胜,攻必取,吾不如韩信。此三者,皆人杰也。吾能用之,此所以取天下也。项羽有一范增而不能用,此所以为我所擒也。”

刘邦是个很有自知之明的男人,他知道自己不是全才,在很多方面不如自己的下级。他之所以能打败不可一世的楚霸王项羽,一统天下,是因为重用了一些在某些方面比自己能力更强的人。而恰恰是在这一点上,刘邦表现出了一个统帅最值得称道的品格和能力。

男人打天下如此,挣钱养家也是这样。

从刘邦的身上,我们最能明显看到的优秀品质就是：超人的交际能力。善于结交朋友,建立有效的关系圈,寻求前辈们的指导,对每个男人来说都是基本的技能。身为男人,必须和主流文化的人们自然和谐地相处。男人必须充满自信地参与社交活动,接受人们对你表示出的善意,最重要的是,向别人主动展示你的好意。许多男人抱怨没有挣钱机会,实际上他们有许多挣钱机会,只是需要他们在周围和种种潜力中,在比钻石更珍贵的能力中发掘机会。

很多人都认为,读MBA75%的作用在于可以建立起强大的人际关系网,因为就学期间的同学大都是颇有实力和决定性作用的人物,他们都是业内的佼佼者,这些关系都是不可多得的财富,他们今后可能获得更大的发展,这就会为你的事业带来帮助。在家门口读MBA可以建立起实用的人脉网,在国外读MBA,同学会遍布全世界,为将来进入全球化性质很强的领域,比如银行、投资等领域,会提供强大的资源。MBA学习最重要的功能之一就是结识一批“人尖”——本行业的精英们可能都坐在你的课堂上,从而建立宽广深厚的关系。同班同学、校友就是自己经营未来事业的支撑。如果没有这一点人脉支持,MBA就会贬值很多,这就是名校MBA最大的魅力。一个世界级的关系网是千金难买的财富。

一流大学的魅力相当程度上来自于它的人脉圈子,如果就读于最好的大学,你必然会结识一批你这个时代最杰出的年轻人。这就是,为什么我们翻开历史会有那么多名人都是校友,都是同学。这也就是我们所说的名门望族。

很多人看了参加企业商学院培训的名单后都会惊叹,有绝大多数人都是他们生意上或者潜在生意上的合作伙伴,能在一起学习对每个人的好处是不可估量的。另一方面,各个大公司也非常希望与客户们保持良好的互动互利关系,校友资源是潜在的财富。越来越多的企业逐步重视起MBA教育的人际关系效应。越来越多的企业不惜花费大量金钱构筑自己的“人脉关系网”。有些企业赞助的商学院是花钱请人来上课的,班上很多学员都是免费的。他们服务的对象是中高级的管理阶层,因为企业最愿意那些最能影响企业发展的人参与这种教育。校友是一种人际资源,只要是资源就不可能是免费的,但是一旦有了这个可靠的、能发挥作用的关系网,对公司将会意味着什么呢?北京大学光华管理学院目前有6个EMBA班,其中3个是诺基亚公司出资办的。光华管理学院与诺基亚公司合办的EMBA班中,学员主要是电信运营商和政府高级官员,这些人都是可以影响公司生意的关键性人物。所以有人说,诺基亚是“项庄舞剑,意在沛公”。EMBA班上汇集的是国内外管理界的精英,通过一起学习,自然会建立起非常牢固的同学关系,这对公司来说,就是发展的利器之一。

虽说是金子就会闪光,但那也需要有人能看见光。现实中不乏这样的男人,相貌堂堂,胸怀大志,才华满腹,既有学历,又有超人的工作能力。然而,他们却始终郁郁不得志,甚至是别人眼中的失败者和负面教材。于是烫金的文凭,丰富的经历可能成了累赘——没有一切也不过如此嘛!真的是“命苦”吗?当然不是,千里马还需要伯乐呢。不光千里马需要伯乐,劣马也需要伯乐。人脉是一盏灯,在人生的山穷水尽处,指引给你枊暗花明又一村的佳径。

2.男人挣钱更要赚人气

男人挣钱经：挣钱离不开人气,从实质上说,挣钱的过程就是赚取人气的过程。人气就是人脉关系,没有旺盛的人气,挣钱就很难。为什么有人挣钱容易,有人挣钱难,除了权力因素外,就是人气的作用。人气兴旺,财气自然兴旺!

相信任何人都不想成为最后知道消息的人。但是,很多信息并不都会有一个正规的传播渠道,而大多是来自你的关系网中某个成员。也许在这个网中有政府官员、经济专家、法律顾问、企业总裁,他们往往能够告诉你原汁原味的内部消息,使你在决策中不会产生盲点。人脉意味着速度,人脉意味着优势。

所谓人脉网络,是指人的人际关系与脉络。换言之,即是个人的社交网络。人脉网络是人与人之间传递信息的捷径,许多信息由于这个网络得以在最短的时间和距离从你的朋友那里传到你这里。

当你在生活中拥有许多这样的点时,你与他们就会形成一个网络,这个网络的作用非常广泛,它不仅仅是信息的传递,有时可以通过网络直接获得帮助。在逐步建立人脉网络的过程中,你自然也通过网络关系给别人以许多帮助,从而使人更亲近你、佩服你,从此你就与那些帮助过你的和你帮助过的人之间建立了深厚的感情,不断增加交往,因此形成了比较稳定的人际关系。

人们常羡慕那些会挣钱的男人,因为这些男人手段高强,交友广阔。其实,这全赖于他的人脉网络四通八达,他在各行各业都有朋友,都有因缘关系,所以,这种人赚起钱来,往往呼风唤雨,得心应手,得到各方的援助。尽管人脉有如此的好处,但许多男人对人脉网络的重要性仍然没有深刻的认知,平常也不太愿花时间在人脉上面,甚至认为是浪费时间,可是到了关键时刻,我们赚不到钱了,才发觉自己的人脉资源太少。所以,我们要随时注意人脉网络的建立,多进行人际交往,以免陷入“人到用时方恨少”的窘态。其实建立人脉网络并不难,难在我们要时时刻刻都保持着这样的观念。有时由于一个观念的改变,会使我们的境遇甚至是命运产生截然不同的转变。

人脉网络好比是一个八脚章鱼,每一个八脚章鱼在每一天每一分里都在不停地集合着、交错着,只是我们自己常常不自知,不在意,常常和资本关系擦身而过!所谓资本关系并不是指人脉中的高官显贵,包括更多的普普通通的人,正是这些看似普通的人往往会在你意想不到的时候帮上你的大忙。总之,多结识一些人是有好处的,当我们一筹莫展走投无路的时刻,也许一个普通人可能成为为我们扭转乾坤的大贵人。

王晶有爱跟别人聊天的习惯,特别是他在旅途中无聊的时候。有一次,他去广州出差,在坐火车时,和邻座的素昧平生的人聊了起来,他待人非常热情,又是给人端茶水,又是给人削苹果。在攀谈中,他了解到,邻座原来是个大学讲师,从事讲师的工作时间长了,逐渐地有些厌倦了,于是辞职开办了一家公司,自任这家公司的总经理,现在这家公司发展得非常红火。他们聊得很投机而且非常愉快。到广州站后,他们匆匆交换了名片,其实只是萍水相逢,谁也没有想到今后可能会用到谁。天有不测风云,人有旦夕祸福,没想到过了几个月后,王晶所在的单位倒闭,他也就成了失业游民,找工作找了几个月仍无满意合适的,房租也到期该交纳了,工作还没着落,他急得像热锅上的蚂蚁。有一天他正心烦,忽然想起了那位在火车上遇到的人,于是就给他打电话,说明了自己的情况,问他们那里有没有适合自己的岗位。那个人回答说,目前他的公司不缺人,但是,非常热情地给朋友介绍了另一家公司,让他去面试,就这样,王晶很快找到了新的很满意的工作。一个普通得甚至还不能称其为朋友的人帮他度过了难关。

人脉是公认的成功法则,如果将一个男人30年的事业生涯分成三个阶段,那么前面第一个10年,重点在于培养专业。在这个时间,年轻人并不需要刻意把重心花在建立人际关系上,而是利用每一次机会,先把事做好,附带建立一些人脉。第二个10年,是专业与人脉并重的阶段。这时,除了通过工作上的往来建立人脉,也可以发展私人的社交圈,这个圈子是学习与不同专长的人如何相处的好机会。在事业生涯的最后10年,人脉网络关系的作用将大大优于专业,因为专业的部分会有你的下属帮你完成,而你的人脉网络却成为使这些专业增值的必要手段。它不但有助于你的工作,更有利于你的前途,在这个时候,拥有好的人脉网络,凡事才能够左右逢源,水到渠成。

无论在什么时候,男人都要养成和任何人都说话打招呼的习惯,即使在街上碰到的陌生人,都可能成为男人成就事业生涯的关键人物,即使对方从表面上看并不是你心里所想像和期待的人。但是我们要有与人为善的态度,对人好是自己的事情,至于别人对我好还是不好,我们不要去过多的追究,因为那是他的选择。在建立人脉网络的过程中,很多男人常常陷入一种情绪：对人家好就希望获得对方的回报,万一结果不如预期,马上就会产生心理上的不平衡,感觉自己吃了大亏。有这样的情绪,久而久之,就会丧失对人的热情或是在感情上做选择性的付出。而全心全意待人,却是男人的人脉和财富的法宝。

业余从事房地产买卖的陈东,住在某大厦,当时那里是名列豪宅的大楼,每次有人要买房子,第一个就是问大门口管理的警卫：“这里有没有人要卖房子?价钱多少?”因为警卫等于是大楼出入住户的窗口。结果,每一次警卫的答案都是：“你去问住在八楼的陈东,他很喜欢卖房子,你就不需要再去找其它中介了。”结果这个小伙子在大楼住了十八年,一共卖了十套楼房,每一套楼的买卖价格都很高,平均每套都赚了几万元。

陈东在回忆为什么管理员总是对他这么好,并把他推荐给买房子的顾客时说：因为在这之前,每一天只要经过大门,他一定会向警卫打招呼,不但逢年过节送红包,平常有好吃的,一定记得与他们分享。当时那栋大楼住了百多户人家,几位轮班的警卫平常偶尔也会叽叽喳喳交换心得,讨论关于哪一户人家比较客气、态度好之类的事情,最终门卫们一致认为住在八楼的那位小伙子是这全楼最好的住户,而且,又做房地产的生意,所以,每次来人问房子的事,他们总是把顾客推荐给陈东。

不但挣钱是如此,在政治上人脉网络更是这样,而且,有过之而无不及。政治实权人物们总是有一脉相承的人脉网络,比如：满清的穆彰阿(道光中堂)提携曾国藩,曾国藩举荐李鸿章,李鸿章成全袁世凯,互为羽翼。张之洞(光绪末中堂)师从胡林翼(中兴四臣之一),堂兄是张之万(同治帝师),姐夫是鹿传霖(光绪末中堂)。再看那一段的平民出身的历史人物,谁没有大名鼎鼎的老师?梁启超师从康有为,蔡锷师从梁启超,“人脉网络”的作用就是这么神奇。

如果,你是生于普通家庭的男人,又没有机缘巧合结识什么资本朋友,是不是他就今生未卜此生休了?其实不然,男人可以逐步建立“人脉网络”,用这样方法为人处世,不但挣钱养家,更能挣钱奉献社会。有一个男人,他帮助了很多人,有很多朋友。这个朋友不能说很顺利,但是他确实能逢凶化吉;他的朋友实在太多,所以他的挣钱机会也多。要记得这样一句话：男人的体能会下降,知识也会落伍,但唯一增长的就是人脉。因此,要挣钱就要先赚人气。

3.男人挣钱必需的八种人际关系

男人挣钱经：建立人际关系,从原则上来说应该是越广泛越好,男人关系编制得越密集,就越容易得到精确的有价值的挣钱信息,就越能从人脉中获取最大的支持。但是如果让我们马上回答出哪些人脉网络对挣钱而言是最重要的,也许我们得停下来思考几分钟,因为它们是你生活中最重要的,时时刻刻影响着你的人生。

不同的人会有不同的需要,或许你做服装生意,那么你也许需要纺织圈内的人脉,也许你的工厂在一个电力紧张的区域,那么,你可能更需要电力方面的人脉。挣钱的行业不同所需要的人脉会有不同,但是,如下的人员,是一般男人挣钱时最重要的人际关系网络。

1.好朋友：你所有的人脉关系,从根本上看都是你的朋友,而且必须是好朋友,这样你的人脉关系才能建立得比较牢靠,人脉网络的运作也比较顺畅一些。当然,单纯意义上的好朋友也是非常重要的,因为,人类的基本需求不但有利益上的,也包括好朋友之间的情感需求。

2.政府官员：我们无论是在哪个行业挣钱,或者说做哪门生意,都会有相关政府部门人员的干预和管理,买地建楼,需要国土局;生产产品,有技术监督局、食品检验局;出售商品,有工商税务局、治安防疫、卫生局和公安局。总之,只要你动一动都会有相关的政府部门进行监督和管理。政府部门不但是管理者,也是服务单位。如果拥有这方面的人脉,无疑将使你的生意事业如虎添翼。

3.警察：我们之所以要把警察作为人脉关系中的重要的节点,绝不是警察可以替我们解决交通违规的罚款问题,因为,我们所遇到的问题要复杂得多,我们的生活离不开警察,他们是我们最可信赖的人,如果我们同警察保持良好的人际关系,我们的许多问题都可以迎刃而解,我们在生意上出现了任何麻烦,或者和其他的人发生了冲突,警察将是我们最好的后盾。

4.医生：人吃五谷杂粮,都有三病两痛的时候,不管是我们还是我们的家人都需要身体保健的需要,有个医生做朋友,可以时时听到关于医疗保健方面的专业建议,每个月请医生到家里来吃一餐饭,或者到你的医生朋友家造访一下,这也许会使你一年去医院的时间减少很多。咨询你的医生朋友,还不用到医院排队,一切都在祥和的环境中进行。所谓治病不如防病,有个医生做朋友绝对是个令人心安的事情。

5.保险专家：挣钱是好事,但谁都不希望发生任何的飞来横祸,但是,月有阴晴圆缺,做生意也难免遇到意外的情况。一般处理事故危机有两个层面,一个是法律意义上的处理,另一方面就是赔偿意义上的处理。既然是赔偿,就离不开保险公司的出面。如果我们有保险专家作为我们的咨询顾问,也许我们就可以从损失中争取到尽可能多的补偿。

6.名人：认识和结交名人是一件不容易的事情,但是我们仍然要花点心思去做,因为这点太重要,名人可以为生意做广告,抬高产品的知名度,他们可以使我们出入我们本来难以企及的社交场所,而且可以使我们在生意伙伴面前的信任度得以提高。所谓名人,并不是指必须是闻名全国的重要的名人,在一个地区具有相当声望的人都属于我们所说的名人的范围。

7.律师：生意人之间的相互关系,在一定意义上讲都存在着法律关系,我们的生意中可能发生法律方面的问题,在我们的生意上更容易发生法律上的纠纷,一旦纷争突起,我们难免要为维护自己的利益而打官司,这时律师的重要性就显现了出来。其实,我们不一定只是在打官司时需要律师,我们平常对于律师的依赖也是十分多的,因为,我们在做任何事情的时候,都希望在法律上先站稳脚跟,这是我们做任何事情的前提,因此,律师朋友就起到了法律顾问的作用,使我们能够防患于未然。

8.记者：新闻媒体中的人物,永远是走在舆论和信息的前沿,他们被冠以“无冕之王”的美誉,由此可以看出他们左右公众舆论的力量。由于职业的关系,记者本身也是重要的人脉关系网络的重要节点,因为记者的人脉关系相当广泛,可以说记者的人脉关系也是他之所以吸引人们的资源之一。另外,通过媒体我们还可以获得很多有价值的咨询,也可利用媒体宣传我们的产品。

4.男人挣钱更多的是靠人品

男人挣钱经：没有好人品的男人很难赚大钱或者长久地挣钱。从长远的观点来看,没有好人品就不会挣钱。

李嘉诚不仅是财富超人,并且他还被誉为诚信中的超人。

香港的超人李嘉诚,在刚开始创业的时候资金很有限。有一次,一位外商希望大量订货,可是他提出必须要有富裕的厂商作保证。李嘉诚非常辛勤地跑了好几天,虽然没有着落,但是并没有捏造事实以及含糊其辞,所有的一切都是按照事实去报告的。那位外商深为他的诚信所感动,因此对他十分信赖,说：“从阁下言谈之中可以看出来,你并非是那些不守诚信的人。不必有其他厂商作保了,现在我们就签约吧!”

这虽然是个好良机,可是李嘉诚在感动之余又说道：“先生,你如此地信任我,我不胜荣幸。可是我不可以和你签约,因为我资金真的有限。”外商听后,非常佩服他的为人,不但要和他签约,而且还预付了货款。这笔生意使李嘉诚赚了一大笔钱财,为将来奠定了基础。因此,李嘉诚也感悟出了“坦诚第一,以诚待人”的真理原则,并且使他取得了惊人的财富和成就。

松下幸之助在最开始创立松下公司的时候,还不是太了解国家的纳税法规,为了核算纳税额,他邀请税务人员到其公司来办公。在那个时候松下公司做的是小本生意,营业额并不是很高,所以通过核准是很顺利的。但是之后随着经营的发展,松下将营业额一一呈报上去,300元、1000元、2000元……之后慢慢地增加为10000元、20000元等,都如实以报。此时税务人员还是亲自到办公室去调查,并且还摆出一副很不信任的模样。公司内的员工非常生气,但松下觉得,本来就是世人的钱,不管赚再多的钱,都诚实地呈报,不妨随他去扣吧。由于松下自始至终都是坚持这种诚实纳税的原则,所以没过多长的时间就取得了纳税机关的信任,而且纳税的事情也变得更加简单和顺利了。

可想而知,挣钱的策略不同,各自所采纳的手段以及方法也是不相同的。

聪明的男人将钱看成是寄存在身边的事物,能够果敢有效地使用金钱,让金钱回到世界上去,既敢于承担责任,又能使我们的社会更加欣欣向荣。松下幸之助这种经商的方针,不仅对整个社会是有利益的,并且对企业也是有利益的。

一次,《华盛顿邮报》的记者玛利在专卖店买了一套皮尔·卡丹的西服作为生日礼物送给她的丈夫。因为她想给丈夫一个惊喜,所以在买的时候没有问她丈夫的尺码,而凭着自己的感觉买的。惊喜是有了,可是丈夫一试穿,非常大。专卖店承诺一周之内可以退换货物,但是现在退货的期限只有一天了,而明天又有一个非常艰巨和紧急的采访任务要完成,她一点时间都没有。不去退吧,这套西服就作废了,并且还花了很多钱。玛利非常为难,权衡利弊,她第二天还是去采访了。第三天,玛利抱着侥幸的态度打了一个电话给专卖店,没有想到的是专卖店竟然很爽快地就答应了退换货物。之后玛利在自己的报社报道了这件事情,报道上称赞这家专卖店是她碰到过的最讲信誉的专卖店。这个专卖店也因这篇“皮尔·卡丹”的报道赢得了很多的顾客。

皮尔·卡丹是全世界最有名的男装品牌,在贸易市场上非常受欢迎。并非是因为这个品牌的样式很新颖,面料有多高档,而是因为这个品牌向来讲求商业信誉,从来都不欺诈消费者,对消费者的承诺也从不食言。时间长了,品牌形象也就逐渐地树立起来了,回报自然源源不断地到来。

挣钱也是一样的,假如你有良好的信誉,别人都会为你打开方便之门。假如你有良好的信誉,你就会很顺利地得到银行的贷款,购置自己钟意的土地。假如你有良好的信誉,你就不用担心你的信用卡在紧要关头突然无法使用。假如你有良好的信誉,即使在你赔钱亏本的时候,仍然会有很多朋友向你伸来援助之手。总而言之,如果你拥有良好的信誉,会使你更轻松地挣钱。

5.男人挣钱的人际交往策略

男人挣钱经：天下财富,取之不尽。只有善“钓”之人才能得到远远超出别人的那份。善“钓”者必须深藏不露,处心积虑,用人脉为自己搭起一座成功的桥梁。

男人若想挣钱,必须要有一个强大的人脉网,而获取这个人脉网,却与钓鱼有些类似。

钓鱼的基本要领可以分为三步：

首先是做饵与下钩。单从鱼饵的选择或制作而言,需要极强的判断力,比如弄清楚要钓的鱼爱吃什么样的鱼食,这反映在人际交往中需要了解用什么样的方式能够激起对方的欲望。此外,钓鱼的人还必须懂得下钩要找对合适的“鱼塘”及适宜的时机,这与人际交往也很相似,社交高手从来都会选择合适的场合与时机来进行交往。

其次,钓鱼要学会守竿。守竿第一是要有耐心,不可急功近利地“一下钩就想见到鱼”;第二要冷静,给“鱼”一点点“甜头”还不足以使其上当,因为也许对方是在试探是否安全。高手同样懂得用同样的方法维系持久的交往关系。

最后,钓鱼总是要收钩的,这是最关键的时刻,要知道“到嘴边的肉却没吃到”的事情大都发生在这个阶段。因此,此时务必要深藏不露,一旦稍露行迹或过于急躁,便会功亏一篑。而那些人际交往高手一定会随机收放,张弛相宜,吊足对方胃口。

除了上述的要领外,你还应该注意把钓到的小鱼喂大、线放长些等人际交往的策略,同时还不可忽视平时对朋友、同事等身边的人的感情投资,只有这样你才能够渐渐成为一名“钓鱼”高手。

善于放长线、钓大鱼的人,在看到大鱼上钩之后,总是不急着收线扬竿,把鱼甩到岸上。他会按捺下心头的喜悦,不慌不忙地收几下线,慢慢把鱼拉近岸边。一旦大鱼挣扎,便又放松钓线,让鱼游窜几下,再次慢慢收线。如此一收一弛,待到大鱼精疲力竭,无力挣扎时,才将它拉近岸边。在人际交往中,你也许经常会遇到请求别人的时候,如果追得太紧,别人反而会一口回绝你的请求,在这种时候,只有耐心等待方是最好的应对之道。人际交往中采用此种策略的社交高手比比皆是,让我们来看看下面的例子。

某小企业董事长王某长期承包那些大公司的工程,对这些公司的重要人物常施以小恩小惠,这位董事长的交际方式的过人之处是：不仅尊敬公司要人,对年轻的职员也殷勤款待。

谁都知道,这位董事长并非无的放矢。事前,他总是想方设法将大公司中各个员工的学历、人际关系、工作能力和业绩做一次全面的调查和了解,如果认为这个人大有可为,以后成为该公司的要员时,不管他有多年轻,都尽心款待,这位董事长这样做是为日后获得更多利益而做准备。他明白,十个欠他人情债的人当中最少有九个会给他带来意想不到的收益,他现在做的亏本生意,日后会利滚利地收回。

所以,当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时,他会立即跑去庆祝,赠送礼物。年轻的科长自然倍受感动,无形之中产生了感恩图报的意识。而王董事长却说：“我们公司有今日,完全是靠贵公司的抬举,因此,我向你这位优秀的职员表示谢意,也是应该的。”

这样,当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时,还会记着这位董事长的恩惠。因此,在生意竞争十分激烈的时期,许多承包商倒闭的倒闭,破产的破产,而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆,其原因就是他平常注意人情关系的投资。

综观这位王董事长的人际交往策略,的确能够看出他是一位“钓鱼”高手。从这个例子中不难发现,在挣钱时要有长远眼光,要注意有目标的长期感情投资。同时,想要“放长线,钓大鱼”,还必须慧眼识英雄,才不至于在今后的日子里实施错误的投资,浪费你的时间与财富。

现代人生活忙忙碌碌,没有时间进行过多的应酬,日子一长,许多原本牢靠的关系就会变得松懈,朋友之间逐渐互相淡漠,这已经成为了很普遍的现象。俗话说得好：“平时多烧香,急时有人帮”,“晴天留人情,雨天好借伞”。真正会利用人脉关系挣钱的人都是有长远的战略眼光的,早做准备,未雨绸缪,这样在急时才会得到意想不到的帮助。

受者无心,“钓”者有意,善于结交广泛人脉的人,必定会有一番成就。

6.男人挣钱也要走“后门”

男人挣钱经：以往人们总是强调自主创业,但如今这种观念正在改变,人气或者人脉在致富挣钱中的作用逐渐加大,人气日益成为创业信息、资金、经验的“蓄水池”,有时甚至在挣钱活动中能起到四两拨千斤的神奇功效。

盖茨在赚取财富时,自始至终都闪耀着人际关系给经营活动带来的便利。

盖茨和艾伦创立交通数据公司时,他们拥有的产品是一种用来计算汽车流量的机器。他俩凑了360美元买了一台英特尔公司的8008处理机,并用延期付款的办法聘请了一位工程师,来帮助设计硬件。而他们开发的软件则通过横穿马路的橡皮管子更科学地统计出交通流量。这个系统配有一种16个打孔的纸带,功能是原来用于老式电传打字机8孔纸带宽度的两倍。每次汽车通过橡皮管,机器就以2进制的两个数字“0”和“1”把车次的记录打在纸带上,这些数字反映了时间和流量。

软件虽然简单,但是有助于确定最佳的交通管理方法,安排交通红绿灯的时间长短等等。盖茨通过父母的关系,找到了一位主管交通的市政官员,向他推销自己的产品。于是西雅图街头的交通控制系统,用上了他们设计的软件。这一次,交通数据公司大约盈利2万美元。

随后艾伦开始了在各州巡回推销这套软件,甚至一度还到加拿大等国进行推销,但是由于缺少可靠的社会关系,产品的推广一直没有成效。反倒是盖茨通过父母所作的努力既省事,又有现金入账。当时没有多少人知道设计者是两个少年。“这并不重要。”盖茨说,“重要的是我的成果能够得到真正的应用。”

盖茨在后来成立自己第2家公司进行课表编排程序的开发时,仍然延续了通过社会关系开展业务的老路子。他们第一单业务是本校的课表编排;而第2单则是通过他姐姐的关系联系上的。这次是为华盛顿大学实验学院设计一套学籍管理软件。他这笔生意是跟华盛顿大学学生管理协会洽谈的,正好他的姐姐克里斯蒂娜是该协会成员之一。可惜的是,学校的报社了解到她的弟弟是该项设计的承接人后,便指责管理协会以权谋私。结果,盖茨只从这项设计中赚得很少的钱,大约只有500美元。真可谓“没吃到羊肉,反惹了一身臊”。

当盖茨创立微软公司时,他仍然只是一个无名小卒,他还是位在大学读书的学生,没有太多的人脉资源。但还是签到了公司的第一份大合约,这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。

当时的IBM已经是业内的巨人,谁能攀上这个高枝,意味着就将成为业内的翘楚。1973年,卡里出任IBM总裁后,大胆地决定从事个人计算机研制开发。为了在操作系统上获得支持,IBM于是给盖茨打电话,引起了盖茨极大的兴趣。至今,盖茨也是这么认为：IBM是大公司,与之合作,可以说是攀了高枝。

有趣的是,当盖茨带着可行性报告到IBM时,却发现忘了系领带。时间已来不及了,他不得不将租来的汽车开进一家百货店停车场,匆忙买了一条。盖茨后来回想起来说：“创业多么艰难!那时全靠一种渴望成功的事业心支持着自己。”

在一整天的面谈中,盖茨回答了IBM设计组无数问题。当被问到“你们公司像你这样的人有几个”时,盖茨耸耸肩,习惯性地扶了一下镜框说：“每个人都是如此。”然后摊开手,身体稍后一仰,笑道：“我是公司学历最低的,仅上过一年大学。”

尽管盖茨对签合同信心百倍,但并非毫无忧虑。IBM高层会重视小小的微软吗?微软能钓到这么大的“鲸鱼”吗?盖茨家人的人脉资源又一次派上了用场。盖茨的母亲是IBM的董事会董事,IBM新任董事长是盖茨母亲的朋友,这是顺理成章的事情。盖茨母亲的成就和人格为自己的爱子作了最好的担保。假如当初盖茨没有签到IBM这个单,相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。

因为这条大鲸鱼给他带来的不是一次性的收益,而是长久的宣传作用。随着IBM个人电脑销量日增,MS-DOS的影响也与日俱增,为其开发的应用软件也愈多,微软DOS也因之而成为行业的惟一标准。盖茨最终成了最大的赢家。

当然,盖茨还不断发展国外的朋友,让他们去调查国外的市场,以及开拓国外市场。盖茨有一个非常好的日本朋友叫西和彦,他们两个人在彼此都是22岁的时候碰面了。西和彦为盖茨讲解了很多日本市场的特点,为盖茨找到了第一个日本个人电脑项目,盖茨开发的软件得以在1977年就打入日本市场。其后的数年中两人更是成为莫逆之交,身材圆胖、举止浮夸的西和彦把日本营造成微软仅次于美国的第二大市场。

盖茨在微软成长之后,也逐渐拓展自己在商界的社交范围,他和世界第二大财富拥有者巴菲特有着不错的私交,两个人相识于1991年西雅图的一次社交活动上。两人惺惺相惜,其后就一直保持联系。盖茨的商业敏锐性让巴菲特折服,而巴菲特的投资理念对盖茨的商业哲学也有影响。他们经常在一起打桥牌。而在2001年,当盖茨为反垄断案焦头烂额时,巴菲特也站出来为老朋友仗义执言。而当巴菲特的投资公司需要挑选接班人的时候,盖茨被选为沃伦·巴菲特经营的投资公司博克夏·哈莎维公司的董事。

让我们来领略一下比尔·盖茨利用人气的挣钱法则。

1.利用自己亲人的资源去挣钱

他20岁时签到了第一份合约,这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。

当时,他还是位在大学读书的学生,没有太多的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”?可能很多人不知道。原来,比尔·盖茨之所以可以签到这份合约,有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事,妈妈介绍儿子认识董事长,这不是很理所当然的事情吗?

2.利用合作伙伴的资源去挣钱

大家知道比尔·盖茨最重要的合伙人——保罗·艾伦及史蒂芬。他们不仅为微软贡献他们的聪明才智,也贡献他们的人脉资源。

3.发展国外的朋友去挣钱

日本朋友彦西,为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目,并开辟了日本市场。

4.雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作去挣钱

经历了商海沉浮的盖茨,既知道如何利用自身的优势去抓住身边的机遇,也懂得如何发掘,利用有能力、有潜力的员工之溪为公司之河注入不竭的活力与“血液”。于是,他成功了。在他财富的背后,隐藏着一种更为根本的东西,那就是让他挣钱的秘密,让他跌倒后重新站起来的经验教训,他经年累月在商场上打拼所摸索出来的黄金法则。这一切是比他赚到手的巨额财富更宝贵。

7.男人挣钱最好不要单打独斗

男人挣钱经：俗话说,花花轿子人抬人。挣钱更是如此。凡做大事都需合作的力量,单枪匹马打天下只能越做越小。18世纪的牛顿和19世纪的爱迪生是依靠个人“单打独斗式”的奋斗成功的范例,而在今天孤军奋战很难有大的作为。个人的智慧和能量终归是有限的,挣钱需要借助合作的力量。

胡雪岩不读书识字,但他却从生活经验中总结出一套哲学,归纳起来就是：“花花轿子人抬人。”他善于观察人的心理,把士、农、工、商等阶层的人都拢集起来,以自己的钱业优势,与这些人协同作业。

由于他长袖善舞,所以与漕帮协作,及时完成了粮食上交的任务;与王有龄合作,不仅使王有龄有了钱可以在官场上混,也使胡雪岩有了在商场上赚大钱的官方支持。如此种种的互惠合作,使胡雪岩这样一个小学徒工变成了一个执江南半壁钱业牛耳的大商人。

在商言商,胡雪岩自然明白商而成帮、互助互惠的道理,因此,他设法联络同行。湖州南浔丝业“四象”之一的庞云缯就是胡雪岩过从甚密的朋友。鸦片战争以后,列强把中国当作农副产品和工业原料的供应地,南浔辑里湖丝大量外销,胡雪岩在同治年间也开始做丝生意。胡雪岩是钱庄出身,对丝业是外行,于是,他寻求与居湖丝产地、对生丝颇为内行的庞云缯合作。两人携手,资金充足,规模庞大,联系广泛,从而在丝业市场上形成气候。胡雪岩因此得以丝业为巨擘,专营出口,几乎垄断了国际市场。

当然,合作是互惠的,胡雪岩做丝生意得到庞云缯的帮助。反过来,他也向庞云缯传授了经营药业的经验,后来,庞氏在南浔开了镇上最大的药店——庞滋德国药店,与设在杭州的胡庆余堂关系密切。

实际上,胡雪岩能够挣钱很大一部分也是得自同行同业的真心合作。胡雪岩的每行生意都有极好的合作伙伴,而几乎他的每一个合作伙伴,都对他有一个“懂门槛”、够意思的评价。在他赚了钱之后,也时刻不忘记对同行、特别是对下层商人的提携。

自己力量是有限的,这不单是胡雪岩的问题,也是我们每一个男人的问题,但是只要有心与人合作,那就要取人之长补己之短。这样一来,互惠互利,就能让合作的双方都从中受益。

华帝热水器的创业群体被人称为是“七星北斗阵”,7个从小一起长大的朋友都来自广东中山市小榄镇的农民家庭,他们在一起树起了合伙创业的大旗。

1991年底,邓新华、黄文枝、潘权枝、李家康、黄启均、杨建辉、关锡源7位老朋友偶然间聚到一起,此时每个人都事业小有成就。没有了生存的压力,就有了发展的苦恼,他们商量着日后的发展大计。开燃气用具配件加工厂的黄文枝说：“我的厂最近一年给几家燃气灶具生产厂提供配件,每个月的要货量都在大幅递增,证明生产灶具是有利可图的。”大家一听来了兴趣。

1992年4月,7人一致推举邓新华为董事长,黄文枝为总经理,将企业更名为中山华帝燃具有限公司。7位老板都没有读过大学,最高也就高中毕业,开始时他们遵循“各尽所能,各取所长”的基本原则,进行了合理的简单分工,每个人兼任一个部门的经理。同时,他们实行民主集中制,在重大决策问题上,7个人中有4个人赞成即算通过,彻底杜绝了个人独裁决策的失误,从制度上保证了华帝的健康发展。如今华帝气派典雅的高品位形象得到了消费者认同,在热水器市场成为一支奇兵。

朋友、老乡、同学,是商业经营最重要的外部资源,合作创业,共同发展,这样的例子有很多。何伯权、杨杰强、王广、李宝磊、彭艳芬这5个名字被饮料行业界称为“四龙一凤”的“黄金组合”。1989年,在广东中山市小榄镇,何伯权、杨杰强、王广、李宝磊、彭艳芬5个年轻人租用“乐百氏”商标创业,开始了白手起家艰苦创业的历程。其间,公司曾更名为今日集团,后通过收购广州乐百氏而重新更名为乐百氏集团。

无论是赚大钱,还是赚小钱,要广交朋友,谈得来,交得上,就好像十八般兵刃,到时候说不定就用上了哪般。朋友犹如资本金,多多益善。不同的朋友能给你带来不同的启迪,拓展你的思维,开阔你的眼界,给你带来意想不到的惊喜和回报,帮助你在不同行业里去顺利地赚取财富。

8.男人挣钱要先铺路

男人挣钱经：创业时期,因为男人的力量太小,太弱,一旦出现自己无法解决的问题,只有关门大吉,但是如果此时有贵人相助,情况就大不一样了,同样的问题对他来说可能是小菜一碟,该贵人可以轻而易举地帮男人扫清障碍,使男人快速成长起来。

香港中信泰富集团的荣智健,1995年底时,他个人所持股份市值为25.2亿港元,而他的私人资产,有人估计约50亿港元。荣智健是改革开放以后才在香港办企业的,他凭什么能使企业发展如此之快?有人说他是利用了政治上的优势,也有人说他靠的是自己善于经营。不管有多少原因,有一点是肯定的,他曾得到过华资巨富李嘉诚与郭鹤年等人的鼎力相助。

荣智健是红色资本家之子,他父亲荣毅仁解放后先后担任过上海市副市长、纺织工业部副部长等要职。荣智健毕业于天津大学电机系,他从小过着富裕生活,青年时代(“文革”时期)饱受政治歧视和生活磨难。1978年他来香港投靠亲戚,持有一些父亲给他的纺织股。

1985年荣智健卖掉自己的电子厂,身家已有4亿港元。这一年他在香港居留满7年,成为香港永久居民。

早在1979年10月,直属于国务院的中国国际信托投资公司在北京成立,董事长为荣毅仁,开办费是邓小平特批的50万元人民币。1985年北京中信在港注册中国国际信托投资(香港)有限公司。荣智健卖掉自己的公司后,第二年正式进入香港中信,任董事职务。

1987年,中国国际信托投资(香港)有限公司重新注册为“中信集团(香港)有限公司”。荣智健接替米国钧任董事总经理职务,董事长由唐克担任(后由王军接替)。

很早以前,荣智健就想创立一家完全由自己管理的公司。1988年国务院下令对在港的中资公司进行整顿,荣智健在这期间积极寻找借壳上市的目标,后来瞄上了泰富发展。

泰富发展的前身是冯景禧旗下的新景丰。该公司股权两度易手,冯氏家族占19%,李明治的澳洲辉煌国际占21%,曹光彪的永新企业占50.7%,控股权在曹光彪手中。由于曹光彪此时被港龙航空弄得焦头烂额,遂有意将泰富作壳出售。

荣智健想收购泰富发展,但凭自己一家的实力,恐怕很难啃烂这块骨头。于是他找贵人相助,先后联络了香港商界巨子李嘉诚、移居香港的大马华人首富郭鹤年。这两位商界巨头,在关键时候鼎力相助,一口应承下来。

1990年1月,在李嘉诚和郭鹤年的相助下,荣智健聘请收购专家梁伯韬、杜辉廉的百富勤为财务顾问,与曹光彪私下洽商。很快,双方达成协议,中信宣布正式全面收购泰富,以每股1.2港元收购曹氏的50.7%股份,并以同样条件收购全体股东的股份。

泰富原为一家投资地产的小型公司,市值7.25亿港元。由于中信持股最多,泰富发展被易名为中信泰富,荣智健任董事长兼总经理。上任后,荣智健了却一桩心愿,他有了一家完全由自己管理的公司。由于他经营有方,这一年中,中信泰富盈利3.33亿港元,创下不俗业绩。

中信泰富在创业过程中,得到华资的鼎力相助,此后在它的发展中,又多次得到他们的帮助。收购恒昌行是中泰的首役,此役就有众多贵人助阵。

恒昌行的企业实体为大昌贸易行,由恒生银行的元老何善衡、梁球琚、何添、林炳炎等人创立。经过数十年的发展,大昌已成为香港一家大型贸易公司。1990年8月10日,恒生银行首任董事长林炳炎之子林秀峰、周大福企业老板郑裕彤、中华制漆主席徐展堂联合组成的备怡公司正式成立,备怡公司将作为收购恒昌的旗舰展开收购。

收购期届满,备怡收购失败。中信泰富这个时候却冒出来要收购恒昌。但荣智健的财力不足以吞下这个庞然大物,于是又去找大富豪们相助。7月底,荣智健会同李嘉诚、郑裕彤、百富勤、郭鹤年等9名股东,成立了收购恒昌的旗舰GREATSTGLE公司。8月初,传出林秀峰兄弟与徐展堂另组财团竞购,但他们的实力远远不及荣氏财团。

9月5日,荣氏财团收购成功,他们出价每股330港元,比恒昌估计少出了60元一股。到1991年10月22日收购期届满,百富勤代表旗舰GREATSTGLE宣布,获得97%的恒昌股权。

中信泰富占恒昌35%股份,是首席大股东,荣智健出任恒昌主席。接着荣智健向其他股东收购恒昌股份,李嘉诚、郭鹤年再次相助,率先让出,李嘉诚还出面做其他股东的工作。到1992年1月13日,其他7名股东全部将股份售予中信泰富。至此,中信泰富实力大增。

荣智健率领中信泰富后来再上几个台阶,1995年第1期《现代画报》刊载的香港十大中资排行榜上,中信泰富以474.7亿港元名列第一。又据《资本》杂志载,至1995年底,荣智健个人所持股份市值为25.2亿港元。荣智键后来所拥有的这一切,都要感谢那些帮他“蛇吞象”的中资贵人。没有李嘉诚等人帮他扫清障碍,荣智键不知道要在这条路上走多久,从这个意义上来说,中资贵人缩短了他发展的时间。