在社会上混,就难免会有求人的时候,可怎么求,才能让人心甘情愿地帮助你,这是一门很大的学问。

既然是求人,那么首先姿态就得放对,尤其不能表现出任何的强迫性或命令性。要求人,就意味着我们是弱势的一方,是应该放低姿态的一方,如果总是端着架子,那么难免会让对方产生抵触心理,甚至明明可以出手相助,也会因为心里的那点儿不舒服而选择拒绝。

其实,既然已经走到了求人的一步,又何必自欺欺人地端着架子不肯低头呢?故作强硬不会让我们显得更有尊严,反而只会把我们内心的脆弱和无措展现得更加淋漓尽致,可怜巴巴。相反,大大方方,坦坦荡荡,或许还能被赞一句能屈能伸。

姿态放对了,怎么把求人的话说出来也是门学问。首先要看对象,你求的人和你是什么关系,你凭什么去求他,他又凭什么愿意帮助你,这一点得先搞清楚。如果是朋友,那么仰仗的可能主要是交情,如果是合作对象,那么仰仗的显然就是共同利益。定位确定了,就知道怎么求、怎么说了。

公元313年的时候,秦国想要攻打齐国,但碍于齐楚之间的盟约,秦国不敢轻易用兵,于是秦国就派出了张仪去游说楚国,想要破坏齐楚之盟。

从某个方面来说,这其实就象是张仪去求楚怀王给他办事一样。那么,张仪是怎么求的呢?

张仪是这么跟楚怀王说的：“我奉了秦王的命令来出使贵国,想要商谈一下我们两国结盟的事情。我们秦国在经历商鞅变法之后,国力变得十分强盛,尤其是军事力量,堪称雄踞天下,民生经济方面发展得也非常不错。楚国要是和我们秦国结盟,那就是强强联合,这天下就是咱们说了算了。只要你答应,和齐国把关系给断了,和我们秦国结盟,我保证,到时候秦国会把商于的六百里地送给楚国。然后咱们两国再联姻,以后咱们就是兄弟了!”

张仪这一番话说得是相当有水平的。首先,他是秦国的使者,这是他的身份定位,这个身份决定了即便他是来求楚怀王办事的,这姿态也不能放得太低,否则有辱国体。然后先说明自己是来干什么的,交代清楚目的。交代完之后就开始说秦国有多好,经济发达,军事实力强大,说这些其实就是一种威慑,让楚国知道,秦国不比齐国差,甚至来说是比齐国更强大的。之后,开始谈利益。秦国和楚国之间,要是能合作,那主要仰仗的,肯定是利益,这个跑不了,所以要先商谈利益,直接摆出来,只要你肯合作,我给你什么,就像谈生意一样,摆出筹码,然后再让你选择。利益谈完了,接着谈感情,联姻,结成兄弟之好,以后就是咱俩联手打天下。

这一通话讲下来,什么条件都具备了,实力秦国有,利益给得多,就连感情方面都照顾到了。种种条件都不容拒绝,所以楚怀王答应了,当然后来也就悲剧了。

可见,这求人是个技术活,想要让别人同意帮你,你就得步步为营地突破对方的心防,提出让人无法拒绝的理由,这样对方才会心甘情愿地向你伸出援助之手。人是一种感情动物,所以求人得谈感情;但同时,逐利也是人的一种本性,所以光有感情还不行,还得拿出利益作为辅助。感情、利益双管齐下,求人的话就得这么说。