常言说,金无足赤,人无完人。对每个人来讲,既有他的优点和强点,也有他的缺点和弱点。优点和强点很容易赢得赞美,而缺点和弱点则不然。

那么,赞美一个人为什么要了解他的弱点呢?了解弱点是为了对症下药,使你的赞美真正发挥得淋漓尽致,收到更好的效果。

首先,了解对方的弱点,才能利用对方的弱点,用其弱点的对立面去赞美他。

使他得到心理上的满足,从而实现你想要的结果。不妨看一个极端贬面的例子。

李莲英与慈禧太后的关系是奴才与主子的关系。李莲英之所以深得慈禧的宠爱,就是因为李莲英对慈禧太后的弱点了如指掌,并不失时机地利用了她的弱点。在别人看来,慈禧喜怒无常的脾气是难以揣摩的,而刚刚入宫不久的李莲英通过给慈禧梳头慢慢摸透了她的弱点：爱美,爱表现,爱虚荣,爱受恭维,心胸狭窄,嫉妒心理和报复心理强。掌握了慈禧的弱点后,李莲英毫不懈怠,恭维倍至,巧为周旋。修建颐和园的主意就是李莲英想出来的,其中不乏极夸极拍的言辞。一次,李莲英与慈禧谈话时,说：“奴才有句话不知当讲不当讲?”慈禧点头道：“但说何妨?”李莲英说：“依奴才看来,主子心胸开阔,既有乾隆爷的洪福,也有乾隆爷的英明,可今非昔比,要不是主子镇得住,大清国还不定是个什么样子呢?说了八开还是下边人没能耐,不给主了做脸,欺侮主子仁慈。乾隆爷修了那么多个园子,谁敢说个不字?可主子为国分忧操劳,为百姓操碎了心,要修个园子,他们却叽叽喳喳,奴才对此就是有点不平。”李莲英的这一番话正是抓住了慈禧庸碌无能,自感心虚的心理弱点,把她与乾隆皇帝相比,意在奉承她功高德厚。这番话自然正中慈禧下怀,为他的言辞所动,说：“除了你明白我的心思,又不谁同情呢!”李莲英更是步步紧“拍”,道：“有道是‘无例不可兴,有例不可废’照祖上规矩,皇上也该修个园子孝敬太后哩!”

这样,慈禧建颐和园的主意算是定下来了。

上面这一事例说明李莲英对慈禧的弱点确实摸得透极了,这样,他的阿谀之辞句句落在慈禧的心坎上,从而得到厚宠。当然,他那副低三下四的奴才嘴脸是万万不可取的。

弱点是人人都有的,赞美又是人人都需要的。了解一个人的弱点,巧妙地绕开他的弱点,从与其弱点关联的良好一面去赞美他,往往能收到意想不到的效果。

了解一个人的弱点,从而辩证地看待其弱点,从该弱点反映出的积极意义去赞美他,也能收到良好的效果。比如,性情善良可以说是一个人的优点,然而从另一个角度看也是一种弱点,有时难免优柔寡断,无形中给予存心不良的人以可乘之机,所以探索一个人失败的原因,善良也可能是导致失败的内因,常言道：人善任人欺,马善任人骑。对一个心地善良却被人利用的经理可以这样说：“经理,你待人宽容大度、菩萨心肠,所以有人用卑鄙的手段连累了你,实在太对不住天地良心了!”

这样的安慰很能打动人心。

赞扬对方,抓住其弱点,往往是你成功的关键。从哲学意义上讲,一个人的弱点都是与他的优点相生相长的,优点对应的就是弱点,同一件事情既存在优点和长处,也存在弱点和不足。所以聪明的人赞美别人时并不是眼睛仅仅盯着对方的优点和长处,而是把视野放得更宽或换个观察角度,从别人的弱点和不足出发,来更高明地赞扬对方。