“吹牛”一般人总以为人人都会吹牛,连那些两三岁聪明的小孩子,有时也会躲在大人怀里天真地吹一阵。其实,吹牛也很有艺术性,与一般的信口胡诌是有所区别的。

1.新闻记者的故事

有一位新闻记者要采访一件公寓中的自杀事件。他要赶到那个地方,想从死者的文件中获得有关自杀的一些线索。房东太太开门后对他说道：“你是新闻记者吗?刑警队关照不许记者到这里来采访的,你回去吧!”

“别急太太,你怎么把我当成新闻记者?这位记者堆起一副正经的面孔：“我是奉命前来验尸的。你知道法律吗?法律上规定自杀的人一定要检验尸体。别说了,快领我进去!”

房东太太信以为真,连忙鞠了个躬,并表示歉意,领他进房间去了。他装模作样地查看尸体,同时又详详细细地问了一些有关情况,然后欣然而去。

但是,五分钟之后又有一记者上门来访。

“太太,请开开门,我是警察局的,我是来验尸的”,那记者自称。

“什么?验尸的人已经来过,早回去了”,他惊疑地回答。

“有这样的事?这还得了!”

“刚才确有人来验尸,我不敢说谎话。”

“是不是一个瘦高个青年,戴着金边眼镜的?”

“是的,正是一个高个子的青年人。”

“真可恶!太太,你上当了,他是个新闻记者,他已经冒充我三次了,我这次再也不饶他了,等会儿我办完事,报告刑警队抓他问罪。”

这样他也获得了不少消息,满载而归。临走时他还一本正经地叮咛房东太太：“不可再让那些讨厌的新闻记者进来啊!”

第二个记者走了后,第三个真的是法医来验尸了,但是,他在门口却碰了一鼻子灰。任他拿出证件来都没有用,最后不得不求助警察局,在警察的伴随下才进去验尸。

有些学究派人士如此吹牛是不诚实、不道德的行为,实际上,这句话还有商榷的余地。我们为了适应人与人心理上的需要,为了达到目的不得不吹牛,所以,应该说这是一个技术上的问题,而不是原则问题。说谎固然是吹牛,但是吹牛并不见得是说谎,所以它本身并不一定是件坏事,而要视其动机与目的而定其性质。

2.商务中的吹牛

在生意场上,人们常常会看到有些生意人用吹牛来虚张声势,尤其是广告业、传播业、律师业等等。许多从事工作不久的青年律师,大多是在律师事务所等主顾的到来,一旦有主顾上门来,他就摆出一副大律师的架子,叫上门来的当事人在外面等,隔了许久,他才捧着一大叠卷宗出来会见,装出自己工作非常忙的样子。这难道不是吹牛吗?

然而,吹牛的关键是要注意态度,何时何地该怎么吹,以及什么可以吹,什么不可以吹,都是慎重行事。譬如你在外面做了什么亏心事,回家不得不用笑脸来招呼你的妻子,格外温顺体贴,这就是个艺术了。

在玩纸牌的时候,那简直是非要吹牛不可。拿到点数小的,要让别人误以为点数大,全靠吹的功力。可是吹牛也要有一个原则,经常吹是不会奏效的,十盘中有六次吹,对方很难捉摸你是不是吹。如果十盘中你吹了六盘以上,甚至八、九盘,那你吹与不吹便易于被对方猜中了,这实际上也失去了吹牛的效力。

急于求胜的人喜欢大吹特吹,冒险尝试最易输牌。谨慎而不常吹牛的人,输牌反而少。

以上的原则,不限于玩牌,在人与人之间相互斗智的时候也很适用。同时,吹牛也不应该违反道德原则,换言之,吹牛不应该是恶意的欺骗或谎言。在吹牛时请注意以下六条规则：1.不必要的时候不要乱吹牛。

2.不要过分频繁地吹牛。

3.最好在你吹牛之前让对方先表明态度。

4.对自己的地位要绝对表示自信。

5.不要吹得太玄乎。

6.不要自己打自己嘴巴。

这些规则你一定要确实遵守。现在我们以第三条为例举一个例子。

先让对方表明自己的态度,也就是在生意人讲价钱时所用的一般技巧。你如果先还了价,其结果当然不能超出你自己开的价格。有一个朋友叫黄君,他设计了一种新的仪器,从而获得了十年的专利权。

有一天,他把专利权卖给了一家公司。

“我决定五万元卖掉我的专利权,我认为这个价格是适当的,但是我急等着用钱,所以我想若是再便宜一些也可以考虑。”他事先对一个朋友这样说。

当他打定主意后来到了这家公司。公司经理问他：“你想以什么价格卖掉这个专利权?”

他回答说：“不知道你们多少钱才肯购买,所以请你先讲个价钱好吗?”

经理把两手一叉,说：“你看十万怎么样?”示意略增加一点也无妨。

由此可见,在你尚未吹牛之前,先让他表示态度,这对你多么的有利。

吹牛的技巧,运用之妙存乎于心。吹牛需要勇气,胆小和懦弱是不可能的。不过,尽管你吹牛的本事有多么高超,你都不能让别人知道你是在吹牛,不然,以后人家会因此把你“打折”看待,哪怕你说的是真话,人家也认为其中有“水份”。