有一位太太对作媒真有一手,只要有人不处于结婚与否的徘·徊状态,无论男女她都有百分之百绝对的信心撮合他们。

一天,他们夫妇两人一同到我们这里,于是我们便请教她的秘诀。据她说,当对方举棋不定时,你就直截了当地问他：“是恋爱方式还是见面方式好?”而不可问他举棋不定的理由。若是他在这两者中作了选择,就表示事情已成了一半。接着才开始谈结婚的事。

想想他们举棋不定的理由,也许是他们对选择对象很感渺茫,使选择范围加大,不知如何取舍。当你遇到这样的人时,就暂时不提选择对象的问题,而对他提出选择恋爱方式或见面方式,于是对方便会有“结婚这个问题已解决了”的错觉,而作一选择。同样的道理也可利用于其他场合。譬如一位银行职员要动员人储蓄时,先不要问要不要储蓄,而必须要问“要活期存款抑或定期存款方式”。

这在许多大学里也作过这类性质的实验。譬如把一张有钟表的照片让某一个人来看,过一会儿再问他刚刚照片上的钟表里的时间是不是9点,若是照片内的时间是10点,就不要问他是几点,问他是3点或9点,对方会回答是9点,因为他看照片时并不曾刻意地去注意几点钟,而只隐约有印象。所以只有两个选择时,他便选择其中之一较接近的。