有许多人对一件事总是迟迟不敢下结论,尤其是在谈生意时,最感棘手的就是碰上优柔寡断型的人,在现代繁忙的企业社会,如果要等这类人作决定的话,则根本做不了事。不但如此,在等待的这段期间,又不知会受什么情况干扰,而更下不了结论。到底是什么因素使他们如此的优柔寡断呢?

其中“时机未到的意识”以及“等待更好机会的意识”占有很大的部分。也可说是“反正还有时间,再考虑考虑或许有更好的结果”、“还有时间再继续等待,应该会有更好的机会”等这类的期待感,使他难以下决心。对这样的人,如果给他长时间的考虑简直是浪费时间,倒不如设法催他早作决定。

不管他有没有时间,或能否获得好结果,给他来个最后通牒,让他们觉得自己的期待是毫无意义的。所谓“最后通牒”,就是“为了使某项纷争能和平解决,而提早切断交涉,把自己的最后要求提出,如果不为对方接受时就必须采取行动”为内容的外交。我们要用它来粉碎所谓的“还有机会”、“还有更好的机会”的不切实际的心理。

本来人对“最后”这一字眼就很难承受。更不可思议的是,只要你这么一说,原本作不了决定的事,就非下决心不可。

有很多人往往会买下原本不想要的东西,纵使是一个很容易作决断的人,往往也不能例外。譬如对方如果说这是最后机会,就使人感觉不买太可惜,便买了下来,因为即使再等也得不到更多的利益。就这样不让人有多考虑的余地反面能促使其早下决定。

※对优柔寡断的人,必须用最后通谍的方式来切断他的“时机未到的意识”、“还有更好机会的意识”。