在交谈中偷换概念,或巧用理论会产生良好的效果。唐朝咸通年间,优人李可及活泼滑稽、巧智敏捷。

一次,有人问他：“你自称博通三教,那么释迦牟尼是什么人?”李可及答：“妇人。”

问者大惊：“为什么是妇人?”

李说：“《金刚经》中说：‘敷坐而坐。’不是妇人,为什么夫(敷)坐而后坐?”

又问：“太上老君是什么人?”

李答：“也是妇人。”

“怎么也是妇人?”

“《道德经》,中说：‘吾有大患,为吾有身,及吾无身,吾有何患。’倘若不是妇人,为什么担心有身孕?”

问者大笑,又再问：“文宣王是何人?”

李可及说：“也是妇人。”

问：“怎么也是妇人?”

答：“《论语》中说：‘沽之哉,待贾者也。’如果不是妇人,为什么待嫁(贾)呢?”众人为之倾倒。

美国专栏作家麦克宾的代表作《八七分局记事》,内容描写有关警察的生活情形,由于手笔轻快十分吸引读者。

两位刑警面对嫌疑犯进行盘问时,以带有相声性的幽默问答,巧妙地使嫌疑犯不知不觉中走进他们的圈套中。本来一般嫌疑犯都是不轻易将事情的真相透露出来,其防御心应如铜墙铁壁般坚固,至于如何攻破,就视你如何运用说服的技巧。

日常生活中最难说服的人,就是说话一板一眼有条有理的人,对这种人,即使你有多正确的理论也会陷入他的圈套,因为你只有一味地听他说话的份,让他认为你已承认了他的优越地位,在不知不觉中自己便已屈居下风。

遇到这种情形,最好的方法就是扰乱对方的圈套。譬如听他说话时带些藐视的态度,说些“喔!原来如此”或“嗯!你说得很有道理”等类的话语,并且要说得很频繁、很密集,还得不时作出东张西望无所谓的神态,而对方见你这种反应便感觉自己说的话一点也不受重视,于是说话便不带劲,而我们就必须趁此机会提出反论调予以驳斥,即可轻易将对方击败。

像这种方式也可运用在会议上,通常接受质询的对方都是以事先拟好的稿子来作答,如用一般的方式发问则很难有所突破,但若遇上某些老手对他们的答复只予点头或做些小动作以表藐视对方的话,则很容易套出对方的真心活。所以用正面理论来对抗是不易攻破对方的,而必须用这种击溃对方心理的战术来对付。

※对付喜欢作理论攻击的人,不妨多给予藐视性的回应使他泄气。