一个人可能会同时具有想去相信人,但又觉得很难相信别人的两种心态。谨慎而顽固的人多持不信任人的态度,并以这种心态来左右自己的行为。他并不是没有相信人的意念,但他更具有希望人家能信任他的强烈意念。对于这种人,就必得事先为他设计一套理由：“你这么做,不但对你自己,对他人也是有帮助的”来晓以大义,方能将他说服。

譬如,一位卖宝石或毛皮的推销员对一个正在犹豫不决的主妇说：“你用这些东西一定能使你更美,而你的先生也会更喜欢你。”

这句话的含意是说你这么做并非全是为了自己,同时也为了你先生。她必定乐意买下。如果更进一步地说：“即使你买了它,若想脱手也能高价卖出,这样对于你的家,又何尝没有帮助。”

对方一听,必定会认为她买下这个东西并非为她一人,也是为了家等等。

这种方法并非只适用于商场。日本古代名人丰臣秀吉有一次想没收所有农民的刀枪铁器等,但遭到了农民们激烈反对,由于他们受过太多的欺骗,对那些统治者也早已恨透了,此时若以强压手段必会引起农民的反感,于是他便灵机一动说：“这次我要将这些没收的武器用来制造寺庙用的器材、铁钉等,以便使民众得以供奉。并且为了国家、为全民,更需要百姓专至于耕作上”。于是农民们便都心甘情愿地将武器交出。

本来那些农民不肯交出武器,但经秀吉晓以大义,便觉得还有什么不可为的。然而,他们还是上了秀吉的圈套。

※对一个正在犹豫不决的主妇来说,最好的方法是对她说“为了先生”等类的话语,必定很容易将货品推销出去。