无论你攀登任何一座山,当快到山顶时,山势一定益发显得陡峭,登山者多会因此却步,甚至打消登上山顶的念头,此时,领队如何说劝也于事无补。正巧有人从山顶下来,并且兴奋地告诉他们说：“山顶真是太棒、太美了!此行可真是不虚啊!你们再走个20分钟就可抵达,加油啊!”

如此一来,队员们顿时信心大增,不落人后地一口气登到山顶。没有登山经验的人或许会说：“这么辛苦的差事也做,简直看不出有任何乐趣。”

但对那些有经验者而言却不然。由于受过训练,体力自然不成问题,至于上山顶时的那份快感,也绝非一般人能够体会的。对于登山者的心理,以第三者说服的方式是十分有效的。

搭过公共汽车的朋友必定有过这种经验。当公共汽车上乘客已经客满,但大多数人都站在门口不想往里移,“拜托各位往里面挤一挤”,任凭售票员如何扯破嗓子也无法说动乘客,但如果改用另一种说法：“里面还有许多空位。”则多数乘客都会往里移动,即使发现受骗也不会在意。

所以当你想推动一个人之前,若能先将利害关系说出,就必定更容易达到你推动的目的。

譬如你说“赶紧将这份工作完成”,倒不如说“你若能尽快将此事做完,就必定会有更充裕的时间应付下一份工作”,现在虽然辛苦,但对下一份工作则具有更充裕时间的诱惑。所谓“德者,得也。”其道理就在于此。