美国有名的教育家德曼博士在对残疾儿童的教育上有相当的成绩。他开创了德曼文字教育法,简单地说,就是在教幼儿识字时,先用一个大的简字以瞬间显示的方式先引起他们的注意力,如此不断地反复,并逐渐将字体变得小而清楚。这样不仅使他们认得了许多字,而且在不知不觉中更提高了他们的识字能力。

某家保险公司有一名精于推销技巧的人,每次他的推销都获得很好的成绩。如果想取得一家公司的团体保险,必须先说服那些干部,但通常他们都忙得没时间坐下来与你闲聊。于是一般推销员,只要一看到某干部有一点空闲时间,便忙逮住机会死缠不放,并且给他来个长期作战,不料这样的长谈却引起对方的反感,于是你只能得到相反的效果。

这名推销员却不这样做,当他见对方很忙碌,而且也了解他们会有一种排斥的心理,于是便很快离去,长期下去,对方必心存感激,如此三番两次之后,对方心里就会想“这人还满热心的,又来了。”终于会使他感动而答应入保。

对于男女关系也是如此,一般女性所喜欢的男性除了体贴,必须有耐性,而且男方也绝不能不考虑女方的立场而滔滔不绝,这么做只会引起女方的反感,造成相反的效果。所以聪明的男人不会一开始就来个长谈,而将它分成好几次短时间的见面,使女方认为,他是个很懂得人心的男人,而终于迁就于他。

对初次见面或是很忙碌的人,要说服他时千万不要认为这是最后机会,如果你这么认为,便不会达到目的,若用简短谈话为下次见面打下基础,让对方去回味你的为人成功就会在望。因为成败的关键并不在于对方,而是在于自己。

※对初次见面或是会面很忙碌的人,不可一次就想将他说服,而要以短时间、多次数的谈话方式说服他。