减轻对方的难堪,也是取得交际成功的一条捷径。

五代时,后唐皇帝庄宗李存勖一次到中牟县打猎。途中,马队践踏了老百姓的田地。中牟县令拦住了马头,对庄宗说：“陛下容禀,民以食为天,他们全部的血汗都在这庄田上,切不可随意地踩毁!”

庄宗怒斥道：“滚!”说着,扬鞭抽马而去。

随行的演员敬新磨追上县令。把他带到庄宗面前,对县令说：“你是一位县令,难道不知我们天子好打猎吗?你为什么纵容老百姓种庄稼以供赋税,为什么不把老百姓饿起来,把地方空起来,供给我们天子驰骋打猎?真是罪该万死!”说完,请求庄宗将县令判处死刑。

庄宗听了哈哈大笑,下令放走县令。一些附和敬新磨的演员故意问庄宗为什么放县令,庄宗说：“敬新磨是在讽刺我,他的意见是对的,朕知错啦!”

人要判断一件事,往往会无意识地用比较的方式来作判断。如果我们只是提示一个问题时,其判断标准通常都基于社会一般常识,这也是一般人的心理。

在接着提示第二个问题时,则必须较第一个问题更显离谱,让他人从其中选择一个,而这两个问题对他而言,都是难以接受的,衡量的结果使他终于选择了第一个问题。而提示者的本意也是希望他接受第一个问题。但如果你只提这个问题,他便很难作决定,你必须用第二个问题让他比较选择。如果某主管欲将一位不重用的职员降调至A分公司,光是对他说：“我要将你调到某一公司去。”则他的内心必定会有被流放的感觉,但如果你说：“我本想派你到A分公司或B分公司,但我考虑的结果还是认为A分公司较为恰当,因为B分公司对你来说太远了,可能不太方便,所以还是麻烦你到A分公司去。”

这样一来对方就不会有被流放的感觉,因为他的心里也只是存在着如何作选择的问题。

爱因斯坦所提出的“相对论”也是如此。因为世上所有的事物几乎都是相对的,人类的社会并无绝对的真理或统一的判断标准,必须设定某一坐标才能下判断,亦即时时要更换判断的坐标轴,若以数学观点来看,应可说是坐标变换的技巧。如果某一图形的方程序看起来相当复杂,,若能巧妙地将坐标变换,则方程式即可变得很简单。这一点,数学家们应该体验过。

这种方法的要点在于如何选择比较的对象,如果两者的差异很微小,就不容易产生比较的效果。

※若你欲将部下降调至A分公司,不妨选择条件更差的B分公司作为比较的对象。