要使初次见面的人与你接近,最好的方法是找出两人的共同点,即便是很小的共同点也很好,共同点愈多距离也愈近,这样一来,事情就好办多了。

所谓好的对象,必定是双方有许多共同点,共同点愈多,两人的感情也愈显得密不可分,即使对方是很顽固的人,也会很容易被说服,或许,开始时双方只有一个共同点;但不能就此满足,必须继续找出更多的共同点。你要不断地重复这些共同点,这对你的说服工作会更有帮助。

你若还是无法将他说服,不妨再试试另一说法：“依你说的话,我们两人之间似乎没有什么共同点。但我认为还是有一个共同点,就是我们双方都有解决这个问题的热忱。既然如此,我们不妨继续努力,一定可以找出其他共同点。”

由于你一再强调共同点,对方自然而然就会慢慢地开启他的心扉。

为了使他有更深刻的感觉,你必须一再地重复这些共同点,看起来即使是毫无意义,但能产生料想不到的效果,例如：同校的毕业生、同一老师教过、去过相同的地方、同样是薪水阶层等。