报纸曾经刊载一则新闻。有一名45岁的教师,某日行走在街上有人向他推销廉价西装,其价格是百货公司的二至三成,这位受编者认为世上哪有这等好事,便不予理会,但这位生意人此时便将音量放得更低,说：“说实在的,朋友!我将这批货带回去对公司不好交代,所以我希望你还是救救我,发发慈悲吧!”

于是,这位教师便相信了他的话,以1500元与他成交。待拿回去细瞧一番,才发现这是件连外行人都看得出劣质的西装,此时,教师对自己的无知感到十分懊恼,但已后悔莫及。

任何人对过于夸张的词令,开始时都不予理会,而此时若是对方说句“因为这东西有点小瑕疵”而自动道出缺点的话,便让人感觉到“若真是如此就值得相信”,于是他就上当了。而这也如百货公司的每日一物的性质一样,制造一些有关瑕疵的说法来吸引顾客,以巧妙的方式处理这些存货。

人心都是脆弱的,虽然对明显的谎言不会相信,但其中若有1%的真实性,则其余的99%纵使是谎言也毫不在意,而奇怪的是,这种现象智商愈高愈容易受骗。

这一类的技巧可应用在各种场合。臂如做媒时,如果你说：“这位男士是某一流大学毕业的、身材蛮高、品性很好!”诸如此类十分普遍的说法,恐怕是引不起对方的兴趣,倒不如一开始就说：“他虽然不是一个美男子……”

如此轻描淡写即足够了。来个反面强调,对方反而会相信你的话。

※对猜忌心强的人,最好先将一些原本有少许瑕疵的东西说出来,然后再归结到它总体上的优越之处。