当你要对一件事物作一决断时,往往会遇到难题,于是你便无法下结论,此时,最需要的就是旁人有力的忠告。利用这种心理特性,我们可以巧妙地运用一些说服技巧。

譬如：某家具店内有位顾客正为买张桌子而举棋不定时,老板如果对他说：“圆桌有圆桌的好处,而方桌也有它方便的地方。”这笔生意就绝对作不成了。

老板要是这样说：“像你这样的人,我认为方的比较适合,因为方的与你的个性颇能配合,若是你买下还可作个永久的纪念。”顾客听了这一番话,马上会从犹豫不决中解脱而买下了它。这种说服法方为推销的秘诀。

现在我们听听一个刑警怎么说话。他迫使嫌疑犯认罪的秘诀是对他说：“我相信你一定会承认,以往凡遇到我的嫌疑犯没有一个不招供的,我认为你也不会例外。”

若是嫌疑犯真的犯罪,此刻一定会想是承认好还是不承认好,此时,刑警更须不断反复巧妙地运用这种说服法来逼他就范,直到将他逼到非承认不可的境地。

这种说服方式,使得惶惶不安的嫌疑犯内心会产生一种自己心思早被看穿、无法隐瞒的感觉。当他听到对方又断言说“你的答案只有一个”时,不稳定的心理必然会崩溃,而终于承认犯罪事实。

※“能使你幸福的男人只有我而已”,这句话对要说服的女性最有效。