曾有一部小说的内容,是叙述美、苏两强在对峙后.终于引发了战争,正欲动用核武器时,突然传来一则消息,说火星人攻向地球了,此时,美、苏便打消了对战的意念。协力对付共同的外来敌人。这篇故事看似单纯,但却十分巧妙地利用了心理学的技巧。

人,或多或少难免会存有“共同”的心理,简单地说。如模仿、流行等,看见别人做,自己也想跟着做。

虽存有这种“共同”的意识,但是当双方利害关系发生冲突时,这共同心理便产生不了作用。如前所述,美、苏两国若无共同的敌人出现,他们的共同心理也很难产生出来。

同样的道理也可应用于商业上。有两家厂商为了生意上的竞争,搞得十分不痛快,此时,消费者突然对他们提出共同的指责,于是这两家厂商顿时停止竞争,共谋解决问题的方法。

同事之间也可以运用这种方式。如某同事与他人极不合作,始终对别人反感。如果你希望他帮忙时。不妨这样对他说：“如果我们办不成此事,就会被调往乡下去。”

他听你这么一说,心里会想：“这件事还是须要我们共同来解决。”

这就是抓住对方“共同”心理的弱点。

所以对于难以相处的人,最好通过找出两人之间共同的假想敌人。

※对公司内的特殊分子,最好走制造一个共同的假想敌人来引发他协作的意识。