说服技巧最基本的要点之一,就是巧妙地诱导对方的心理或感情使对方就范。如果说服的一方特别强调自己的优点,或使自己占上风,对方反而会更加强他的防范心里。所以你应该先故意点破自己的缺点,使对方产生优越感,而且还不能以一本正经的态度表达,才不会让对方趁虚而人。

这种有意无意以装蒜方式表白自己缺点的目的,不外是想稍微提升对方的地位,使他感觉双方地位的均等。

当一个人认为自己可能会被人指责时,不妨用先发制人的方法先数落自己一番。然而人心是很奇特的,当对方发觉你已承认自己的错误时,便不好再予责备。譬如当你有求于对方时,一开始你就说：“我这可能是无理的要求”、“我说这些话可能有点啰嗦”或“我说的话虽是过分了点”。

此时,即使你说的话确令对方感到厌烦,但对方也不会因此当面指责。如果反复运用,效果更好,而且能轻易使对方听完你的要求,并接受你的要求。

※当你对人有所要求时,最好先来一句“我说这些话可能有点啰嗦”,有意无意先自责一番,使对方不好意思拒绝。