对于程度较低的学生,或是具有自卑感的人,说话时不妨故意降低自己的程度。如在一群成绩不好的学生面前故意写错一个字,或故意说错一句话,让学生们认为老师也会有错的时候。或者偶尔说些“你们看看,老师今天戴的领带漂不漂亮”之类轻松的话题,可使你们的关系更为亲近。

同样的道理,当跟你说话的对象文化程度比你低时,你也可用这种方法。例如你上台演讲时,故意于麦克风前作些愚蠢的或引人发笑的小动作,可使会场的气氛变得十分轻松。举个例子说,当一名大学教授到某一知识程度较低的小地方演讲,为消除他们心理上的隔阂,便可用一些错误的小动作或小笑话让他们感觉到,原来大学教授并不如想象的那么严肃,而是那么和蔼可亲。

在第一次见面时,对于具有自卑感或过分警戒心的听者,最困难的就是社会地位的差距给他们带来的自卑感,使他们过于拘束,此时,若不设法打破这一局面,听众的心里就会愈来愈感到拘束,而很难与你亲近。所以,你必须用一些技巧,使他们产生“原来他们的水平与我们并无多大差别”的心理。

举例说,某位影星所以被称作“花花公子”,主要是因为他对女人很有一套,当他与一名女子接近时,便说：“唉!如果我太太能像你一样,该有多好!”或是说：“我实在很笨,连衬衫都穿不好。”等等。

那些女子便会感觉,这位明星的名气大,人也长得帅,而且是年轻女子追求的目标,尚且还有这些缺点,可见他与一般男人并无多大差异,于是便有更多的女人愿意亲近他。

同样是一个人,如果说话时毫不考虑对方的立场,悔与他的距离就会益发显得疏远,而终究无法将他说服。反之,则是一种强有力的说服武器。

※对心理上感觉有差距的听者,故意说些错误的话降低自己的身份,以拉近彼此的距离。