在任何一个团体里往往都会有一些以理论家自居的人,只要是有关理论的话题他们绝不落人后,而且他们的好胜心通常都很强,若是与他们理论必定是没有休止的。而我们如果能抓住他们的这种心理,也就有可能使他们上圈套。

例如,你的直属上司是这类型的人,在你提出一份计划方案时,如果你对其中两点也没抱很大的信心,那你就必须在他尚未提出异议时就以先发制人的姿态解释一下：“我也知道其中有两点提议不甚理想,第一就是费用过高;第二就是与以往作法有所不同。”

此时,你若是不吭一声,定会被上司提出反对理论,而你的计划方案也必定全部泡汤。但由于你事先提出,使对方认为你能看出这些缺点,又能坦白地向他承认,这既提高了他的自尊,也使他不便多过指责。

由于自己承认自己理论上的缺陷,对方便不再以理论攻击你,于是便达到了先发制人的功效。

※对于自命不凡的理论家,最好先承认自己理论上的缺陷以防止反对论调。