某电影女明星要求与一位大亨举行闪电式结婚,于是这位女明星要求与电影公司方面解约,制片商多次劝她履行合约,但她始终未答应。在这情形下,无论你作何劝解,也很难得到她的同意,因为,此时的决定权已不在她本人而在她的丈夫手里。于是你只要使用一些小策略,让她自己去说服她的丈夫,如此,你的问题便解决了一大半。

我们再举个例子说,如果你现在是某家公司的推销员,你到另一家公司去推销你们的新产品,但经过多次拜访,却始终得不到对方明确的反应,由此,你也看出最后的决定权并不在他手里,于是,待你探出了真正的幕后决策人之后,你便对他说：“我了解你的科长是个精打细算的人,所以我建议你,不妨将这一价目让他过目,必能得到他的赞同。”

经你如此一提他觉得有理,而他的上司确是一个精明的人,他便按你的方式去做,最终获得了上司的首肯,而你的推销也获得成功。

还有这么一个例子,某位主妇由于受了一位推销员的诱惑,终于买下了不必要的东西,因为那位推销员当时向她说了一句话：“如果你先生反对的话,你就对他说,所有一流企业公司的经理,有70%以上都支持这项新产品。”

※如果对方以上司或先生作借口,你就让他自己去说服他们。