某公司职员向上级反应调整工资及每周休息两日等极现实且具体的要求。如果你是负责人,你会如何处理呢?此时你若将这些问题一一作答,则极可能会上了他们的当,甚至使对方得逞。但一位聪明的经营者,他是不作正面答复的,而是巧妙地闪躲正面的问题,并以基本问题来搪塞,他说：“各位所提的都是些切身的问题,我也深深了解问题的重要性,但可否请各位再将眼光放大,看得更远一些,因为各位皆为本公司的职员,也可以说是靠公司生活,而公司也是非常希望尽量改善各位的生活,但如果一定要按照各位的要求做的话,公司很可能会站不住脚,若真有这种后果,各位的生活会成问题,难道各位会想见到这一事实吗?各位再想想,目前社会的经济情况已十分恶劣,还要公司提高待遇吗?希望各位能稍作忍耐,但凡今日所提的问题也是公司早已考虑过的。”如此将长远的基本问题来代替眼前的要求,自然对方就会逐渐软化下来。

这不仅是在公司,甚至亦可在家庭中运用。当孩子提出提高零用钱的问题时,一般孩子不能了解家庭经济的情况,只懂得每天有钱花即可。此时你就得避重就轻地向他们解说有关他们自己未来的各种费用需要等等,一一列出,孩子们在看到庞大的费用之后,便不敢再作无理的要求。

如此我们便可知道,凡对方提无理要求时,就需避开对方的问题本身,而用基本问题来搪塞,所谓基本问题即是长远的问题。

※当对方提出具体要求时,我们使用长远的基本问题来搪塞。