J·科佩(1842—1908年),法国著名诗人,1884年被选为法兰西院士。

有一次,一位不太出名的作家的妻子跑来找科佩,请他在法兰西学院选举院士时帮他丈夫一个忙,她说：“只要有你的一票,他一定会被选上的。如果他选不上,一定会去寻短见的。”

.科佩答应了她的要求,投了她丈夫一票,但此人并未选上。

几个月后,法兰西学院又要补充一个缺额了。那位太太又来找科佩,请他再鼎力相助。

“呵,不,”科佩回答说：“我遵守了自己的诺言,但他却没有遵守。因此,我不好再覆行义务了。”

某公司的一位职员,正想在买好的土地上建造房子居住,不料此时突然接到公司命令,被派往国外分公司服务,而且要举家迁徙,两周内就得出发。此时他如热锅上的蚂蚁不知该如何是好,于是便立刻向建设公司建议停止建造房子,但结果却是所料不及的。

当这位建设公司负责人听了他中止兴建房屋的理由时,便从容不迫地答道：“哦!确实事关重大,事情既然是这般紧急,就非设法解决不可了。但我们或可反过来想想,建造这栋房子,在你这一生中也许就只这么一次,是否应该考虑清楚后再作处理,以免事后反悔。”

话中的含意使他很明显地感觉到此次的解约将会左右自己的一生;是件极为重大的事,所以万不可因眼前的紧急事态而改变了终身的长远计划。

本来打算尽快解约的这位仁兄,一经对方提醒便上了“值得考虑”的圈套,最终放弃了解约的念头。

任何人对突发的紧急事件,想想尽快解决,而这一类人是很不容易被说服的,此时,你如果在言词上有稍许的差错,必会弄得更糟。所以你首先要稳定对方的情绪,再将对方所谓紧急事件视为重大事件,并强调这会影响到对方未来长远的计划,应让对方自己去衡量事件的利弊。那位负责人所谓的值得深思熟虑的重大问题,深深地敲击了这位客户的心。这位客户理所当然地选择了后者。

这种方式在议会中也可运用,若某议员提出的议案,要求作紧急裁断时,便可用“事关重大,须作长远考虑”为理由,使他为之语塞,而不便继续追究。

※对于对方的紧急要求,可以用“事关重大”作盾牌。