在约定的时间,如果我们迟到,心中难免感觉自己稍占下风,而不易推进自己的话题;相反地,若是自己比对方先到,心中便会有充裕的感觉,较对方具有优越感。尤其是遇到对方是位难缠的人,则愈有这种心理倾向。

如果一开始就占优势,则必影响你整个事件的顺利推进,所以遇到这种交涉场合时,最好是比对方早到,以置对方于你的优势之下。

某大学招生时,由于加了项面试,致使两三个学院的报名人数比预定人数多出好几倍,其中尤以教育学院的报名人数为最多,本来预定录取人数是一百名,报名者却有六千人之多。于是,该学院的教授们便开了紧急会议,决议取消面试,但当时校长却回答暂作考虑,而不予当面答复,过了不久,这些教授们突被校长召去。起初他们认为定是提议被采纳,都高兴地来到校长室。不料,情形不太严重的工学院教授们已先他们而到,而前者主张面试,并且已和校长交换过意见,校长见了他们便说：“既然是同样的问题?你们还是自己去商量好了。”

这下教育学院的教授们也不好再坚持己见了。由于校长拿工学院的教授们作盾牌,而先发制人地制住了教育学院教授们。校长还当着他们面说：“如果一天办不完,多延几天也无妨,但轻易取消考试项目却是万万不可的,必须要往实施面试这方面去考虑。”

经校长这么一说,为了颜面,他们也得在这一天内将此事办完,最后那年的六千名考生的面试在一天之内就完成了。

※要求不易为人接受时,可以采取先发制人的方式,在取得心理上的优势后,事情便容易进行。