赵襄子喝酒,喝了5日5夜也不停杯。对侍候他的人说：“我真是国中最出色的人呀!喝酒5天仍不觉难受。”

优莫说：“你尽力喝吧!纣王一连喝了7日7夜,现在您才是5日5夜。”

赵襄子惊叫起来：“既是这样,那么我要灭亡了吗?”

优莫答道：“不会灭亡。”

赵襄子说：“跟纣王只差2天不灭亡还等什么时候?”

优莫说：“夏桀和商纣的灭亡,是因为遇上商汤和周武王,现在天下的君主全是夏桀,而您是商纣。夏桀和商纣同时存在。哪有可能互相消灭呢?然而相当危险了!”

日本有家电视台,每周设有一次关于人生问题讲座的节目,据说收视率比其他同时段的节目要高出许多。

收视率之所以偏高,当然有许多原因,但其中或许有人们都喜爱观看他人遭遇不幸的残酷心理。不过最主要的还是因为节目中巧妙的答话,更是使人百看不厌。

大多数有疑难问题而上电视请教的观众朋友,在开始时,多会对解答者所作的各种忠告提出反对意见或辩解,并且显得十分不情愿接受对方所言。但久而久之,不知不觉地对解答者所说的每一句话都会频频颔首称是。见了这些画面,真是比起电影院中观赏一部电影的感受还要深。

电视台的主持人或问答者,无不是精挑细选才产生出来的,所以光是听听他们的说服方式也受益不少。

对于不易说服的人,最好的办法就是要使对方认为你与他是站在同一立场。通常出现在这探讨有关人生问题的电视节目的观众朋友,以离婚女子占多数,此时负责解答疑难者说的一句话：“如果我是你的话,我会原谅他的,而且绝不与他分手。”

朋友们千万别认为话中的“如果我是你”只是短短的、单纯的一句话而已,殊不知它发挥的效力是不可限量的。而这也是由于人人都有认为“自己是最可爱”的心理所致。

如果在说服中,无意中使用了些不太得当的言词,但由于你巧妙地运用这句“如果我是你”,从而弥补了你言词的过失。不仅如此,它还能促使对方作自我反省,使对方终于感觉到惟有你的忠言,才是对自己最有利的。

※站在对方的立场,使他认为你视他人的利益就如同自己的利益一样。