惠子要去梁国做宰相,渡河时不慎落水,幸亏船老大尽力搭救才脱险,船老大说：“看你落了水,就一点办法也没有!像你这样的人,怎么还能做一国的宰相呢?”

惠子说：“摇船、凫水。我不如你,但治理国家你怎能和我相比呢!”

这是一种先贬后扬的技巧。

日本的著名拳击手轮岛功一曾经有过这么一段轶事。由于前次的不幸失败而失去拳王宝座的他,决心在下回的比赛中夺回,于是他宣布要向那位拳王挑战。

但是不巧得很,在比赛前夕召开的记者会上,这位全身披着厚重大衣,还戴着口罩的拳击手,竟然频频传出咳嗽的声音,精神显得十分异常,使在场的记者深感不安。他们想在此重大比赛的前夕,这位老兄的身体竟然是这般状况,可真是太不幸了。

相反,他的拳王对手,身强体健、自信的样子,任谁也感觉得出此次比赛胜负到底属谁。然而,比赛的结果竟然出乎大家预料,拳王宝座竟然被轮岛功一夺回去。这到底是怎么回事?原来,在赛前的记者招待会上,他不过是在“作戏”而已,其目的是要松懈对方的戒心。

无论何种挑战,其道理都是一样的,如果要松懈对方的警戒心理,就必须先降低自己的身价。倘若此时来个硬碰硬,到最后也只有弄得两败俱伤。所以纵使自己具备了十分有利的条件,也万不可轻易将它显示出来,因这样做无异是在提醒对方,应该做好什么准备来将你击倒。轮岛功一的这一招,真是太绝妙了。

许多人往往就是因为过于轻敌,致使对方有机可乘。而我们也必须要懂得利用这种趁虚而入的技巧,往往能收到事半功倍的效果。那位拳王在被击败后,甚至还想不出之所以失败的原因。

※对于厉害的对手,须先露出自己的弱点,以松懈其戒心。