故意露出破绽,骄敌之心,会收到意想不到的效果。一次甲、乙议论是道德还是金钱重要,乙故意设下骄兵之计,采取欲擒故纵的方法一击致胜。

甲：在你面前有道德和金钱,只能两者择一,你选择什么?

乙：我选择金钱。

甲：我选择道德。

乙：是的,谁缺什么就选择什么?

据一位助选专家说,通常有许多候选人在发现情势不妙时,便立刻采取“实弹击”的战略,亦即携带一家老少挨家挨户向选民作泪眼攻势,据说十分有效。一般人对“哀求”的感情相当的脆弱。因为当他人有求于你时。无形中也造成了自己的优越感,一旦优越感被激起来了,便会毫无意识地答应了对方的要求。

在日常生活中,若能巧妙运用这种说服技巧,会收到相当的成效,例如,对一个难以说服,并且又不便道破他的不是的人,便可以降低姿态对他说：“你不妨站在我的立场,替我想想看,”话中的含意无非是说：“如果你处在我的立场上,是否还这般冷酷?”

在隐约中指责对方的无情,但因为你是以谦卑的态度相对,这就提升了对方的优越感。至于其中的细节问题,此时已不是问题了,于是乎他便轻易地上了你的圈套。

当然,我们也应该时时刻刻确保自己处于心理上的优势,这是说服技巧的一大原则。但偶尔以哀兵的姿态使自己居于劣势,以引出对方的让步,也未尝不可。

这种技巧万不可使用得太过频繁,因为一个人若反复多次使用同样的伎俩,会让人觉得你是在演戏,而不上你的当。所以太过卑屈的人不会使人产生信赖感,即在于此。

※让对方感觉是一种哀求,以动摇他的心。